您的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

房地产全程策划与营销管理实战班

暂无评价   
  • 开课时间:2007年08月30日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2007年08月31日 17:00 周五
  • 课程时长:0小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:20577
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:421
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
2680
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

房地产营销总监、营销经理、销售经理、策划经理、销售主管、策划主管、销售组长等。

课程收益:

本课程融合了数百家大型房地产企业多年的实战精髓,集合了导师多年的培训心得。通过本课程,您将可以学习到一套系统、专业的房地产销售管理方法,并藉此提升您和您下属团队的实际战斗能力。

课程大纲:

一、宏观调控下的房地产市场
? 宏观调控下的营销策划新形式
? 新政下的房地产企业八大变革
? 中小开发商的前景和出路
? 房地产企业营销策略的模式探讨
二、市场概况与调研分析
1、调查对象的设定及选择
2、调查方法的选用
? 定性研究方法
? 定量研究方法
3、市场调查的内容
? 宏观及微观市场
? 可比性/竞争项目态势分析
? 消费者市场调查
三、营销计划预算及价格管理
1、整体销售节奏的制定
? 项目导入期、市场试探期、开盘引爆期、持续保温期、再次引爆期、清盘期
2、阶段销售计划的制定
? 销售目标(数量、速度、价格)
3、销售价格的管理
四、营销策略制定及市场推广
1、项目卖点的挖掘与策划
2、项目推广的要领与策略
3、活动营销的制定及评估
4、广告效果的评估及反馈
五、 现场管理
1、售楼处的布置及功能分区
2、样板房的管理
3、现场发现问题并解决问题
4、销售经理上传下达的作用
六、销售人员团队管理和激励
1、销售部组织架构及岗位职责
2、销售人员的培训
3、销售人员的考核和晋升
4、游戏规则的制定及激励
5、王牌团队建设及管理艺术
七、客户服务体系建立及管理
1、为什么要客户服务?
2、客户服务体系的建立
3、客户满意度指标
4、客户危机事件的处理
容提要:9月1日
第一单元:前期市场策划
一、房地产策划十步
第一步、市场调查研究
第二步、土地价值研究
第三步、项目定位
第四步、项目规划
第五步、起步区规划设计
第六步、项目资金筹措设计
第七步、项目工程进度设计
第八步、项目营销策划
第九步、项目广告推广策划
第十步、项目售后服务
第二单元:中期营销推广
一、推广原则
二、推广策略
三、推广创新方法
1、城市住宅推广
2、郊区大盘推广
3、商场推广
4、写字楼推广
5、旅游项目推广
第三单元:从房地产策划到营销
? 房地产营销的误区
? 房地产项目与市场策划营销
? 市场营销的步骤
? 营销组合的变进
? 市场调查
? 项目理解和分析
? 细分市场的好处及关键点
? 市场定位
? 开发理念
? 产品建议与创新
? 定价策略
? 营销通路
? 市场推广与爆盘手法
? 销售策略
? 品牌企业的营销战略
? 房地产策划与营销案例分析

本课程名称: 房地产全程策划与营销管理实战班

查看更多:市场营销公开课

  • 上一篇: 有效的招聘和甄选
  • 下一篇:
  • 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%