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国际贸易实战技能研修班(第十二期)

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  • 开课时间:2007年08月17日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2007年08月19日 17:00
  • 课程时长:0小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:20585
  • 课程分类:职业素养
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培训受众:

大中型生产制造、出口型企业、进出口公司的国际贸易部、进出口部、海外事业部总监、部门经理及相关业务人员

课程收益:

帮助企业重新梳理国际贸易操作流程,挖掘工作中被忽视的问题,提高国际贸易风险意识,促使企业积极探索灵活的贸易形式,提升企业出口能力。从企业的实际需求出发,一同找到企业国际贸易业务良性发展的推动力。

课程大纲:

从寻找客户到订单成交,针对海外客户的外贸交易技巧
? 关键岗位外销人才的选拔
? 启动外销工作时的顺序和节奏控制
? 海外网点的布局和设立
? 如何迅速了解行业宏观环境及掌握竞争对手信息
? 如何利用网络查询国内/国际的竞争对手
? 如何开拓海外市场和寻找海外客户
? 海外目标市场定向调研和管理
? 海外市场定点调研及对海外客户评估
? 分析企业自身的优势劣势及制定各海外区域市场相应的进占战略
? 根据SWOT分析结果制订年度销售规划
? 如何根据调研结果制定目标海外市场产品线策略、价格策略、渠道策略、促销策略、售后服务策略等
? 买家分类和所遵循的标准
? 如何评估客户同自己是否门当户对
? 如何选择参加海外展览及获取成功的方法
? 展后如何争取客户及订单成交
? 临门一脚,争取客户最后落单
? 管理海外客户的询盘


出口业务操作规范与风险规避
? 国际贸易术语合理选用及货权控制、风险转移、费用承担等
? 出口商品品质、数量、包装的表示方法,合同相关条款及注意问题
? 国际货物运输的方式、单据、装运条款
? 国际货物买卖中保险的合理选择,如何避免漏保及无效保险
? 出口商品的定价方法、成本核算、报价方法、佣金与折扣及价格条款
? 国际结算的支付工具种类(以信用证为主)、使用特点及风险防范
? 国际货物买卖合同的签订与履行易产生纠纷与欺诈的环节
? 货款支付中的风险与防范(常见软条款类型等)
? UCP600与UCP500的比较分析
? 议付
? UCP600实施后出口商制单应注意的问题
? UCP600实施后开证行拒付及拒付后单据的处理
? 进出口商应对UCP600重点注意事项

本课程名称: 国际贸易实战技能研修班(第十二期)

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