您的位置: 首页 > 公开课首页 > 采购管理 > 课程详情

details

综合采购管理实战训练营三期

暂无评价   
  • 开课时间:2007年09月20日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2007年09月20日 17:00 周四
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:20636
  • 课程分类:采购管理
  •  
  • 收藏 人气:427
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
2500
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

采购管理人员;与采购相关的其他人员

课程收益:

【课程目的】
? 采购部是一个“利润中心”!5%的采购成本降低可以增加利润12%,采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心竞争力之一。
? 观念启发给第一把手,了解先进的采购管理的发展趋势,,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,与供应商保持良好的战略合作关系。
? 解决生产企业面临客户需求多变、订单周期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题。
? 掌握采购实用可行的采购分析工具及其应用,通过模拟谈判,掌握同垄断供应商谈判的技巧和能力,
? 解决采购人员与供应商谈判中的四大困惑,例如采购谈判为何常处于被动接受的境地;如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约;谈判中如何应对供应商垄断;谈判中如何应利用供应商资源,降低采购成本

课程大纲:

【课程大纲】
第一讲:当代采购管理的挑战
1.采购管理的四大类别
2.采购管理的基本流程
3.七大部门的采购管理协调
4.三类企业对采购的不同要求
5.采购总成本
6.采购浪费的三种形式
7.供应链管理的两大模式
8.采购人员的职责
9.对采购管理人员的七大要求
第二讲:如何确保采购供应又减少浪费?
第一节:如何对供应商进行分类管理?
1.供应市场的四大类别
2.供应商关系的两大类型
3.不同类型供应商的买家六大策略
第二节:供应商是如何对我们进行分类的?
1.什么是供应商的关系营销?
2.供应商对客户的三大分类
3.什么是买卖之间的门当户对?
4.供应商的四大分类
5.合作伙伴关系三要素模型
第三节:如何进行采购物品的分类管理?
1.(制造商)采购物品的四大分类
2.四项物品的五大采购战略定位
3.“集中”与“分散”采购的四大层面
4.欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的(附件1)
5.商贸企业商品采购的五大分类
6.商贸企业商品的五大采购战略定位
7.什么是Pareto(帕累托)分类法?
第三讲: 如何进行供应市场的调研?
1.供应市场的环境分析-PEST分析-
2.行业的三大类型
3.行业生命周期分析图
4.行业属性调研的具体内容应该有哪些?
5.硫酸行业主要特性概览(附件3)
6.市场调研的分类
7.供应市场行情调研的六大方法
8.如何由外行变成内行(附件4)
9.各种调查方法的比较
10.问卷设计的核查
第四讲:供应商们是如何定价的?
1.商品定价的三大类别
2.成本的类型
3.五种成本定价法
4.价值定价法
5.什么是行情定价法?
6.薄利多销与厚利适销的优缺点
7.薄利多销与厚利适销的适宜对象
8.产品生命周期的五大阶段
第五讲: 如何准确分析供应商报价?
第一节:工业品报价的基本模式及其分析
1.我国市政工程造价计算参考标准
2.市政工程现场经费费率
3.市政工程间接费费率
4.市政工程差别利润率
5.供应商成本分析表(损益表)基本摸式
6.餐盒供应商成本报价表(附件5)
第二节:价格与其它采购要素的相互关系
1.价格与九条主要合同条款的关系
2.质量与价格的关系
3.衡量材料质量的五种形式
4.采购要求指标的类别
5.如家快捷酒店的价值创新(附件6)
6.经济订货批量EOQ
7.经济订货量的选择案例(附件7)
第三节:如何确定变动价格
1.定价的类型
2.成本加百分比“毛利”合同
3.成本加固定“毛利”的合同
4.成本加浮动毛利的合同
5.可变价格的确定(附件8)
6.如何分析资产性采购总成本?
第四节:国际采购的报价方式
与CIF的区别
2.什么是INCOTERMS?
第六讲:如何通过“砍价”以减少浪费?
1.采购价格的三种砍价方法
2.齐二药假药何以中标广东集中采购(附件9)
3.公开招标与邀请招标的比较
4.邀请招标的五步骤
5.企业招标的七步骤
6.电子采购的三种方式
7.什么是串通投标罪?特征有哪些?
8.评标的方法
9.某建筑公司的评标案例(附件10)
10.采购谈判的三项基本原则
11.采购谈判的挑战
12.何为双赢?
13.何为“公平”
14.日本松下电器公司应该接受吗?(附件11)
15.采购谈判的四大核心
16.成功谈判的七要素
第七讲:如何防止合同陷阱?
1.合同的十项基本条款
2.合同的可撤销性
3.什么是合同的默示条款?
4.什么是合同中的除外条款?
第八讲:如何降低采购库存以减少浪费?
1.库存的三大作用
2.库存周转率
3.库存的六种成分
4.安全库存的计算公式
5.正态分布的标准差
与库存服务水平的关系
7.安全库存因子--Z
8.库存服务水平与标准差的关系
9.前置期与订单响应时间
10.安全库存计算的案例练习(附件12)
11.库存管理的四项基本改进措施
案例分析
欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的
帕累托曲线
硫酸行业主要特性概览
如何由外行变成内行
餐盒供应商成本报价表
如家快捷酒店的价值创新
经济订货量的选择
可变价格的确定
齐二药假药何以中标广东集中采购
某建筑公司的评标案例
日本松下电器公司应该接受吗?
安全库存计算

培训师介绍:

 
【讲师简介】
张仲豪老师是改革开放后早期海归派讲师,美国密西根州立大学硕士;国际物流与运输学会注册会员CMILT;国际职业培训师协会VIP会员。曾先后担任过广州市长丰企业有限公司总经理;广州亿翼物流配送有限公司副总经理;美国美赞臣广州有限公司总监;英国联合饼干中国有限公司经理;亨氏(中国)有限公司-主任。在多年的职业生涯中,张老师曾接收过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
擅长领域:
供应链管理体系;现代物流与配送的管理;库存管理;采购管理;市场营销管理;企业执行力的管理
授课风格:
张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强;风趣,幽默,现场气氛活跃;思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。

本课程名称: 综合采购管理实战训练营三期

查看更多:采购管理公开课

相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%