您的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

IT销售培训

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
2800
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

有志于从事IT销售行业的人或对IT销售感兴趣的人

课程收益:

全面提升您的专业销售能力,培养您的销售战略系统思考能力
让你拥有无往不胜、纵横驰骋、如入无人之境的全新销售技能
通过分析采购角色,逃离“销售信息孤岛”,推进销售进程
建立客户的购买标准,向客户提供世界上“独一无二”的产品
为客户创造清晰独特的商业价值和解决方案
有效避免价格异议,有效地影响客户
与主要客户发展更深入的关系例如:战略合作伙伴关系

课程大纲:

一、大客户销售的变革
1、销售人员的再思考
2、工业品的营销模式
3、商业销售之基本认识
4、现代销售的新模式
-----高级顾问销售之体验
5、大客户的类型与销售对策
6、X光视力----决策链分析与购买动机推测,找对人与说对话同样重要
7、客户采购的流程模型与客户状态对销售的启发
8、客户需求的种类
9、客户价值等式
二、销售的流程和阶段策略
1、客户互动的四步流程,如何快而有效地
2、推进销售进展
3、销售初期策略
-----信任是最重要的敲门砖、问题是需求之母
4、销售中期策略
----销售中期的博弈、异议的发源与控制
5、销售后期策略
---左右开弓拿订单、让客户议价成为签单的助推器
三、大客户销售过程中的核心技巧修炼
1、开场白的技巧---信任建立
WIFM法则与五步原则
顾客此刻的心理及需求
2、激发客户需求与建立采购标准
提问资格的获得
SPIN技巧
九方格提问
3、大客户经理如何撰写销售方案
“纸上谈兵”的重要性
内部销售与“内鬼”销售
方案的构成、客户为中心的建议书
4、产品呈现及简报技巧
如何以客户为中心做方案陈述

本课程名称: IT销售培训

查看更多:市场营销公开课

相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%