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卓越供应链管理与杰出采购谈判技巧

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培训受众:

企业采购管理、供应商管理、供应链管理以及相关管理人员

课程收益:

&提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧
&透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
&选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压
&提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
&搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低成本
&展开采购目标管理和绩效评估

课程大纲:

第一部分:供应商管理
1供应商管理战略
供应商关系管理
供应商管理的先进采购流程模式
参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析
供应商管理政策细分和改善方向
低成本/低风险-低成本/高风险-高成本/低风险-高成本/高风险
透过供应链管理?帮助供应商缩短交货期/质量控制/降低成本/解决技术
供应商产品质量控制技术
质量成本的分析与管理
供应商原材料涨价/零件降价---实例分析
2.供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导??供应商管理第一流程
采购物资分析/供应市场的分析/供应商的分析
供应商评核标准因素
选择评估系统及供货商考核流程
选择/评估/考核流程实例--采购认证过程
供应商评估标准实例分析
透过--成本和价值/供应风险/采购数量/金额/取代供应商困难/价格/技术--建立/改善合作关系
理想的供应商关系策略
西门子公司供应商关系15条策略解读
改善供应商良好合作关系八大措施--供应商激励
与供应商共同合作,减少外循环库存成本的最佳六方法
透过现场诊断学员公司库存现状运用六种?存量管制模式设置恰当库存管理方法
寻找外源解决技术难题
第二部分:采购谈判过程及技巧
询价前准备十项细节要求
询价必要十一个项目------为何进行价格分析
招标底价的制定与合理标
成本结构与采购相关的财务成本分析
损益平衡点的提示
利润与价格估算
直接物料的采购成本分析
直接劳动力的采购成本分析
采购过程中的间接成本分析
采购成本影响因素分析
降低采购价格管制十一种工具
供货商提高价格二十一条原因
期货对大宗原材料成本影响/避免风险技巧
采购价格六种分析??目标价/供应商定价/市场定价/价格自行分析/竞标价格/历史价
A.供应商通常依据哪些要素进行报价???分析真正成本/技术含量.
B.供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/经验法
C.运用价格工具来分析供应商的报价
1.采购成本分析三步?和??十九?措施
2.采购成本分解??全成本核算/变动成本核算法
从客户角度看供应商的报价分析
从供应商角度看自己的报价分析
四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
1.采购人员冲突处理三大技巧
2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3.采购谈判三种过程分析
4.设计有效的谈判方案---案例演示及其效能分析
5.采购谈判定义需求与技巧
6..采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
7.谈判技巧------谈判三项准备/四过程
8.谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略
9.谈判操纵技巧十六招--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
10.应对八种供应商技巧

本课程名称: 卓越供应链管理与杰出采购谈判技巧

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