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优势谈判之-----六 脉 神 剑

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培训受众:

企业高中层管理人员、部门经理、总监、主管与相关人员

课程收益:

1、协助职业人有效了解谈判的沟通技巧。
2、学习分析自己与对手的习惯、行为模式、主要的需求与限制,通过适度满足对方来达成己方的重要目的,并赢得日后再协商的机会。
3、学习谈判策略的整体规划,了解行之有效的技巧与要领

课程大纲:

节奏:准备---开局---磋商-----成交----掌控-----策略
一:谈判前准备是关键
1.先要知己
2.且要知彼
3.情报收集是关键
4.规划谈判过程的定数与变数
5.商务谈判禁忌
二:谈判过程之开局策略
1.谈判开局有技巧
2.感情投资先铺垫
3.谈判报价有策略
4.讨价还价有方法
5.虚假出价有对策
三:谈判过程之磋商策略
1.让步原则与技巧
2.巧妙利用各类心理
3.如何应对对方刁难
4.谈判僵局破解法
5.把握好最终报价
6.实施替代方案
四:谈判过程之绝对成交策略
1.解决方案提出时间与方式
2.八大让步策略与技巧
4.真诚心是基础
6.绝对成交的原则和技巧
五:谈判过程之如何掌控谈判
1.以弱胜强有方法
2.败中求胜寻机会
3.拒绝别人要巧妙
4.把握签约有原则
5.时间安排要妥当
六:基本谈判策略解读
攻心为上
欲擒故纵以逸待劳
针锋相对激将点兵
灵活机动逆向思维
坑道攻城

本课程名称: 优势谈判之-----六 脉 神 剑

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