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培训受众:

从事供应商开发和供应商绩效管理的专业采购人员，与供应商开发相关和供应商绩效考核的企业内部其他人员

课程收益:

采购人员的工作目标是满足用户需求，这个过程包括了解用户需要什么？向谁买？如何买得好？这几个看似简单的问题在采购的具体实践中是否那么容易做到？
现实的采购日常工作中，处理大量的文书，应对由于供应商的各种不符合性所导致的供应问题，应对由于客户需求变化所带来的采购需求变化，应对新产品开发所需的材料的规格不断变化……这一系列的问题占用了采购人员太多的时间和精力。为什么会出现这样的情况？如何改变这样的情况？
本课程是基于采购人员在实际采购过程中会出现的内外协调问题，和采购过程中常遇到的其他困难而设计的。帮助采购人员掌握完整的供应商开发过程，选择“匹配”的供应商并管理供应商，以做到“买好”的目标。

课程大纲:

一、采购概述
1. 供应链环境下的采购职能与目标
2. 采购价格vs采购成本vs采购总拥有成本
3. 供应商的匹配性对组织内部高效运营的影响
二、采购全过程
1. 采购全过程的十大步骤及工作内容
2. 采购的决定对利益相关者的影响
3. 采购过程的组织者和参与者
4. 交叉职能的采购团队
三、分析需求
1. 了解内部初始需求和要求
2. 明确内部真正的需求
3. 完善合理化需求

四、发现潜在供应商
1. 有效、可靠的潜在供应商信息的收集
2. 潜在供应商的多级筛选方法
五、寻价和报价分析
1. 正确的询价方式
2. 不同的议价方式
3. 报盘评估标准和报盘分析
六、供应商审核、评估和选择
1. 供应商审核的目的和方式
2. 供应商审核的步骤、流程和参与者
3. 对供应商审核的内容
4. 现场审核的重点和难点
5. 供应商审核、评估的方法和技巧
6. 供应商选择的方法
七、非直接生产物料采购的方法
1. 采购物品的种类和特点
2. 非直接生产物料采购中的主要困难所在
3. 有效采购的方法
八、供应商绩效考核
1. 日常不符合性管理
2. 定期绩效考核
九、供应商基库的管理
1. 供应商基库管理的方法
2. 供应商的激励、淘汰和持续改进

培训师介绍：

朱老师资深采购经理，曾在几家著名的日资、美资、德资跨国企业担任中国区、亚太地区采购部长、采购经理、物流经理、供应链经理、企业副总等职。英国皇家物流国际认证ILT和加拿大采购管理协会PMAC特约培训讲师。
在他长达20年的采购与供应链管理工作中积累了丰富的实践经验,朱先生熟悉国外数种不同类型的企业供应链管理模式，并对中国市场及国内企业的物流及供应链有着切身体会和深刻的研究，在此基础上，成功整理并开发出适合中国市场特点的企业供应链管理体系，运用于企业实际工作，为他所服务的公司与中国供应商带来了巨大的利益，并因此曾获得公司总部杰出成就奖
　朱先生长期从事物流与采购工作中，在物流配送、库房与仓储管理、供应商管理及评估、采购谈判等领域积累了丰富的领导、管理经验，尤其以建立企业物流管理（采购系统、仓储系统、配送系统等）工作流程及供应链模型，供应商管理见长。同时，作为上海市物流经理俱乐部及上海市物流学会跨国企业物流管理学组会员，2002年、2003年曾被特邀为年度EFG国际会议机构供应链管理首席讲师。
朱先生在制造型企业供应链物流管理、库存管理、供应商管理及评估等培训领域有丰富的授课经验，曾经培训过的企业有：中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广电应确信、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等公司。

本课程名称： 采购市场开发与供应商日常管理

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