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获取海外订单及国际贸易风险规避

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培训受众:

成长型出口企业的总经理、海外营销部长、海外业务人员及其他对国际 贸易感兴趣的人士

课程大纲:

当前,中国企业蓬勃发展,出口形势势不可挡。但面对纷繁 复杂的国际竞争环境,顺利打开国际市场仍存在着诸多亟待解决的问题,中国企业 的产品和人员配置与国际要求之间仍有较大差距。直面出口海外,内地制造商必须 实现自我增值,增强企业的国际市场拓展能力。


《出口业务操作规范与风险规避》
国际贸易术语合理选用及货权控制、风险转移、费用承担等
出口商品品质、数量、包装的表示方法,合同相关条款及注意 问题
国际货物运输的方式、单据、装运条款
国际货物买卖中保险的合理选择,如何避免漏保及无效保险
出口商品的定价方法、成本核算、报价方法、佣金与折扣及价 格条款
国际结算的支付工具种类(以信用证为主)、使用特点及风险 防范
国际货物买卖合同的签订与履行易产生纠纷与欺诈的环节
货款支付中的风险与防范(常见软条款类型等)
UCP600与UCP500的比较分析
议付
UCP600实施后出口商制单应注意的问题
UCP600实施后开证行拒付及拒付后单据的处理
进出口商应对UCP600重点注意事项

《从寻找客户到订单成交,针对海外客户的外贸交 易技巧》
关键岗位外销人才的选拔
启动外销工作时的顺序和节奏控制
海外网点的布局和设立
如何迅速了解行业宏观环境及掌握竞争对手信息
如何利用网络查询国内/国际的竞争对手
如何开拓海外市场和寻找海外客户
海外目标市场定向调研和管理
海外市场定点调研及对海外客户评估
分析企业自身的优势劣势及制定各海外区域市场相应的进占战 略
根据SWOT分析结果制订年度销售规划
如何根据调研结果制定目标海外市场产品线策略、价格策略、 渠道策略、促销策略、售后服务策略等
买家分类和所遵循的标准
如何评估客户同自己是否门当户对
如何选择参加海外展览及获取成功的方法
展后如何争取客户及订单成交
临门一脚,争取客户最后落单
管理海外客户的询盘

本课程名称: 获取海外订单及国际贸易风险规避

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