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《金牌销售团队建设与管控》

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  • 开课时间:2012年12月07日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2012年12月07日 09:00 周五
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 张老师
  • 课程编号:208109
  • 课程分类:销售管理
  •  
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培训受众:

销售副总、销售总监、部门经理、区域经理等。

课程收益:

1、销售团队管理者心态调整和心灵的修炼
2、掌握销售军团指挥者的五项核心能力,打造一支知行合一的团队
3、结合公司经营理念,帮助管理者重新角色定位
4、学会如何激励下属,帮助销售团队建立完善的激励与考核体系
5、帮助销售团队找到共同价值观,教练团队成员快速成长实现自身价值

课程大纲:

培训时间:2012年12月7日 一天 9:00-16:30
培训投资:人民币1600元/人(含培训费、资料费、茶点费、文具费等)
培训地点:北京海淀区(详细请报名后索取确认函)
培训对象:销售副总、销售总监、部门经理、区域经理等。
培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、视频分享及游戏活动等。
培训目标:
1、销售团队管理者心态调整和心灵的修炼
2、掌握销售军团指挥者的五项核心能力,打造一支知行合一的团队
3、结合公司经营理念,帮助管理者重新角色定位
4、学会如何激励下属,帮助销售团队建立完善的激励与考核体系
5、帮助销售团队找到共同价值观,教练团队成员快速成长实现自身价值

前 言:
开发出企业的有效客户,建立企业和客户之间的关系,提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服务的管理水平,与客户的关系保持的更长久。这是每一位领导者都都必须要解决的问题。在客户开发及服务问题解决的基础上,提高销售人员的个人销售技巧尤为重要。个人的辉煌业绩提高的同时,团队的业绩上升才是公司管理者关注的。营销团队的绩效直接关系着企业的发展前途,如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队富有执行力,这成为所有销售队伍管理者工作的重中之重,也是销售管理者个人职业发展的重要基础。
敬请带着您的团队和工作中遇到的难题,步入培训现场,与中国著名实战派培训专家张老师现场对话!

课程要点:

《金牌销售团队建设与管控》 主讲:张先生(12月7日)
引言:关于知行合一的探讨
一、销售团队管理者心灵修炼及领导魅力修为
1、销售管理者的自我认知
2、销售管理者的角色定位
3、如何保持阳光心态
4、如何拥有强大气场
5、五心为王:积极,感恩,包容,强者,责任
6、勇气生强者相,团队势气来自哪里?

二、如何激励辅导下属
1、团队激励的真正价值
2、四种员工的激励策略
3、五种核心激励模块
4、正面激励与反面激励的真正作用
5、销售会议激励的运用
6、如何让员工为荣誉而战并不是仅为提成而干

三、销售团队激励机制的制定
1、销售团队薪酬体系的制定
2、销售奖惩制度的制定
3、奖要奖的心动,罚要罚得心痛
4、奖要及时,罚不过夜
5、激励的本质以及人性共性
6、如何用好激励机制

四、销售团队的训练与管理
1、员工不是培训出来的,是训练出来的
2、指导新员工走入“正轨”的四步流程
3、师父领进门修行在师傅,严师出高徒
4、销售团队训练:常规训练,心灵训练,技巧训练
5、如何激发员工对销售的兴趣与信心
6、如何用好各种会议来辅导大家

五、销售目标的设定与执行
1、年度目标分解与设定
2、月任务的分解和执行
3、销售人员时间管理及行程管控
4、如何将团队目标融入团队成员的血液
5、目标让团队凝聚力增强

六、销售团队沟通与团队共赢
1、沟通的真正障碍
2、高效沟通的实质解决方案
3、团队沟通的必要性和技巧
4、上级、下级、平级如何和谐共赢
5、高效沟通的五个原则

七、Q&A课程回顾与总结

培训师介绍:

 
张先生 我司公司高级培训师

一、讲师经历
张老师从事营销及营销管理工作十余年,在销售、营销以及营销团队管理方面积累了丰富的实战经验。曾服务于北京某大型快销品集团,所带领的团队连续三年被集团公司评为“销售至尊团队”。近两年来,先后为国内多家知名企业进行培训与咨询辅导,取得良好的辅导效果,得到企业一致好评。
张老师从大学开始研习心学大师王阳明先生的《传习录》,并深深被阳明先生“致良知”理论所吸引。在后来的工作和生活中,一直坚持以‘良知’为价值标准,处处践行知行合一,取得丰硕成果。在成为职业培训师前,先后数百次深入各类企业调研,探索运用良知管理理论与经营企业的方法;先后深入数百家企业调研,探索运用良知管理提升企业经营效率的方法,最终总结出一套运用传统智慧打造企业的营销管理系统。
二、授课风格
张老师的课程注重从心(良知)出发启迪学员心智,培养学员正确的思考方式;通过生动幽默的语言传递智慧,引导学员快速发现问题本质;以鲜活详实的案例剖析问题,帮助学员快速提升实战技巧。
三、培训专题
《打造知行合一的营销团队》、《打造知行合一的营销团队》、《电话销售实战技能提升》、《电话销售实战技能提升》、《金牌销售团队建设与管控》等。
四、培训过的部分客户
中山大学、沈阳理工大学、西南大学经管学院、中国电信、中国移动、北大荒米业、夏进乳业、朝批商贸、广州兹博,献王集团,伊利集团、汇源果汁、海尔集团、海信集团、富士牧业、兴隆牧业、九阳电器、爱特杰牧业公司、泰格林纸业(印友)、东大饲料、三峰木门、伊顺集团、鼎盛铝业、马可波罗磁砖、美吉特集团、东药集团、海王星辰、韩美医药、永康乃馨、汇仁制药、仁和药业、西安扬森、骏峰频谱实业、至尊唯美集团、荣欧建材连锁、好利来商学院、青年餐厅、苏宁电器、大中电器、红星美凯龙,中原地产、宜家家居、招金集团、爱施德集团……

本课程名称: 《金牌销售团队建设与管控》

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