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采购成本控制与谈判技巧

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培训受众:

供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员

课程收益:

现在企业的竞争,正逐渐由技术的领先、市场的垄断,转向以采购来降低成本,提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一,其中采购支出占销售额的一半以上,如何让采购工作提供关键性的贡献,在供应链作业中发挥更大的绩效,有赖实际而有效的采购策略的运用于配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧,将协助企业降低成本,达成企业利润最大化,在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏采购。
本课程以实战案例为背景,从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手,从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,如何进行有效的采购成本分析,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际公认的采购理论,在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商管理,从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理办法,提升学员采购成本降低的技巧,让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

课程大纲:

Unit 1 采购管理的演变与发展 案例 采购成本的构成分析 一、供方产品的价格与成本 二、采购管理的演变与发展 问题讨论 案例分析 Unit 2 基于战略思想的采购谈判--采购成本控制的重要一步 高明的谈判者,即使在绝对优势的情况下,也会给对手留下一点利益,把它作为对未来的投资。 一、谈判的步骤 二步法随时间\时机变化而交替进行 采购的谈判策略 二、询价与议价技巧 供应商产品定价主要方法与采购成本计算 对供应商成本分析的方法与技巧 供应商报价单的有效价值是什么? 我们与供方谈什么? 有效询价的绝佳途径到底是什么? 议价技巧 讨价还价的策略与“恋爱成功的法则” 案例 注意招标中的陷阱 如何利用上级的权限进行议价 案例分析 谈判技巧细则 三、如何掌握卖方真实的销售心理 四、 注重买卖双方的优劣势进行谈判 集中采购 降低采购成本的途径之一 面对单一供应商怎么办? 面对有人指定的供应商怎么办? 案例分析 五、合同谈判 合同谈判的四大要素 什么是合同管理的三步骤与四要点? 案例分析:与供方发生合作纠纷时如何谈判? 双赢与多赢的误区 --战略采购的真谛 案例分析

本课程名称: 采购成本控制与谈判技巧

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