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《2013年家居建材店面运营趋势与提升》

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培训受众:

经销商老板、操盘手、业务经理、厂家营销总监、业务经理、培训负责人

课程收益:

了解最新家居建材行业营销模式以及应对之策
了解当前行业活动热点
学习并改进自己销售模式
掌握联盟合作常见操作形式
借鉴优秀联盟的做法
掌握联盟操作要点
学习标杆企业活动思路,追寻自主创新之道
明白为什么做行销
了解标杆企业行销操作手法
掌握构建行销系统的要点和关键
突破固有守旧思维,开启主动创新经营之窗
看清2013年门店热点活动发展趋势
制定2013年应对之策
了解体验营销设计关键要素
掌握体验营销设计技巧
掌握门店日常管理技能
找到自身门店瓶颈环节
提升门店经营水平
掌握门店人员管理与考核机制
掌握门店工作日志管理技巧
初步构建门店运营体系

了解如何编写自身销售话术手册
了解销售训练关键要素
学会训练与考核结合
夯实销售基本功
学会不断提升销售人员销售能力
掌握如何利用好身边高级专业资源

课程大纲:

  惶恐、喧嚣的2012年已经接近尾声,家居建材行业有过彷徨、有过惊喜,营销也在不断变化中。从传统的3.15促销、5.1前的拦截、行销系统建立到10.1前联盟的集中爆发。变化中把握热点趋势,回首2012年的同时我们也在展望未来。在这里,我们深度解读2012年行业标杆企业经典营销案例、行业营销变化,清晰预测2013年家居建材活动发展趋势。
   营销的精髓是正与奇。如果说营销活动是奇,店面运营基本功则为正。如何增加顾客体验感及店面设计,传递品牌价值销售能力提升,标准化工具使用等在激烈的竞争中变得越来越重要……为此,建材营销研究院结合上百家门店辅导经验和标杆企业实战案例,特研发举办此次论坛,与行业精英共享。
◆课程目标:
解读2012年行业热点:解读标杆企业运作手法,理解营销变化精髓;
预测2013年活动趋势:了解营销热点,掌握行业变化规律,准确预测未来趋势;
解析店面运营升级之道:学会店面运营构建升级,掌握提升实操方法和要点;
热点案例点评+现场实操+理论讲授+与行业活动趋势预测
长期实战操盘,销量倍增验证!

模块一: 2012家居建材营销热点及2013年行业活动趋势

一、2012年以来家居建材活动形式的变化
1、家居建材销售模式的现状
2、家居建材行业营销模式的变化
3、新市场形式下,对行业营销模式的新要求

二、2012年标杆企业促销解读
1、家居建材行业标杆企业促销案例
2、标杆企业促销案例解析
3、促销操作要点

三、2012年联盟操作的热点
1、家居建材联盟案例
2、家居建材联盟背后思路解析
3、联盟开发的主要形式

四、2012年的行销系统建设
1. 行销热的原因
2. 标杆企业行销案例
3. 成功案例解析
4 行销系统建设要点

五、2013年家居建材热点活动的预测
1.、2012年热点活动总结;
2.、家居建材历年热点活动回顾;
3.、分析当前家居建材活动热点及困境
4、预测2013年热点活动发展趋势
5、探讨2013年店面运营活动应对之道

模块二:如何进行门店标准化提升

一、顾客体验营销设计
1、卖点设计与提炼、展示
2、销售工具设计
3、目视化营销设计
4、销售服务设计

二、门店销售管理
1、制定销售计划
2、现场布置与管理
3、门店瓶颈环节提升
4、人员的管理

三、门店工作日志规范化

四、销售话术手册编写
1、销售话术手册内容
1)产品卖点提炼
2)销售接待流程环节话术
3)常见异议处理话术
2、销售话术手册形成方式
3、训练与考核相结合

五、销售能力提升
1、客户分析会
2、客户访谈
3、高级销售人员提升

培训师介绍:

 
高乐平

我公司高级讲师
实战派经销商培训专家、经销商盈利系统研究国内第一人、中国商海一线实战专家、全国20强优秀培训师、建材学院院长。
  高老师倡导“做我所说,说我所做”的培训境界!深入研究中国营销型企业、经销商,同时不断借鉴优秀产业的管理经验,真正为客户提供实用有效的培训!
擅长领域有:高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商;建材行业经销商大会、年会、招商会。

张少卿
我公司高级讲师
金牌店长培训专家、店面业绩提升训练导师、家居建材促销策划第一人、国内著名零售系统操盘手、中国百佳培训师、国际注册高级培训师。
曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师,国内集成电器行业某一线品牌营销总监,有丰富的经营管理经验。
擅长领域有:建材家居、家具、家电、服装等连锁经营行业的门店运营实务、零售店面销售技巧、销售管理、零售促销和宣传、零售团队建设。

本课程名称: 《2013年家居建材店面运营趋势与提升》

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