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营销战略创新与执行

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培训受众:

企业家、销售总监、市场总监

课程收益:

与清华总裁班同一版本的课程
32个鲜活案例,5种营销战略决策、分析工具
与一流的专家对话,与几十位企业家、营销老总握手、脑力激荡

营销战略创新与执行

要在泥巴战中肉搏,还是挥剑指华山,只取决于你的思维!
战略是最终的裁判——
貌似强大的项羽为什么兵败垓下?曾经臣服的刘邦为什么雄据咸阳?
只是因为:一个玩的是孔武与战术;一个玩的是策谋与战略。

从小企业成长为大企业,关键在战略——
只有大企业才需要战略吗?
正确的问题应该是:大企业如何能有今天?
早在18年前,华为就开始了战略布局。没有战略眼光,任正非怎能成为一代天骄?
摩根创业之初,关键不在少得可怜的资金,而是比同行更为长远的算计!
大企业必须要战略,中小企业则有两条路可选择:要么随波逐流,苦苦挣扎;要么谋划于未来,换一个战略平台,超越自我,超越对手……
十年前,你可以靠机遇、靠关系做企业;保8时代,如果没有战略,你就失去明天!

营销战略:企业家、销售总监、市场总监,一个都不能少——
老板一个人考虑营销战略有用吗?
营销战略需要调研和分析,需要作选择;营销战略需要形成策略与计划,需要清晰地向基层传达;营销战略最终要执行,要销售团队的参与……
因此,关于营销战略,企业家、销售总监、市场总监都必须清楚。

本课程将解决如下问题——
①如何构建营销的战略思维,站在高山之巅,看遥远、看未来?
②如何借他山之石,运用分析和决策工具,选择适用于企业自身的营销战略?
③如何设计科学、合理的战略目标,制定一个真正可行的战略规划?
④如何突破经验和自我,实施营销战略的创新,从而在竞争中脱颖而出?
⑤如何解决长期困扰于企业的“老大难”:让营销战略落地?

本课程三大特色——
【全案例教学】从案例讲解和讨论出发,总结观点、方法和工具,深入浅出。
【诊断式教学】关于战略和管理,老师有问必答,让学员带着问题来,满载而归。
【参与式教学】分组讨论和脑力激荡,让学员理解方法,操作工具……

课程大纲:

一、营销的战略思维
视频分享:从砥平里战役看彭德怀、李奇微的战略较量……
保8时代的企业营销再思考
凭经验做营销还能走多远?
营销成功的标准是什么?
营销是企业的ATM,还是Engine?
只有大企业才需要营销战略吗?
超水平营销的3大铁律
战术营销的后遗症
什么是战术营销
战术营销的6大后遗症
营销突破:从战术到战略的转型
什么是战略营销
战术营销与战略营销的区别
战略的突变
战略营销对企业的意义
如何实现营销的战略转型
理论解析:兰彻斯特方程在营销领域的应用……
营销的战略思维构建
营销的7大战略因素
营销战略特征
营销战略的逻辑
营销战略的结构思维
营销战略、市场策划与销售策略的关系
分组讨论:圣邦公司的客户战略设计存在什么问题……

二、营销战略选择
营销战略选择的4大误区
营销战略的决策步骤
客户数据过滤
外部市场环境分析
企业竞争元梳理
目标市场定位
战略选型与排序
战略风险评估
工具:惠特曼的客户数据分类统计法……
营销战略的构成与顺位
营销战略的5大分支
营销战略顺位
营销战略形态
生存:巩固型、防御型、优化型(压缩)
发展:主导型、进攻型、创新型
竞争:对称战略、不对称战略
案例分享:格兰仕的战略选择及其杠杆工具……
营销战略的6种杠杆工具
营销战略的边界
营销战略的约束条件
如何设定营销战略的边界
案例分享:茅台酒业的战略困境……
中小企业的营销战略选择
有没有营销战略的企业区别在哪里
中小企业战略选择的原则:适宜才是硬道理
中小企业营销战略选择的角度
分组讨论:健茂公司的战略定位存在哪些问题……

三、营销战略目标与战略规划
营销战略目标的内涵
营销战略目标与销售目标的区别
营销战略目标的4要素
营销战略KPI
客户战略KPI
  产品战略KPI
市场战略KPI
品牌战略KPI
案例分享:英国PT公司的战略指标设计……
营销战略规划的流程
  营销战略规划的责任人
营销战略规划的时间要素
营销战略规划流程
工具:营销战略规划书范本……
区位营销战略
什么是区位营销
区位营销规划的6大原则
区位营销的制高点
案例分享:纵横公司的渠道营销战略为什么会失败?
战略性布局
什么是战略性布局
战略性布局的选择方向
案例分享:成长阶段的华为公司如何进行战略布局……

四、营销战略的增值创新
小组讨论:科密渠道战略变革的优劣……
什么是营销战略的增值创新
创新的四则运算法
营销战略创新和增值创新
创新的操作方法
创新思路
战略元素的分解
战略元素再造
战略元素的突破重组
群策群力
案例分享:万向集团通过资源互换实现营销的突破……
营销战略创新的路径
竞争元的优化和聚焦
挖掘客户隐性价值
营销价值链创新
跨平台合作
沟通方式创新
营销策略组合创新
产品创新
商业模式设计
案例分享:台湾南投埔里酒厂的价值主张创新……
营销战略创新评估
创新的有效性分析
风险评估
可行性分析
创新营销战略的实施要点
工具:营销战略创新评估方法……

五、营销战略的执行
案例分享:可口可乐面临的渠道执行障碍,解决方式……
营销战略执行力
什么是营销战略执行力
营销战略执行链
营销战略执行力的5大工具
营销战略执行力培养
营销战略的执行手段
营销战略的执行计划
营销策略组合
销售模式
战略执行监控
对战略意图传达的监控
销售数据监控
计划执行监控
销售终端行为监控
客户反馈信息监控
工具:营销战略执行监控图……
营销战略的协同
营销体系的冲突
如何形成营销战略协同
品牌战略执行
品牌信息的统一
品牌沟通与营销战略的对接
提升广告宣传效率
强化销售的品牌传播功能
激活口碑效应
案例分享:某工业品的广告宣传策略……
销售模式的执行
最佳销售路径设计
销售模式执行的关键点
大客户销售模式
渠道销售模式
区域、行业市场深耕
分组讨论:广东科密渠道战略转型期的执行问题……

六、营销战略的支撑系统
支撑营销战略的4大硬件
领导力
制度与流程
激励制度
员工职业化
案例分享:晨光文具的职业化进程……
战略导航仪:客户数据管理
客户的分类与分级
客户数据管理
客户关系管理
客户满意度管理
案例分享:杜邦公司的客户满意度管理……
战略基础平台:服务体系
服务营销的原则:服务前置
服务体系建设的5大要点
客户化的闭环流程

培训师介绍:

 
李永平老师:著名战略管理、市场营销管理专家、中国人民大学副教授,北京大学客座教授、Huson Bay consulting《科学与财富》杂志社特约撰稿人,Huson BayConsulting战略营销顾问。在企业战略管理、市场营销管理、客户销售管理等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。主持参与过大量诸如菲亚特汽车公司、霍尼威尔公司、丹尼赫(博世工具)公司、亚信公司、中外运公司、伊莱克斯、华纳糖果、可口可乐、摩托罗拉、诺基亚、实达公司、科龙空调、俏佳人音像制品公司、实达公司、科龙空调、中化广东进出品公司,海南航空公司等多家中外著名企业在中国市场开拓的咨询培训工作,具有丰富的企业管理和培训经验,熟知现代企业经营管理中存在的问题。

王浩老师:实战型营销专家、管理专家;专著:《驱动力管理》、《精益营销》;全案例教学、诊断式教学国内第一人;清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授客座教授。21年企业实践经验,曾任天龙汽车贸易公司总经理、远东公司市场总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁、多家企业独立董事;见证和参与了50多家中小企业的成长、决策过程;积累了2000余个案例和大量工具。300余场培训经验,讲、学、练三位一体的培训理念。研究方向包括:营销战略、商业模式、创新管理、销售行为学、团队建设。《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人。

本课程名称: 营销战略创新与执行

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