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培训受众:

总经理/副总经理，营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监，营销经理/销售经理/产品经理，从事营销工作的专业人员

课程收益:

1。本课程的最大目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销（Lateral Marketing）模式，课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充，形成一个有效的创新模式，形成一个有效的创新模式，协助企业在产品愈趋同质和超竞争的市场中立于不败之地。

2。课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足，然后掌握水平营销的“三个步骤”和“六种激发突破性创意的技巧（六面镜子）”，再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。

3。此外，基于全球实践经验，本课程还将对水平营销的实施和管理提出有效建议。

培训颁发证书:

科特勒学院证书

课程大纲:

1．小组游戏
1) 读报
2) 小组成果汇报

2．科特勒经典营销体系回顾
1) 科特勒STV三角模型赏析
2) 视频：科特勒谈营销
3) 视频：科特勒谈品牌

3．为何需要“水平营销”？
1) 市场演变线路图
2) 超竞争时代的“创新”挑战
3) 传统营销创新困境

4．“纵向营销”创新技巧剖析
1) “纵向营销”创新的6种方法
2) “纵向营销”思维模式的优劣势比较

5．“水平营销”实施过程
1) 何谓“水平营销”？
2) “水平营销”模式讲解
3) “水平营销”3个步骤
4) 两种营销创新模式的互补与比较

6．“水平营销”步骤一：寻找焦点
1) 寻找焦点：市场层面的6个维度
2) 寻找焦点：产品层面的4个要素
3) 寻找焦点：营销组合的3大模块
4) “两只眼睛”工具的综合运用

7．“水平营销”步骤二：横向置换
1) 认识水平思维的六大方法
2) 运用“替代法”进行横向置换
3) 运用“反转法”进行横向置换
4) 运用“组合法”进行横向置换
5) 运用“夸张法”进行横向置换
6) 运用“去除法”进行横向置换
7) 运用“换序法”进行横向置换

8．“水平营销”步骤三：建立联结
1) 创意：追踪购买、使用过程
2) 创意：变消极为积极
3) 创意：可能的情境
4) 三种联结技巧的实际运用

9．水平营销的全程操作与总结
1) 两种营销模式比较
2) 两种营销模式的互补性

10．“水平营销”的实施与管理
1) 创新型企业的3个体系
2) 水平营销的管理

11．“水平营销”全程操作与总结

培训师介绍：

芮新国Holman Rui

1972年5月出生，近20年职业经理人生涯及丰富的培训从业经验。高级营销顾问、首席营销讲师，国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师。工学及经济学双学士，工商管理硕士（MBA）。师从世界营销泰斗科特勒博士10余年，从事营销培训、咨询工作10余年，被评选为2010、2011年“全球500强华人讲师”。

曾历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职，美国科特勒咨询集团（KMG，中国），常务副总（全面负责科特勒咨询集团在华培训业务）、首席讲师，并兼任科特勒学院常务副院长。

在近20年的实战和顾问生涯中，芮新国积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验，应邀担任多家企业的常年营销顾问，先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《提问，为何如此重要》、《销售人员，你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字，并应部分媒体之邀担任专栏作家。

芮新国老师主要专注于营销管理/销售管理方面的咨询和培训，其曾经提供过培训和咨询的客户包括斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神钢（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、现代（HYUNDAI）、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、TCL集团、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、长城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力（GEBERIT）、爱德士（IDEXX）、科莱恩（CLARIANT）、和记黄埔（香港）、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、五强集团、宇通集团、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团等数百家知名企业及机构，深受客户好评，并曾多次在阿里巴巴、腾讯QQ做客交流（在线）。

芮新国老师授课活泼，幽默，严谨，工具性强，指导性强，强调参与和互动，强调行为和结果，深受学员好评，授课平均得分均在9分以上（10分制）。

芮新国老师主要讲授以下课程：

1、行动销售（Action Selling，2天）
2、水平营销（Lateral Marketing，2天）
3、战术销售（Tactical Selling，2天）
4、增值销售谈判（1天）
5、营销力（2天）
6、销售领导力（1天）

本课程名称： 水平营销：跳出盒子的思考

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