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水平营销:跳出盒子的思考

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培训受众:

总经理/副总经理,营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监,营销经理/销售经理/产品经理,从事营销工作的专业人员

课程收益:

1。本课程的最大目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销(Lateral Marketing)模式,课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充,形成一个有效的创新模式,形成一个有效的创新模式,协助企业在产品愈趋同质和超竞争的市场中立于不败之地。

2。课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足,然后掌握水平营销的“三个步骤”和“六种激发突破性创意的技巧(六面镜子)”,再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。

3。此外,基于全球实践经验,本课程还将对水平营销的实施和管理提出有效建议。

培训颁发证书:

科特勒学院证书

课程大纲:

1.小组游戏
1) 读报
2) 小组成果汇报


2.科特勒经典营销体系回顾
1) 科特勒STV三角模型赏析
2) 视频:科特勒谈营销
3) 视频:科特勒谈品牌

3.为何需要“水平营销”?
1) 市场演变线路图
2) 超竞争时代的“创新”挑战
3) 传统营销创新困境

4.“纵向营销”创新技巧剖析
1) “纵向营销”创新的6种方法
2) “纵向营销”思维模式的优劣势比较

5.“水平营销”实施过程
1) 何谓“水平营销”?
2) “水平营销”模式讲解
3) “水平营销”3个步骤
4) 两种营销创新模式的互补与比较

6.“水平营销”步骤一:寻找焦点
1) 寻找焦点:市场层面的6个维度
2) 寻找焦点:产品层面的4个要素
3) 寻找焦点:营销组合的3大模块
4) “两只眼睛”工具的综合运用

7.“水平营销”步骤二:横向置换
1) 认识水平思维的六大方法
2) 运用“替代法”进行横向置换
3) 运用“反转法”进行横向置换
4) 运用“组合法”进行横向置换
5) 运用“夸张法”进行横向置换
6) 运用“去除法”进行横向置换
7) 运用“换序法”进行横向置换

8.“水平营销”步骤三:建立联结
1) 创意:追踪购买、使用过程
2) 创意:变消极为积极
3) 创意:可能的情境
4) 三种联结技巧的实际运用


9.水平营销的全程操作与总结
1) 两种营销模式比较
2) 两种营销模式的互补性

10.“水平营销”的实施与管理
1) 创新型企业的3个体系
2) 水平营销的管理

11.“水平营销”全程操作与总结

培训师介绍:

 
芮新国Holman Rui

1972年5月出生,近20年职业经理人生涯及丰富的培训从业经验。高级营销顾问、首席营销讲师,国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师。工学及经济学双学士,工商管理硕士(MBA)。师从世界营销泰斗科特勒博士10余年,从事营销培训、咨询工作10余年,被评选为2010、2011年“全球500强华人讲师”。

曾历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职,美国科特勒咨询集团(KMG,中国),常务副总(全面负责科特勒咨询集团在华培训业务)、首席讲师,并兼任科特勒学院常务副院长。

在近20年的实战和顾问生涯中,芮新国积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验,应邀担任多家企业的常年营销顾问,先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《提问,为何如此重要》、《销售人员,你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字,并应部分媒体之邀担任专栏作家。

芮新国老师主要专注于营销管理/销售管理方面的咨询和培训,其曾经提供过培训和咨询的客户包括斗山(DOOSAN)、小松(KOMATSU)、神钢(KOBELCO)、杰西博(JCB)、加藤(KATO)、现代(HYUNDAI)、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、TCL集团、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、长城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力(GEBERIT)、爱德士(IDEXX)、科莱恩(CLARIANT)、和记黄埔(香港)、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、五强集团、宇通集团、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团等数百家知名企业及机构,深受客户好评,并曾多次在阿里巴巴、腾讯QQ做客交流(在线)。

芮新国老师授课活泼,幽默,严谨,工具性强,指导性强,强调参与和互动,强调行为和结果,深受学员好评,授课平均得分均在9分以上(10分制)。

芮新国老师主要讲授以下课程:

1、行动销售(Action Selling,2天)
2、水平营销(Lateral Marketing,2天)
3、战术销售(Tactical Selling,2天)
4、增值销售谈判(1天)
5、营销力(2天)
6、销售领导力(1天)

本课程名称: 水平营销:跳出盒子的思考

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