供应商评估与供应商关系管理实战

供应链管理经理、采购经理、生产经理、SQE经理、采购主管、采购人员等相关人士

了解当今供应链发展的趋势，以及对采购管理的要求
明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型；
掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法；
有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；
明确供应市场开发与分析的方法与步骤
了解如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体
如何更好的管理供应商，发展与供应商的关系
如何做好供应商绩效的持续改善

一、 采购的发展
• 采购管理的发展
• 供应链管理的发展
供应链管理中的相关若干概念
• 供应链管理的相关概念及模型
两种不同类型的供应链
• ERP与相关技术的发展过程
MRP系统的逻辑过程
案例分析：联想与DELL的供应链之争

二、 采购的战略
• 战略的要素
• 组织的愿景、使命、目的及目标
• 采购必须支持组织战略
• 采购职能的基本目标
• 采购的直接贡献和间接贡献
• 采购的商品战略
• 供应商杠杆战略
• 集中采购与分散采购
案例分析：论海尔集团的采购协同力构建

三、 供应市场分析
• 采购经理人指数PMI
• 采购市场中的一般经济问题
• 采购市场中的经济学术语和概念
• 市场分析与市场情报
市场结构分析
供应类型对采购的影响
五力分析
SWOT分析
• 供应商产品线分析比较
案例分析：目前中国制造业宏观现状之分析

四、 供应商选择
• 初步筛选
• 样品或小批量测试
• 供应商问询
• 现场评估
• 采购定价
• 成本组成分析
• 合同建立和维护
案例分析：佛瑞契涡轮引擎公司成本分析

五、 供应商评估
• 评估团队的建立
• 评估表格的形式
• 现场评估的注意事项
• 质量文档及流程的审核
• 供应商高层的战略对话
案例分析：ABB公司供应商现场审核

六、 供应商管理
• 供应商等级管理
• 平衡积分卡
• 采购订单的加速和跟踪
• 供应质量控制措施及纠错流程
案例分析：由扁鹊治病看如何建立差异化供应商管理体系防范供应链管理风险

七、 供应商持续发展
• 基于时间的供应商关系管理
• 供应商伙伴关系及错略联盟
• 管理供应商关系
• 供应链冲突的解决
• 对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈
• 供应商指导、奖励和认可
案例分析：案例 ABC公司的LPG采购，处理单一/唯一供应商的十大方法

八、 采购增值管理
• 供应环境的变化
• 采购增值与战略的协调
• 全球化的供应链网络设计
• 供应商协同的解决方案
• 跨部门流程的整合
• 信息系统支持
• 采购人员应该具备的硬实力和软实力
案例分析：外企制造业采购人员的综合素质与职业发展道路的演进。

王明
中国物流管理协会会员及资深咨询顾问。
美国物流管理学会高级会员.
CPIS高级培训师
美国ArchieveGlobal 专业指定培训师
历任美国通用电器中国区物流总监
历任美国开利空调全球供应链高级经理
历任美国霍尼韦尔亚太供应链总监
现任某跨国500强企业亚太区供应链总监
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