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谁是谈判高手(12月19-20号)

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培训受众:

企业中高层领导者,采购部门经理,销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者。

课程收益:

采购与销售人员共同走入课堂,现实的谈判被"活生生"的移入课程中。角色演练,专家评说,心理剖白将一一展示采购与销售人员在谈判过程中的 " 心路历程 " 及各阶段的微妙心理变化。矛与盾?在知己知彼的训练中,看谁能驾驭这场激烈的谈判,谁是谈判高手?

课程大纲:

谁是谈判高手
时间地点: 2007年12月19-20日 上海
培训费用:3200元/人,(含培训费、资料费、午餐、培训证书等)
培训对象:企业中高层领导者,采购部门经理,销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者。
采购与销售人员共同走入课堂,现实的谈判被"活生生"的移入课程中。角色演练,专家评说,心理剖白将一一展示采购与销售人员在谈判过程中的 " 心路历程 " 及各阶段的微妙心理变化。矛与盾?在知己知彼的训练中,看谁能驾驭这场激烈的谈判,谁是谈判高手?
课程受益Competence & Skills Acquired
本课程针对采购经理和销售经理人关心的话题,讲述谈判技巧,系统训练领导人的谈判素质,通过现场模拟,案例分析,小组分享等方式,互动实用风格贯穿全程,两天课程将有如下收获:
?了解谈判的基本原则和常见错误,学习谈判金三角;
?掌握谈判六步法,从初期准备入手,到制定战略,为正式谈判奠定基础;
?帮你轻松开局,并灵活报价及摸清对方底细;
?学习讨价还价的技巧,提高处理僵局的能力,为你成功的向预期目标迈进奠定基础;
?掌握制定协议的要点,保证协议的顺利落实;
课程大纲Scope and Coverage
一、谈判基本原则和常见错误
?基本原则
?什么是谈判
?谈判结果
?谈判金三角
?谈判常见错误
?最容易犯的致命错误
二、谈判六步法
第一步:准备谈判
?基本框架确定的基础
?如何明确你的 BATNA
?如果你没有BATNA
?改善你的谈判地位(即使我们的 BATNA 不利)
?如何确定保留价格
?如何确定顶线目标
?如何评估可能达成协议的空间
?如何确定现实目标
第二步:制订战略
?评估与改变谈判性格
?如何改变谈判性格
?分析与选择谈判战略
?供应商和采购定位的24种模式
?谈判事项与价值评估
?通过交换创造价值
?策略选择的情形
?评估彼此势力
?哪些因素促使采购方强有势力
?哪些因素促使销售方强有势力
?规划谈判次序
?规划让步方式
?规划让步原则
?策划谈判最初的五分钟
第三步:开局
?开场
?确定议程
第四步:报价和接触摸底
?报价/出价
?获得信息
?核实信息
第五步:讨价还价
?相互让步
?讨论:为什么要让步
?相互让步要点
?打破僵局
?为什么会产生僵局(deadlock or stalemate)
?如何处理僵局
?第三方干预的形式
?向协议迈进
?向协议迈进,最常见的策略:
?向协议迈进,谈判中的形体语言
第六步:收尾
?制定协议要点
?制定协议,如何拿出最终出价
?制定协议,谈判游戏
?保证协议的落实
?对谈判进行总结
?结束谈判的8个技巧
三、实战演练
?谁是谈判高手
?点评和分析
?检讨和制定改善计划
?采购该如何改善
?销售该如何改善
讲师Trainer
汤晓华先生
百仕瑞(BESTWAY)高级顾问,北大国际MBA,中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年,接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。 汤老师有丰富的培训经验,是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师,截至2005年9月授课企业达9256家。 同时,汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案,企业在控制采购成本,减少库存,降低呆滞方面得到了巨大改善。
服务企业
GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业
客户反馈
实用性强,方法好,方法易接受,趣味性强;收到“豁然开朗”的效果,学习到了理论联系实际的好方法,对职业采购有了全新的认识。
――奥的斯电梯
生动有趣,观念新颖,教授方式OK,现场模拟谈判尤为重要!对采购有全新的了解,理解,很想将一些方法运用到实际工作中去检验。
――上海灿坤实业
很实用的课程;培训主管:一个很成功的课程。
――施耐德中压


培训师介绍:

 
汤晓华先生
百仕瑞(BESTWAY)高级顾问,北大国际MBA,中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年,接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。 汤老师有丰富的培训经验,是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师,截至2005年9月授课企业达9256家。 同时,汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案,企业在控制采购成本,减少库存,降低呆滞方面得到了巨大改善。
服务企业
GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业
客户反馈
实用性强,方法好,方法易接受,趣味性强;收到“豁然开朗”的效果,学习到了理论联系实际的好方法,对职业采购有了全新的认识。
――奥的斯电梯
生动有趣,观念新颖,教授方式OK,现场模拟谈判尤为重要!对采购有全新的了解,理解,很想将一些方法运用到实际工作中去检验。
――上海灿坤实业
很实用的课程;培训主管:一个很成功的课程。
――施耐德中压

本课程名称: 谁是谈判高手(12月19-20号)

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