采购人员核心技能提升训练

采购员、采购工程师、采购计划员、以及从事采购工作等人士

一、采购专业的基本定义与要素
§         采购的定义与分类
§         3种不同的“采购”功能和定义
§         采购对于企业运营的重要性
§         采购以及采购管理的目标
§         采购部门与企业内部各部门的关系
§         采购人员的基本要求
二、采购操作10步骤
§         需求确认
§         了解需求
§         寻找资源
§         定价
§         制作订单
§         订单执行
§         交货
§         收货验货
§         发票付款
§         档案整理
三、成功采购人员的7大知识要素
§         价格/ 成本分析
§         询价管理
§         质量体系
§         交期管理
§         采购系统管理
§         库存管理
§         库存管理
§         采购人员职业操守与诚信政策
四、供应商选择
§         供应市场分析
§         采购员如何应用供应市场分析工具
§         销售如何来应用采购市场分析工具
§         供应商现场考评
§         单一供应商 vs 多家供应商
§         供应商威信
五、供应商全面管理
§         供应商考评 （SPM)
§         供应商周期性评定 (QBR)
§         目录化方式
§         要素衡量法
§         成本比例法
六、谈判技巧
§         谈判的目标
§         谈判的过程
§         谈判工具（checklist)
§         谈判技巧
§         谈判的关键点
§         采购方/ 供货方各占有哪些优势？
§         谈判基本策略
§         双赢谈判策略
§         谈判注意事项

讲师介绍：Emily Ding
工作经历
u         知名培训机构采购与供应链首席培训师，首席咨询师，采购专家
u         世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师,资深培训师
u         全球知名咨询公司采购专家，合伙人
u         全球知名网络游戏公司 集团采购中心总监
u         美国戴尔电脑全球采购中心全球采购经理
u         美国惠普电脑亚太区供应连经理, 采购经理,分拨中心负责人
u         美国通用电气采购部
教育背景： 美国MBA硕士、 复旦大学学士
专业基本介绍
u         16年的采购/物流/供应链管理经验，其中10年以上全球500强企业管理层经验
u         若干年海外工作经历（北美、欧洲，以及多个亚洲国家）
u         多年的全球/本土团队人员管理经验。掌握不同国家/文化背景下的供应商以及企业内部团队的管理技巧
u         对生产性材料采购以及非生产性材料采购均有大量的实战管理经验
u         严谨的工作态度，快速的学习能力，多次获得500强企业的杰出员工表彰。
授课经验
u         犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；
u         授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式；
u         擅长《采购基础综合课程》，《非生产性采购综合课程》，《供应商开发与管理》，《价格与成本》，《谈判》，《沟通》等实用课程；
u         游刃有余的课堂应变能力+实干而得的技术经验，使得课程展现出深入浅出的不同反响的效果，激发学员的学习积极性，为企业创建学习型团队打好基础；
u         课程深得各大知名企业总裁认可，被多家世界级知名企业聘为常年授课专家。
部分授课企业名录
国家公司： 国家核电，中国石油，四川省招商局，中达电通股份，中国联通，
厦门航空，东方航空，上海家化
民营企业： 武汉高德，智控国际，德力西集团，麦包包，盛大网络，福建米兰春天，森马集团，丝宝集团，俏江南，枣子树，麦考林，远景能源，
国内外知名企业：
医药：惠氏医药，辉瑞制药，拜耳作物科学
化工：阿克克瓦纳油气化工，赛科石油化工，洛克伍德颜料，汉高化学，巴斯夫中国，国际油漆，三星道达尔化工，祥源化工，中荣国际
汽车：通用汽车，大众汽车，德尔福汽车，宝马汽车，金杯汽车，沃尔沃汽车，福特汽车，米其林轮胎，固特异轮胎，贝尔卡特合金材料，荷兰英纳法
制造：劳斯莱斯飞机制造，艾默生电气，施奈德电气，美卓造纸机械，库博建大，歌美飒风能，派克汉尼汾，日本ToTo，科勒卫浴，NGK环保陶瓷有限公司，斗山机械，慈星机械，开利空调，盾安建设，ABB集团，飞利浦集团
快消：青岛啤酒，DQ冰激凌，哈根达斯，金龙鱼（益海嘉里集团中国区家厂）玛氏集团，利乐包装， DHL
电器电子：艾欧史密斯电器产品，斯维奇发电设备，哈挺机床，三星电器
高科技：腾讯科技，震旦办公设备，柯尼卡美能达，欧姆龙，联想集团