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降低采购成本及供应商谈判技巧

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  • 开课时间:2013年01月18日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2013年01月19日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 资深讲师
  • 课程编号:211402
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等人员

课程大纲:

第一讲 采购与供应链管理的理念 1 竞争环境对企业采购的挑战 2 企业采购与其它职能之间的关系 3 何谓采购总体成本及存货周转率? 4 采购成本对经营业绩的影响 5 从采购到供应商关系管理 第二讲 采购策略制定,全面降低采购成本 1 采购基本目标与改进目标 2 客户与供应商的点对点沟通模式 3 常见的采购策略(案例) 4 买(卖)方市场地位的判定与评估 5 供应商合约的类型 6 采购物料的ABC分析方法 7 细分采购策略,降低采购总成本 i. 低成本/低风险物资的采购策略 ii. 低成本/高风险物资的采购策略 iii. 高成本/低风险物资的采购策略 iv. 高成本/高风险物资的采购策略 8 考虑供应商切换成本的采购策略 9 案例:多家公司的供应商管理策略 第三讲 采购集中化与流程管理 1 采购中货源(Sourcing)管理与订货(Ordering)职能分离 2 合格供应商名录(AVL)管理 3 采购授权与采购集中化 4 集中采购的模式与案例 5 采购职责分立原则 6 企业采购流程的建立 7 案例:采购流程再造的方法 第四讲 供应商评估与选择方法 1 货源管理-供应商管理三部曲:评估、监控与评价 2 供应商评估与选择的七个步骤 3 供应商评估的参考标准(实例) i. 经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理 ii. 制造环境、技术能力、产销配合等 4 评估标准和计分系统 5 供应商评估中的质化标准 6 采购方式的选择:招标与比价采购 7 案例分析:招标采购实务 第五讲 供应商的业绩管理 1 供应商日常监控的要点 2 供应商监管程度的转换 3 如何监督和改善供应商产品的质量 4 交期管理的方法实务 5 供应商业绩评价的要素 6 基于评价标准的业绩评价方法 7 实例:BNSF的供应商业绩评价标准 第六讲 采购成本分析及议价技巧 1 采购价格的构成 2 什么是成本分析?成本要素与成本动因 3 利用供应商分项报价 4 盈利点分析方法 Break-Even Point 5 学习曲线及应用 6 采购谈判作业要领 7 如何巧妙利用谈判的时机 8 采购谈判的规划:预测、学习、分析与策略 9 十个常用的谈判技巧与实例 10 面对供应商要涨价的情景 第七讲 采购库存成本控制 11 供向订单采购与向库存采购(STO/STS) 12 库存驱动的成本 i. 存货持有成本 ii. 补充订货成本 iii. 断料损失成本 13 周转库存的控制 i. 经济订货批量EOQ与订货点 ii. 精益思想JIT iii. 实例:物料看板拉动系统 14 影响安全库存的因素 i. 服务水平与供应满足率 ii. 提高计划的准确性 iii. 缩短供应商的交货期 iv. 案例分析:哪里设置安全库存? 15 物料需求计划MRP 16 电子化采购的实施 17 库存控制的常见方法举例 第八讲 供应链采购协同与VMI 18 供应链管理的流程与职能 19 供应商管理库存VMI 20 案例分析:VMI中心的运作流程 21 实施VMI对供需双方的好处 22 VMI的现状与误区 23 案例:供应商采购协同计划

培训师介绍:

 
讲师介绍:史文月
" Mr.shi: 清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员, 曾在IBM公司工作多年,2000年加入HP-惠普公司,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组,获得广泛的好评。
  1996年至2000年史先生加入国际商业机器(IBM)公司,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作,曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司,担任大制造业与供应链管理咨询总监,为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务,包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖(金狮奖)。
史先生是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学采购与供应链兼职顾问讲师,曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管理和企业流程重组方面议题,获得广泛的认可和好评。主要受训客户有:上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团(汽车配件)、诺基亚、玲珑轮胎等。

本课程名称: 降低采购成本及供应商谈判技巧

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