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中高层管理技能提升

质量保证
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  • 开课时间:2013年03月08日 09:30 周五 查找最新
  • 结束时间:2013年03月09日 16:30 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 王浩老师
  • 课程编号:212737
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:485
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培训受众:

企业高层、中层管理人员、新任经理、重点培养的企业骨干

课程收益:

【本课程解决六大问题】
厘清管理的真正含义,避免执行过程中的误区
找到管理的差距,促进管理者的自我完善,提升管理质量
系统学习管理方法,全面改善企业和部门的管理水平
使新任经理明白该怎么做,快速进入角色
激发团队的力量,通过管理创新,有效达成预期的绩效目标
懂得管理的“多、快、好、省”,减轻工作压力,提高管理效能

课程大纲:

课程大纲
一、管理角色定位
案例:百联公司,行政总监为下属申请调薪,邮件直接发往CEO……
管理是什么?
管理的螺旋式4循环
管理界定的5个关键问题
管理工作的4个特性
管理者的3类价值定位
现代管理理念
管理者的层级分工
高层管理:重在决策
中层管理:重在组织
基层管理:重在执行
案例:令赵总头痛的老大难问题—越位汇报
管理者角色认知
管理角色认知的5大误区
管理边界定位法
中层经理的意识与职责
新任经理的角色定位
案例:华清公司的“空降兵”—用人的方法
职业经理人的自我修炼
找差距:作为管理者,我存在哪些问题?

二、目标管理与绩效考核
小组讨论:飞梭公司面临五大困境……如何科学、合理地制定目标?
目标管理的6个步骤
团队目标的设计
目标设计的流程
目标设计的5个指导方针
目标设计的SMART原则
如何保证目标效用最大化
目标的激励强度
保证目标效用的配套措施
团队目标分解
目标分解的原则
分解目标的6个关联因素
如何保证目标分解的公平与公正
分解目标的策略
分解目标的5个维度
分解目标的2种方法:鱼骨图分解法、权重平衡法
现场演练:团队目标树(设立一个团队小目标)
保证目标执行的6大工具
KPI指标设计
什么是KPI指标
设计KPI的基本方法
绩效考核:目标执行的推进器
绩效考核的意义
绩效考核的操作方法
绩效面谈的GROW法则
员工绩效改进计划
案例:乔总如何进行绩效辅导……

三、团队建设
团队建设的5大任务
组织建设的4化原则
如何科学地分工
分工与团队工作均衡
人力资源建设
人力资源规划3步法
招聘与面试技巧
新员工的融和
员工的职业规划
团队的优化
演练:询问面试者的真实情况、个性倾向、职业特征……
制度和流程建设
制度与团队的匹配
制度的6大要素
制度创建的3种方法
保障制度执行的两大必杀技
制度执行的3个原则
流程设计的原理与运用
哪些事应该流程化
流程与自由裁量权的边界
客户化工作模式的意义
客户化的流程规划
分组讨论:在实际工作中,你与下属的沟通遇到哪些挑战?
沟通建设
低效率沟通的原因
高效沟通的3大原则
团队沟通的4种“常见病”
沟通的基本要求
沟通训练
团队精神建设
团队精神是什么
关于团队精神的5大误区
团队精神是如何形成的
使团队精神落地的3个保障
团队伦理与团队精神

四、激发团队驱动力
小组讨论:2009年,富士康员工的跳楼事件
什么是驱动力管理
驱动力激励
驱动员工的心理因素
有关激励的7种经典理论
马斯洛的五种需要层次理论:
奥尔德弗的ERG理论
麦格雷戈的XY理论
赫茨伯格的双因素理论
斯金纳的强化理论
戴维•麦克利兰的成就需要理论
目标设定理论
常规激励的7个盲点
激励的4种模式
环境激励、正向激励、负向激励、自我激励
小组讨论:如何改善你团队的工作环境,以便大家心情舒畅地工作?
环境激励:营造绿色工场
影响团队心理的“灰色地带”
打破组织定势—工作环境的动平衡
员工的压力疏导
对员工的情绪关怀
正面激励:驱动员工的“九阳真经”
情感激励法——温暖人心,携手共进
成就激励法——顺势而为,鼓励挑战
荣誉激励法——扬美于众,催人奋发
信任激励法——强化责任,争取双赢
施压激励法——适度逼迫,引爆潜能
榜样激励法——树立标杆,激发斗志
竞争激励法——优胜劣汰,适者生存
成长激励法——规划人生,步步高升
创新激励法——营造环境,自我实现
案例:尹总如何用“红暑”当成奖品……
案例:凯金公司的团队竞争……
案例:红蜻蜓公司的基层创新……
负面激励:唤醒人的尊严
负激励的对症下药
负激励的5种“手法”
90±员工激励
90±员工的职场心理分析
90±员工的激励方法
激励偏方:快乐积分
小组分享:激励的方法与个人体会

五、执行力管理
什么是执行力管理
关于执行力的3大误区
执行力必须回答的3个问题
执行力的3大要素
执行力管理
案例:ZB公司如何解决员工的“遗忘”问题……
执行力的解决思路
执行不力的原因分析
团队规模与执行力的关系
执行力对领导者的要求
提升执行力的方法
案例:博中公司在项目管理中出现的问题……
执行力的基石:过程管控
目标管理的5大误区
工作过程的损耗
过程管控的作用
过程管控的5个维度

六、跨部门沟通与协同
案例:生产部与开发部总是掐架,让孙总左右为难……
跨部门隔阂的5大成因
改善跨部门沟通
领导的推动
轮岗体验
事前协商机制
非工作交流
案例:航母舰长的培养……
清除跨部门障碍的制度安排
内部客户制
利益捆绑制
凡事必反馈
企业的协同作业
协同作业是什么
协同作业的三种模式
协同对于团队的价值
如何提高团队的协同效率
协同作业规范
管理者的协同工作方法
保证协同的沟通要点
提升协同能力的4步曲
小组讨论:有150辆轿车,从甲地移到乙地……

七、用心培养下属
案例:海底捞如何评价一个店长的能力?
哪种团队更能经受挑战
3种团队的比较
超级团队的共同特征
管理者的自我解放
管理者的迷思
管理者如何才能立于不败
培养下属的胸怀
培养下属的7种方法
任务培养法
目标培养法
竞争培养法
加码培养法
轮岗培养法
临时授权培养法
甩手掌柜培养法
骨干储备机制
挑选合适“苗子”
培养下属的4类目标
培养考核
案例分析:韦尔奇的接班人制度(管理替代机制)

八、创新管理:持续改善团队效能
小组讨论:如何从创新角度,理解精益生产管理模式?
管理者的新课题
企业突破的3大路径
可持续增长的基础:创新力
如何实现创新力
倡导集体反思
将改善当作日常作业
鼓励尝试
为创新者立碑树传

九、学习效果验收
考试
学员承诺:执行承诺、团队承诺

培训师介绍:

 
20年企业实战经验,9年培训、咨询经验,跟踪研究23个行业,服务过500多家企业

【职业历练】
<营销公社>首席专家,北京一网无际管理顾问有限公司董事长,精益营销训练创始人
清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授;用友商学院、华为商学院、苏宁电器商学院等特聘教授;人力资源和社会保障部《经营管理师》职业培训首席讲师、营销师资格培训主讲老师
《驱动力》、《精益营销训练》作者;《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人或专栏作家
曾任江苏省政府某局长(厅级)秘书;天龙汽车贸易公司总经理、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁;远东集团、江苏飞腾、金夫人集团等大型企业独立董事

【学历】
天津商业大学信息管理工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士

【擅长领域及精品课程】

营销系列:销售技能、营销战略与执行、销售团队管理
精品课程:
《大客户\项目销售实战技能》 —62场课程培训经验
《面向政府\集团客户的项目营销》 —55场课程培训经验
《渠道销售实战技能》 —39场课程培训经验
《区域市场之营销突破策略》 —22场课程培训经验
《谈判策略与技巧》 —28场课程培训经验
《电话销售心态和技能提升》 —15场课程培训经验
《赢销心态+赢销基本功》 —33场课程培训经验
《卓越销售团队管理》 —42场课程培训经验
《创新营销》 —16场课程培训经验
《销售团队业绩超速增长之五大杠杆》 —11场课程培训经验

管理系列:领导力、中高层管理技能、团队管理
精品课程:
《领导力》 —22场课程培训经验
中高层管理技能提升》 —42场课程培训经验
《团队管理-驱动力》 —52场课程培训经验
《中层执行力》 —18场课程培训经验

团队建设系列:执行力、沟通、团队精神
精品课程:
《全员执行力》 —31场课程培训经验
《团队沟通》 —16场课程培训经验
《高效团队建设》 —21场课程培训经验
《团队精神》 —27场课程培训经验

经营系列:商业模式、成长型经营战略
精品课程:
《商业模式再造》 —21场课程培训经验

【授课风格】
激情奔放:用一流的演说水平,去感染学员,冲击学员的心灵
案例生动:讲自身经历的故事,讲贴近学员需求的故事,发人深省
交互教学:理论+案例分享+小组讨论+角色扮演+专家辅导+考试
实用简洁:拒绝“花架子”,只讲实用、有效、专业、简洁。
观点独到:不仅实战经验丰富,知识广博,更有对事理独到的视角和见解

【部分典型案例】
用友集团—商学院经销商CEO领导力培训班3期,学员为经销商总经理
苏宁电器—销售顾问训练班5期,学员为一线销售人员
中石化—7期《驱动力管理》课程,学员为中高层经理
中国联通—2期销售技能、销售团队领导力课程
中福集团—各省公司管理培训班3期,学员为省公司销售管理干部
清华同方—渠道销售4期,学员为大区总经理、区域经理等
法派服装—大客户销售,学员为职业装事业部销售经理及销售代表
盐业集团—《驱动力管理》课程,学员为各地局长、处长等干部

【服务过的行业与企业】
工业品(设备、产品、系统集成、耗材):中国医药集团(中国科学仪器公司)、深圳振豪密封、圣万提注塑、武汉理工大学产业集团、康得集团、西班亚埃特罗斯中国公司、昆仑集团、兵器集团合肥43所、总参56所、北京合众科技、天津瑞基化工、东标电子、索英电气、北京思瑞、沙钢集团、天泽电力、卡特彼勒、华夏科技、世纪华风、北京天华博实、动力源股份、武汉理工光科、天津宇明阀门、锦源汇智、星格测控技术、航天极峰、久华信、豹驰集团、莱盛高科、意昂神州……
IT(软件、硬件、电子商务、云计算):用友股份、合众思壮、东方通科技、北大软件工程、辰安伟业、大唐兴竹、中科宇图、华旭金卡、汇金科技、上海威士达医疗、计世集团、清华山维、昆仑永通、北京泰德汇智、中企动力、诚志股份、华伟讯、天诚盛业、曙光股份、国遥万维、道亨科技、中科网威、东方飞扬、西安瑞友、北大软件、博亚龙辉、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京万维盈创、北控三兴、易美软通、方物科技、北京必联电子商务、校园之星……
新兴行业(高科技、环保业、生物科技、农业、医疗器械、物联网、新材料):中持股份、北京碧水源科技、北京咏归、武汉高德、中彰国际、昆仑海岸、北京东润环能、西班亚BH公司、茂健联星生物、望尔生物科技、方物科技、冠利新材料、中地时空数码、国瑞升科技、赫立讯科技、中标方圆、毅新兴业、新亚天影、龙德时代、勤邦生物、爱德利都、中农种业、金色农华(大北农)……
消费品(家电、服装业、保健品、汽车业):TCL、三星、奇瑞汽车、大连海晏堂、联合伟世(清华同方)、蒙牛股份、苏宁电器、沙洲优黄(黄酒)、罗马世家、法派服装、鹏飞乐、青竹美术颜料、上海钜勋、天津创世源(高端白酒)……
其他行业(保险业、通信、彩票业、电力、石化、烟草、盐业、通信、物流、教育):幸福人寿集团、中福集团、百度随视传媒、复星集团、天际园方、北京电力通州分公司、山西电力长治分公司、中移动、中国联通北京公司、工信部电信研究院、天津卷烟厂、中铁现代物流……

【互联网亮相】
博 客:blog.sina.com.cn/xieliqihua
百度百科:http://baike.baidu.com/view/58173.htm

本课程名称: 中高层管理技能提升

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