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竞争性采购模式--精益采购管理与优势谈判技巧

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  • 开课时间:2013年10月25日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2013年10月26日 09:00 周六
  • 课程时长:2小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 黎一郴
  • 课程编号:212959
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管……

课程收益:

为何学习课程:
 采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上,因此,控制采购成本对企业来说意义重大。
 树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术;
 学习建立持续降低采购成本的策略、方法,以帮助企业获取最佳供应成本;
 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?应该如何提高自己的策略谈判水平?
通过4步曲提高学员专业采购水平:
1、 ★ 供应链的发展 ★采购技术进化 ★A模式 vs. J模式 ★采购绩效指标
2、 ★ 采购类别定位 ★类别供应分析 ★采购策略制定 ★采购核价技术 ★成本管理工具
3、 ★ 谈判模式分析 ★谈判杠杆制定 ★谈判策略设计 ★谈判过程管理 ★谈判实施技巧
4、 ★ 行业知名讲师主讲 ★系统掌握采购技术 ★成为职业采购经理 ★获得IPCA国际证书
★★★供应链管理+ 前沿采购供应技术+ 采购策略 +降低成本策略 +核心核价技术 +降价談判技巧★★★

课程大纲:

【课程大纲节选】
黎一郴博士在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次\性质企业):共18个,值得各企业借鉴与学习!
供应链管理与采购供应技术发展
一、严峻的供应链环境
1、供应环境日趋需求严苛
2、供应链发展四个阶段与三种模式
3、大规模生产 vs. 大规模定制
例举:福特 vs. 丰田
4、业务模式变迁-BTS、BTO to LTO
领先采购供应案例分析:三星Vs.松下
5、SCM供应链策略价值贡献
二、采购与供应技术进化
1、我们的期望-7 Right
例举:EMS企业采购供应危机
2、制造业生产策略变化与采购供应对策
3、采购供应职能的进化-QCD压力
案例分析:美的 vs. 九阳
4、A模式 vs. J模式
三、标杆采购成本控制方法、工具
采购策略、采购核价与成本管理技术
四、采购组织与流程
1、采购流程模式 & 职能定位
2、采购绩效指标KPI
例举:美的 vs. 海尔
3、采购策略 vs.采购执行
五、定位采购类别与供应分析
1、建立采购类别
例举:采购类别分析
2、供应市场分析
例举:5力模型 & 来源分析
3、采购类别定位方阵
六、采购策略制定
1、竞争性采购策略-A模式
案例学习:6种采购技术
2、采购类别方阵 vs. 最优采购策略
3、采购策略应用逻辑
采购力量Vs.采购策略
典范企业-GE、诺基亚与Apple
4、合作性采购供应-J模式
类别价值定位法
供应商发展策略vs.供应商领先原则
典范企业-本田、松下与三星
七、采购核价技术
1、如何取得行业内供应商的最优惠价格
2、如何获得各行业利润水平及各方面数据
例举:美的 vs. 松下
3、采购核价的组成员及其角色
4、核价模式、流程及分工?
八、采购成本管理工具
1、如何获得优于竞争对手的价格优势?
2、TCO总成本实施
例举:格兰仕 vs. 松下
3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法
优势谈判技巧
九、谈判模式与技能
1、双输 & 双赢
2、谈判中的你可以相信什么?-“决策依据”
例举:照明公司 vs. 五星酒店
3、地点策略 vs.供应商定位
十、谈判杠杆制定
1、采购类别环境分析
图表例举:工具运用
2、采购力量的寻找
十一、谈判策略设计
1、谈判策略 vs. 目标设定
图表例举:谈判策略表
2、制定潜在的谈判杠杆
十二、谈判过程管理
1、谈判四阶段 & 实施步骤
2、谈判轮数(时间计划)
3、谈判战术制定 vs. 团队与角色
案例分析:惠尔浦
十三、谈判实施技巧
1、囚徒困境-杰出谈判者的“紫色”风格
十四、核心技术:优势谈判七步曲……

培训师介绍:

 
黎一郴
IPCA导师、中国唯一QCD精益采购供应链专家
 采购资格认证专家
 中国精益采购管理训练第一人、企业利润第一人
 中国唯一QCD供应链专家、成本控制专家
 2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物
多家国内知名企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场,包括23家世界级跨国公司。
黎一郴老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验,目前已完成咨询项目30多个,特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著,在采购供应领域中享有极高的知名度。

本课程名称: 竞争性采购模式--精益采购管理与优势谈判技巧

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