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采购成本控制、削减与谈判技巧

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  • 开课时间:2013年05月23日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2013年11月22日 17:00 周五
  • 课程时长:16小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: Oscar Yang
  • 课程编号:213003
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员。

课程收益:

本课程从企业采购价格与成本分析到成本控制、避免、削减,再从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧;让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧,了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际公认的采购理论,在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理,让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向

培训颁发证书:

考试合格者可以申请国家级权威证书

课程大纲:

讨论主题
采购管理如何为企业创造利润

第一讲 采购管理的演变与发展
案例 采购成本的构成分析
一.供方产品的价格与成本
供方产品价格分析:
--供方产品价格常用的定价方法
供方产品的成本分析:
--什么是采购的总购置成本?
--什么是采购的总拥有成本?
什么是成本控制?
什么是成本削减?
“价格避免”与“成本避免”的区别
案例分析
二.采购管理的演变与发展
采购成本降低的第一步
学员问题现场咨询
供应商交货延误的问题分析与相应对策

第二讲 基于战略与战术思想的采购谈判
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者,即使在自己占尽优势的情况下,也会给对手留下一点利益,把它作为对未来的投资。
一.谈判的步骤
二步法随时间\时机变化而交替进行
采购谈判的8项谋略
二.询价与议价技巧
供应商产品定价主要方法与采购成本计算
对供应商成本分析的方法与技巧
--供方产品价格及其成本分析的工具与方法(建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法!)
供应商报价单的有效价值是什么?
我们与供方谈什么?
有效询价的绝佳途径到底是什么?
议价技巧
讨价还价的策略
案例 注意招标中的陷阱
如何利用上级的权限进行议价
性价比,怎么比?
案例分析
谈判技巧细则
三.如何掌握卖方真实的销售心理
四.注重买卖双方的优劣势进行谈判
集中采购 降低采购成本的途径之一
面对单一供应商怎么办?
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面对有人指定的供应商怎么办?
案例 给到我们采购人员的警示
五.合同谈判
合同谈判的四大要素
什么是合同管理的三步骤与四要点?
案例分析 与供方发生合作纠纷时如何谈判?
双赢与多赢的误区
--战略采购的真谛
案例 关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

第三讲 采购技术与成本
案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么?

一.采购计划与采购成本
采购计划如何做?
二.采购策略应用
案例 采购成本控制,以供应链管理为思想基础
战略性降低采购成本的方法
三.电子商务与采购成本

第四讲 采购成本的削减与控制
一.订货点的控制技术
----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
订货方式
安全库存是什么东西?
采购管理中的库存成本控制
案例 如何设定不同情况下的安全库存?
案例 设备用备品备件如何做需求预测,如何采购?库存如何设定?
案例 采购来的原辅材料价格波动如何应对?
二.JIT采购怎么做?
JIT采购的7种基本方法
比VMI更合理的方法是什么?
新产品新项目采购工作的烦恼:要么缺货,要么呆废料库存暴高,我们怎么办?
案例分享
三.经济订货批量的计算
案例 实用计算方法
四.采购预算与付款计划执行
让采购工作变得轻松些
五.基于供应链管理思想的采购成本控制
油价在涨,公路又抓超载,采购中的运输成本如何控制?
六.采购成本降低技巧三十法
VA与VE的区别与应用环节

案例

第五讲 采购绩效管理
没有考核就没有管理
一.采购绩效考核的四大内容12个关键点
二.供应商绩效考核与等级评定
工具与应用
案例
绩效考核工具的实操应用
--供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
供应商等级评定的计算工具与评定后的行动
--评定手法与企业收益
三.供应商关系管理
考核、改善与关系管理
欲建立稳固、可靠供应商关系,如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
案例演示
案例 善用资源,设法进入核心谈判圈

本课程名称: 采购成本控制、削减与谈判技巧

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