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步步为赢 —— 倍增销售业绩的流程、方法与工具

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  • 开课时间:2013年03月22日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2013年03月23日 09:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 周老师
  • 课程编号:213974
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

企业CXO、销售总监经理、解决方案经理、流程经理、客服经理、HR经理等

课程收益:

“企业为什么要有销售流程?”答案是:销售流程是为参与销售工作的角色,提供了一个路线图,能够告诉大家下一

步该做什么,更有可能实现可重复的成功。

1、了解到世界先进的销售方法,如何在华为落地,并产生巨大经济效益。

2、学习通过销售流程构建与销售活动管理,降低对销售人员的能力要求。

3、使公司销售活动与“买方购买过程”形成匹配对应关系。掌握买方“潜在问题”和“活跃构想”销售机会之间的差别。

4、有效的进行客户拜访前计划和研究,激发潜在客户的兴趣并建立信任,让潜在客户与你分享他们的痛苦、承认最紧迫的痛苦。

5、通过顾问式对话,突出你的产品、解决方案的优势,与销售机会中的权力人士建立信任,提高销售项目机会的赢单率。

课程大纲:

一、 解决方案销售方法论及其关键概念介绍

二、 拜访访前策划与调研

三、 激发客户的兴趣

四、 拜访时如何让客户承认他的痛苦

五、 创造客户购买构想

六、 改造客户购买构想

七、 确定客户资格以及他们的购买过程

八、 评估营销计划的组成部分

九、 达成最后协议

十、 解决方案销售开始

培训师介绍:

 
周老师:华为大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师
    美国SPI解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师

在华为工作15年,曾担任西北大区产品行销总监,曾负责解决方案销售、市场投标部门组建、网络营销部门等工作。

带领华为海内外国家总经理、销售副总裁、中国各大区总经理、一线销售精英、解决方案顾问、销售管理专家、研发专家、服务顾问等,历时半年多,收集全球项目运作成败案例,课程中呈现生动的高端客户公关实用案例,系统总结了华为市场拓展15年来的宝贵实战经验和教训。

任华为全球销售部、人力资源部、学习发展部部长等期间,累积培养100位公司领导成为课程兼职讲师,培养了3000多名一线销售高级客户经理和产品经理以及解决方案经理。

本课程名称: 步步为赢 —— 倍增销售业绩的流程、方法与工具

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