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培训受众:

培训对象：经销商、店老板、督导、店长、导购等

课程大纲:

培训时间:3月5-6日

开课地点：上海市普陀区
课程价格：2000元
培训大纲：
第一讲金牌导购基本功
一、顶尖导购的超级心态
二、顶尖导购的自我认知
三、顶尖导购的能力素质和礼仪要求
四、顶尖导购必备的八项意识
第二讲金牌导购超级沟通技巧
一、MP攻略
二、换位思考攻略
三、圆话攻略
四、撬嘴攻略
五、感觉攻略
第三讲金牌导购基本销售技巧
一、做好充分准备
二、接近顾客的技巧
三、展示商品的分析法
四、快速成交的方法
五、创造回头客的秘诀
六、附加销售的心态与技巧
第四讲金牌导购面对面超级营销技巧
一、四率营销
二、传统销售七大流程
三、顾问式营销
四、顾问式营销六大招
五、价值营销
六、道具营销
七、话术营销
八、概念营销
九、话语权营销
十、体验营销
第五讲金牌导购顾问式销售技巧
一、认知顾问式销售
二、顾客的消费心理类型大盘点
三、顾问式销售策略
第六讲金牌导购异议处理技巧
一、怎样处理异议效果好
二、弄清真正原因
三、有效处理异议的四大关键
第七讲金牌导购价格谈判技巧
一、不要被价格问题催眠
二、看上去“值”才是真的值
三、价格应对实战
四、五类价格异议的具体解决
第八讲金牌导购签单促成技巧
一、为什么你的签单率那么低
二、快速提升业绩的签单技巧
三、让顾客回头的黄金法则
四、让连带销售更自然一些
第九讲金牌导购自我升级能力
一、勤于参加各种会议
二、运用头脑风暴法产生创意
三、促进人际关系，广积人脉
四、自我升级的方法
培训讲师介绍：

培训师介绍：

柏静老师是实战派终端营销管理专家，师承实战派品牌营销策划专家郭汉尧老师，订货会培训专家、经销商培训专家、资深门店培训专家，金牌店长培训师，优秀导购培训师，资深电话营销培训专家，形象礼仪培训专家，拥有十年的培训管理咨询经验，精通门店销售管理培训、员工心态的培训、优秀团队复制，尤其擅长电话营销的培训和形象礼仪培训。
培训风格：
语言浅显易懂、深入浅出，授课幽默风趣、互动力强，现场气氛热烈，感染力强，实操性强。
主讲课程：
订货会、经销商培训课程
《如何打造卓越经销商》《经销商专业化提升》《如何科学订货》《经销商公司化运作模式构建》《经销商如何提升终端业绩》
店长培训课程
《超级店长十项全能训练》《打造超级店长》《门店如何选人、育人、用人、留人》《门店顾客开发与管理》《门店促销方案头脑风暴》《门店陈列技巧》《如何快速提升店铺业绩》
导购培训课程
《金牌导购的七项修炼》《打造金牌导购》《导购应该这样卖》
电话营销课程
《超级电话营销特训》《电话营销团队的建设》《电话营销如何选人、育人、用人、留人》
服务过的部分企业：
【鞋服类】匹克集团、彪马、鸿星尔克、金莱克、与狼共舞、利郎男装、红豆男装、音速体育、梦娜、才子、三彩服饰、庄吉、威鹿、花花公子、乔治公子、粉红玛丽、真维斯、圣天狐服饰、希尼亚、斯舒郎、骄傲名店、JJ服饰、友驰服饰、美国欢腾、希翼服饰、恒菲、麦根服饰、歌莉娅、维萨、名郎、三柏服饰、威尔浪服饰、万年青、竞渡、小金鸟、新纪元、香鳄王、戈美其、奇安达、力度、得顺、巴黎春天、万杰隆服饰、步之霸、劲霸、速龙、蒙霸服饰、名起内衣、惠特鞋业、港啄鞋业、日泰、台湾ABC童鞋、自由秀女装、超杯鞋服、金字塔、印心鸟皮鞋、罗日雅泳装等、凡得鞋业、兰沙尔袜业等。
【泛家居】贵派电器、雷士照明、正大电器、大雄电器、世友地板、圣罗娜地板、百世地板、华尔康地板、莫干山地板、绿洲同方地板、红豆家纺、凯盛家纺、老裁缝家纺、恒源祥家纺、玛莎安迪、今日橱柜、信和涂料、梦迪妮、大志一川灯饰、梦兰家纺、如鱼得水家纺、赛诺家居用品等。
【综合类】中国移动、中国电信、中国银行、中国联通、天兴珠宝、魏氏名茶、欢乐迪、捷龙、惠好医药、益丰大药房、东南医药、双舟药业、老百姓大药房、新光饰品、向阳坊、可爱先锋等

本课程名称： 打造金牌导购

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