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培训受众:

企业家、总经理、副总经理、中高层管理人员及希望提升领导力的企业精英

课程收益:

1、有效市场分析，微利时代企业如何生存，怎样寻求市场突破/行业和营销环境分析、目标客户分析，竞争市场分析、企业自身分析；
2、销售目标规划，切实有效把控销售结果/如何确立公司目标、定性目标和定量目标、目标分解注意事项；
3、销售团队建设规划，运用团队关键驱动因素/如何筛选关键绩效指标（KPI）；销售团队的薪资结构和绩效考核规划;建立针对性的销售团队培养计划；
4、销售规划推行方法和妙招，引导团队执行积极性！

课程大纲:

　　微利时代企业如何生存？微增长经济企业又怎样寻求市场突破？
　　管理大师彼得德鲁克说过，企业只有两个基本职能：营销和创新。如何做好企业销售规划？如何培养每一位员工的销售意识？如何形成销售合力？如何激励以保持与营销战略步调一致？销售作为营销战略落地的重要一环，不再仅仅是销售人员的事情，需要企业上下游部门的通力合作。
市场如战场，谁能把营销做得更好，谁就掌握了战争的主动权！
营销或许不是企业唯一成功因素，却是企业成功的关键因素！

培训师介绍：

　　刘星
中国十大培训师
中国管理学会管理贡献奖获得者
工商管理硕士，实战型管理顾问
智投咨询公司董事长、千年舟集团首席顾问
清华大学、浙江大学、北京大学、上海复旦大学等MBA、EMBA研修班导师、客座教授
　　
　　曾任美资企业培训经理，在多年的工作经历中，刘老师积累了丰富的企业管理和员工培训的经验，2010年获中国管理学会授予管理贡献奖。
　　刘老师是国内最受欢迎的企业内训师之一。客户的评价是，课程设计合理，能理论联系实际，通过企业实际案例和亲身经历讲解，并根据企业的需求“量体裁衣”；丰富的跨行业工作经历练就了其独到的视野及敏锐的洞察力，多年的管理经验造就其卓越的表现力及感染力，授课方式注重启发、参与、生动，深受学员的欢迎并博得众多企业的好评。
　　刘老师主讲的课程包括：领导艺术类、管理实战类、人力资源管理类、营销类。
　　
　　
曾服务的客户有：
　　
　　晓星集团、中远集团、贝因美、招商银行、阿里巴巴、腾讯公司、格力电器、杭州奥普电器、千年舟集团、苏泊尔电器、美国葆婴、欧美环境、日本泰尔茂、日本东忠株式会社、中国联通、华立集团、广厦集团、浙江广电集团、万向集团、万安集团、浙江二轻集团、南龙集团、巨光机械、恒丰泰减速机、杭锅集团、颐高数码、红杉树、华东医药、富春江冶炼、钱塘房产、宝岛眼镜、报喜鸟集团、森马集团、七匹狼、纳纹服饰、千尚服饰、雅莹服饰、乔夫服饰、洁丽雅集团、万事利集团、浙江丝绸集团、孕美服饰、千黛服饰、雪昵服饰、米皇羊绒、诸老大羊毛衫、日泰集团、华瑞集团、国家电网、质量监督局、开创工贸、民生药业、海星海事等。

本课程名称： 企业销售规划和市场拓展

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