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2013.3.22-23 《Offer谈判关键点控制和成功入职辅导》

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  • 开课时间:2013年03月22日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2013年03月23日 12:00 周六
  • 课程时长:10小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 王忆民
  • 课程编号:215875
  • 课程分类:人力资源
  •  
  • 收藏 人气:667
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培训受众:

猎头顾问、企业招聘人员

课程收益:

帮助招聘人员与候选人成功进行offer谈判,并帮助候选人顺利度过保证期,融入公司。

课程大纲:

【课程背景】

Offer谈判是个令人兴奋同时令人担心的环节,无论是猎头顾问还是企业内部招聘者,除了需要了解候选人的总体收入构成和预期,更需要关注候选人的心理和任何可能的干扰因素;力求减少不必要的拉锯谈判,尽早完成签约。

候选人入职的最初90天是最终成单与否的关键。在这期间如何体现你作为顾问或HR帮助候选人尽快融入新环境、实现自我的价值?

【课程大纲】

第一部分:Offer谈判中的关键点控制

1. 猎头顾问在薪资谈判中的角色
a) 正确的心态把控
b) 谈判各方信息资源纽带
c) 争取三赢结局
案例:薪资谈判出现分歧,先与谁谈?

2. 与候选人沟通Offer
a) 包括500万以上高端职位的薪酬构成表
b) Offer谈判关键要素
c) 精准判断候选人求职动机
d) 影响及管理候选人Offer预期
e) 不同类型候选人沟通风格和决策风格

3. 与企业客户沟通Offer
a) 企业客户薪酬体系盘点
b) 企业对候选人的定位
c) 不同类型经办人出offer特点
案例分析:强势客户、offer底线探寻
d) 企业出offer决策方及利益关系

4. 候选人离职管理
a) 辞职关键时期心理调整
b) 识别候选人拒offer前兆
c) 各种可能妨碍候选人跳槽的关键点
d) 让候选人做到“人走关系在”

第二部分:候选人成功入职辅导

1. 成功入职
a) 什么是真正的成功入职
b) 成功入职平衡点

2. 候选人成功入职KPI
a) 候选人在企业内部的自我推广
b) 候选人与企业及上级的绩效谈判
c) 候选人尽快取得业绩,获得认可
d) 候选人在企业内部人脉搭建及维护

3. 教练技术在辅导入职中的应用
a) 教练技术在顾问工作中现实运用-案例
b) 教练和培训师、咨询师、导师的区别
c) GROW教练模式及案例演示

4. 入职教练辅导候选人入职关键环节
a) 制定企业内部关系网络图
b) 了解自我挑战及组织期望
c) 成功的绩效谈判并获取公司资源支持
d) 快速取得业绩、确立在新公司的地位

5. 其他保证候选人顺利入职的方式

培训师介绍:

 
王忆民

王老师有近20年中、美两国的工作经验。他曾在全球顶尖的高管寻聘公司史宾沙公司(Spencer Stuart)和罗盛公司(Russell Reynolds)工作。

他曾服务于工业制造、金融、服务、高科技、消费品等众多领域,他曾是史宾沙大中华区获得客户满意度最高分的顾问。客户评价他:“对中国高管层面的寻聘能力是行业首屈一指的。”

他在美国的Fielding大学获循证教练证书。迈尔斯布里格斯类型指标(MBTI®)、霍格(Hogan)、哈里逊(Harrison)心理测试的认证师。

他是少数本土成长的、专职于高管教练的先锋之一。他拥有扎实的教练理论基础和丰富的实战经验,是国际教练联合会(ICF)的认证教练(中国仅有约50名)。

他把教练技术与培训进行结合,授课风格稳健、亲和,具有很强的聆听能力和现场掌控能力。善于运用自我开发的案例和角色扮演来加强培训效果。

本课程名称: 2013.3.22-23 《Offer谈判关键点控制和成功入职辅导》

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