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培训受众:

猎头顾问、企业招聘人员

课程收益:

帮助招聘人员与候选人成功进行offer谈判，并帮助候选人顺利度过保证期，融入公司。

课程大纲:

【课程背景】

Offer谈判是个令人兴奋同时令人担心的环节，无论是猎头顾问还是企业内部招聘者，除了需要了解候选人的总体收入构成和预期，更需要关注候选人的心理和任何可能的干扰因素；力求减少不必要的拉锯谈判，尽早完成签约。

候选人入职的最初90天是最终成单与否的关键。在这期间如何体现你作为顾问或HR帮助候选人尽快融入新环境、实现自我的价值？

【课程大纲】

第一部分：Offer谈判中的关键点控制

1. 猎头顾问在薪资谈判中的角色
a) 正确的心态把控
b) 谈判各方信息资源纽带
c) 争取三赢结局
案例：薪资谈判出现分歧，先与谁谈？

2. 与候选人沟通Offer
a) 包括500万以上高端职位的薪酬构成表
b) Offer谈判关键要素
c) 精准判断候选人求职动机
d) 影响及管理候选人Offer预期
e) 不同类型候选人沟通风格和决策风格

3. 与企业客户沟通Offer
a) 企业客户薪酬体系盘点
b) 企业对候选人的定位
c) 不同类型经办人出offer特点
案例分析：强势客户、offer底线探寻
d) 企业出offer决策方及利益关系

4. 候选人离职管理
a) 辞职关键时期心理调整
b) 识别候选人拒offer前兆
c) 各种可能妨碍候选人跳槽的关键点
d) 让候选人做到“人走关系在”

第二部分：候选人成功入职辅导

1. 成功入职
a) 什么是真正的成功入职
b) 成功入职平衡点

2. 候选人成功入职KPI
a) 候选人在企业内部的自我推广
b) 候选人与企业及上级的绩效谈判
c) 候选人尽快取得业绩,获得认可
d) 候选人在企业内部人脉搭建及维护

3. 教练技术在辅导入职中的应用
a) 教练技术在顾问工作中现实运用-案例
b) 教练和培训师、咨询师、导师的区别
c) GROW教练模式及案例演示

4. 入职教练辅导候选人入职关键环节
a) 制定企业内部关系网络图
b) 了解自我挑战及组织期望
c) 成功的绩效谈判并获取公司资源支持
d) 快速取得业绩、确立在新公司的地位

5. 其他保证候选人顺利入职的方式

培训师介绍：

王忆民

王老师有近20年中、美两国的工作经验。他曾在全球顶尖的高管寻聘公司史宾沙公司（Spencer Stuart）和罗盛公司（Russell Reynolds）工作。

他曾服务于工业制造、金融、服务、高科技、消费品等众多领域，他曾是史宾沙大中华区获得客户满意度最高分的顾问。客户评价他：“对中国高管层面的寻聘能力是行业首屈一指的。”

他在美国的Fielding大学获循证教练证书。迈尔斯布里格斯类型指标（MBTI®）、霍格（Hogan）、哈里逊（Harrison）心理测试的认证师。

他是少数本土成长的、专职于高管教练的先锋之一。他拥有扎实的教练理论基础和丰富的实战经验，是国际教练联合会（ICF）的认证教练（中国仅有约50名）。

他把教练技术与培训进行结合，授课风格稳健、亲和，具有很强的聆听能力和现场掌控能力。善于运用自我开发的案例和角色扮演来加强培训效果。

本课程名称： 2013.3.22-23 《Offer谈判关键点控制和成功入职辅导》

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