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一线经理销售业务管理

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培训受众:

企业销售总监、销售经理、销售团队、销售代表、销售主管、销售团队成员。

课程收益:

1、树立现代企业销售管理意识,明确作为销售经理应该具备的素质和能力;
2、掌握进行销售业务与团队管理的技能和方法,提升工作绩效;
3、共同探讨和解决实际工作中的问题,分享各自的成功经验;

课程大纲:

课程大纲(Program Content )
专题一:面向竞争的市场分析与管理
市场营销观念的转变
如何认识和把握市场
为什么和如何进行市场细分
常用的几种市场分析方法
目标市场的研究、分析和选择
专业测试:企业竞争状态分析
企业如何营造持续性的竞争优势
案例分析与讨论
专题二:如何组织和管理市场推广活动
市场推广的三大模式
市场推广活动的全程分析与管理
产品上市活动的组织与实施
怎样策划精彩的整合营销活动
市场生动化的十大黄金法则
媒体操作策略与策划
如何对整体促销活动进行监控和评估
案例分析与讨论
专题三:建立与管理高效的销售团队
销售队伍的整体规划与综合诊断
案例分析:如何根据销售特性确定销售队伍的管理风格
销售代表的标准甄选过程和要点
案例分析:销售队伍的阶梯式培养
有效避免因销售人员流动而造成的客户损失
如何有效避免团队内部的恶性竞争
业务管理系统的建立与发展
销售单位的预算与控制
激活你的销售团队

培训师介绍:

 
何先生
教育背景:北京大学MBA,职业培训师。北京大学客座教授,清华大学职业经理人训练中心特聘讲师
工作背景:曾任某大型跨国公司西门子市场经理,有丰富的企业管理和培训经验,熟知现代企业经营管理中存在的问题。他擅长管理技能、营销管理、销售技巧、个人发展等培训课程,何先生授课风格热情、生动、幽默,深入浅出,能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合,具有极强的实用性。

本课程名称: 一线经理销售业务管理

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