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巧用销售影响力

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  • 开课时间:2013年03月29日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2013年03月29日 17:00 周五
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: Roger
  • 课程编号:216672
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

人力资源管理者、中高层管理人员、销售团队成员

课程收益:

Ÿ   帮助销售人员了解自己的行为风格,找到自己的销售影响力
Ÿ   了解客户的行为风格,从客户的心理、行为特点来实施销售影响力
Ÿ   如何在销售过程中使用自己的影响力赢得客户信赖

课程大纲:

模块一:了解个人销售影响力
方式:团队游戏。通过“现场招标会”游戏,体验自己和团队在销售阶梯中的销售影响力,找到薄弱环节。
Ÿ   探寻客户需求
Ÿ   运用询问技巧
Ÿ   FFAB说服技巧
Ÿ   化解客户顾虑技巧
Ÿ   形成系统的客户拓展策略和销售建议

模块二:发挥个人销售影响力
方式:DISC行为风格测试,角色扮演与演练。
Ÿ   了解自己的行为风格:DISC行为风格测试
Ÿ   通过可观察的因素确认客户的行为风格
Ÿ   四种不同行为风格的客户的采购决策心理分析
Ÿ   知己知彼充分发挥销售个人的影响力

培训师介绍:

 
行业背景:
毕业于上海外贸学院和复旦大学经济学院。
顾先生先后任职于中国银行(BOC)上海分行、意大利国民劳动银行(BNL)上海代表处(助理首席代表)、瑞银集团(UBS)上海代表处(首席代表/董事)以及美国国际集团(AIG)(中国区)银行保险及直效业务部门副总裁,并曾担任美国智越咨询(Achieveglobal)公司、英国秦业(TACK)企业管理咨询有限公司高级培训导师和亚洲开发银行(中国区)独立信贷咨询顾问。
顾先生从事金融及咨询行业工作超过二十年,先后在国内和国际著名金融以及咨询机构中担任要职,具有十分丰富的从业经验,很高的业务水平和管理能力,不论在市场、营销、领导力提升及企业管理等诸多方面,都具有专业水准。

个人风格:
顾先生将其丰富的中外金融机构市场经验融合于专业培训结构中,并力求使其培训的风格完全适应于不断变化中的中国市场。同时,由于顾先生曾经参与为外国企业在中国进行直接投资和市场运作,因此具有很强的实战能力,不管对中外企业之间实力对比或竞争力分析,均有其独到的专业见解。

培训课程:
擅长销售技巧及销售管理、有效沟通及团队建设、领导艺术、跨文化管理、优质服务以及高层教练辅导等核心课程,并运用其“咨询+培训+辅导”三位一体独特培训方式,使培训效果最大化。

曾服务过的部分客户:
上海中华企业股份有限公司、福耀玻璃股份有限公司、德尔福(上海)有限公司、上海汽车股份有限公司、江淮汽车股份有限公司、上海汇众汽车制造有限公司、小糸车灯有限公司、中国银行总行、交通银行总行/上海分行/信用卡中心、中国工商银行软件开发中心、光大银行上海分行/宁波分行/信用卡中心、农业银行上海分行、民生银行上海分行、浦东发展银行武汉分行/郑州分行、渤海银行总行、兴业银行上海分行、东亚银行总行、华夏证券、海通证券、广发证券、安达信咨询公司、法国里昂证券、国泰基金管理公司、中宏保险、太阳联合保险、中国人寿、中国证监会广州证管办、上海市科委、上海电信、上海移动、云南移动、斯达康通讯(纳斯达克上市公司)、掌上灵通有限公司(纳斯达克上市公司)、百度在线网络技术(纳斯达克上市公司)、巨人网络科技公司(纽约主板上市公司)、亨斯迈卜内门聚氨酯(中国)有限公司、上海联恒异氰酸酯有限公司、顺德华润涂料有限公司、阿斯利康(中国)有限公司、中化国际(上海)有限公司、西门子移动通讯(上海)有限公司、阿尔卡特-朗讯移动通讯有限公司、贺尔贝格(上海)有限公司、可口可乐(中国)有限公司、万达信息股份有限公司、强生(中国)医疗器械有限公司、先正达(中国)投资有限公司、中智上海公司、应用材料(中国)公司、国际香料(中国)有限公司、金鹰国际货运代理有限公司、上海瑞侃电缆附件有限公司、欧莱雅(中国)有限公司、波士顿科学国际有限公司、NEC (中国) 有限公司、BASF(中国)有限公司、赛科石油化工有限责任公司、SMG上海文广新闻传媒集团、赛诺菲 安万特(中国)公司、科宁油脂化学品有限公司、阿克苏 诺贝尔 (中国)有限公司、大唐移动通信设备有限公司、RICHS (苏州) 有限公司、英联马利食品(上海)有限公司、阿迪达斯(中国有限公司)、液化空气(上海)有限公司、东向空气产品(上海)有限公司、甫瀚风险评估咨询有限公司、上海科技会展有限公司、孚宝(上海)管理有限公司、中远孚宝物流有限公司、上海贝岭股份有限公司、DHL GLOBAL FORWARDING、上海威旭半导体光电有限公司、阿尔费雷德登喜路(上海)贸易有限公司、Cartus (中国)有限公司、利乐(中国)有限公司、旺旺集团总部、中德合资KSB泵业有限公司、燕梭科技有限公司、麦当劳(中国)有限公司、威利亚水务(中国)有限公司、欧尚(中国)有限公司、陶氏化学(中国)有限公司、奥特斯(中国)有限公司、上海绿地(集团)有限公司

本课程名称: 巧用销售影响力

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