市场营销管理高级研修班

1、企业董事长、总经理、市场总监及营销副总
2、分公司经理、区域经理；品牌总监、营销总监、销售经理

营销是企业的大动脉，本课程从营销运作实践、营销新趋向、营销新理念出发，立足于为改善企业营销管理流程，提高企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，从而为您的企业送上营销运作金钥匙。

请参会学员带两张一寸彩色相片，学习结束后办理培训结业证书，作为企业管理人员在职继续教育的标志。

一、培训背景
营销是企业的大动脉，如何运用恰当的方式和手段整合各类资源？如何制定正确有效的整体营销战略？如何应对市场环境巨大的变化？如何开发渠道和控制终端？如何快速响应客户需求？使其转化为直接的经济效益，是每个企业面临最严峻的问题。
本课程从营销运作实践、营销新趋向、营销新理念出发，立足于为改善企业营销管理流程，提高企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，从而为您的企业送上营销运作金钥匙。

二、培训内容
（一）战略营销与营销创新
市场结构与竞争对手分析； 战略营销的内涵； 战略营销与决策； 传统的竞争优势来源点；
战略营销的规划； 营销管理理论结构； 企业经营理念创新； 营销转型；
营销策略选择； 建立现代市场营销理念为核心； 新营销； 管理创新；
营销创新；
（二）大客户销售策略与客户关系管理
大客户需求分析； 正确的大客户分类在采购中起到的作用； 大客户营销方式创新；
大客户采购行为分析； 竞争策略； 提高销售业绩的八种武器；
客户关系管理的概念； 客户关系管理的内容；客户关系管理的要点； 客户关系管理的保障；
优质客户服务的定义； 服务分类； 衡量客户服务的五大要素；
程序面的七大标准； 发展客户关系的十大要点； 优质客户管理的步骤；
（三）高效能营销与销售管理
面向竞争的市场分与管理
如何组织和管理市场推广活动
营销团队的培育与管理
营销渠道建设与管理
费用及报名方法
1.费用：参会人员需交学费980元，如需食宿，会务组可统一安排，费用自理。
2.证书：请参会学员带两张一寸彩色相片，学习结束后办理培训结业证书，作为企业管理人员在职继续教育的标志。

庄志敏 中国企业文化研究会培训中心特聘教授，中国企业界营销实战高手，著名营销执行与研究专家。原海尔集团营销策划负责人，几十项全国大型营销活动的总策划。目前，担任多家管理咨询公司的特聘营销顾问。拥有十多年中国市场一线实战营销经验，策划并创造了营销战略、客户资源、终端营销、服务体系、营销管理等方面的众多经典营销案例。善于运用亲自策划、执行的实战营销案例，将复杂的营销执行简单化。其课程深受企业界人士好评。“执行营销”已成为西安交通大学、浙江大学、西北大学、上海交通大学、中国科学院研究生院等多所知名院校MBA教育专授营销课程。