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培训受众:

采购员，采购工程师，订单管理人员，采购经理，法务，合同管理人员等

课程大纲:

1. 采购策略与规划
供应商市场分析技术
供应商产品策略与市场结构
市场分析的步骤
垄断供应商
2. 采购价格与成本分析
市场驱动型定价的3个类型及解析
成本驱动型定价的3个类型及解析
价值定报价
供应商成本10个类型
2种成本报价的应用
提炼看不见的成本
整体成本7个层面
三种价格指数
价格指数管理
3. 交期结构、分解及控制方法
交期的分解
供应商的交期管理11个方法
不及时交货的处理
五大运输方式
预测技术
交期中的博弈技术及应用
4. 供应商质量管理
供应商来料质量分解
检验10个手段
不合格品控制与处理
供应商全面质量管理推动方法
审核方法技巧
供应商质量监控

5. 供应商选择与评估
供应商8大考核标准
供应商选择与评估的6个步骤
供应商评估4个方法
供应商KPI
供应商现场访问

6. 采购风险识别和监控技术
采购中的10大风险
风险识别分析风险评估的过程
风险评估地常用办法
风险管理的策略
采购风险的内部管理---控制和审计
7. 合同管理与法律
合同法基本原则
签订合同的存在的问题
执行采购合同中存在的问题
更改、违约、担保
采购方自身的违约
合同欺诈手段
采购合同的法律实践

8. 谈判策略和技巧
采购谈判的目标设立和定位
谈判7个步骤
需求挖掘技巧
采购谈判的的技巧运用
让步4大原则
对手性格与心理分析
强势运用
谈判中底线
9. 库存对采购的影响
库存的利弊分析及量化指标
库存7大成本
呆死料风险
库存降低的手段及风险分析
安全库存
供应链库存9大指标
10. 采购人员实战技能
进度计划控制之一――甘特图法
进度计划控制之二――网络图法
进度计划控制之三――时标网络图法
进度计划控制之四――关键路径法
计划评审技术PERT
供应商现场工序、工期三值估计
采购人员时间管理
创意思维与问题解决
麦肯锡解决问题的基本方法――“七步法”
决策树
职责清晰的6W1H原则
供应商的持续改进――ＰＤＣＡ戴明环
采购人员的沟通技巧

培训师介绍：

　　王老师
　　高级采购供应链讲师，管理博士，工商管理硕士，系统控制和管理专家，清华大学客座教师，西门子管理学院特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。此外，还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、《中国质量》编委、中国质量协会特聘讲师。
　　曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士AXAri电器公司副总经理、惠普／安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验，曾经获得中国惠普最佳讲师奖，惠普总裁奖，三项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。
　　10年多上万人次培训经验，实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、部门重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。曾经服务过的客户：IBM，摩托罗拉，西门子，惠普，安捷伦，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来...
　　　主要著作：《走向绩效卓越—美国波多里奇国家质量奖启示录》、《采购实务百问百答》、《采购技巧》、《采购案例精选》等。

本课程名称： 采购管理中关键问题分析与解决方案

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