如何打造金牌销售团队

销售总监、经理，销售主管等。

课程目标
★规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格
★掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标
★掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法
★掌握营销团队成员的选拔和培训、激励

课程大纲
一、营销团队管理者的个人领导力建设
　　☆规范营销团队领导者的管理动作
　　☆优秀营销团队领导者的个人素质体现
　　☆优秀营销团队领导者的个人角色定位
　　☆如何做职业性的营销团队领导者――规范动作
　　☆如何做职业性的营销团队领导者――四种领导风格
二、营销团队系统规划
　　☆销售队伍现存问题及原因分析
　　☆有效的系统规划
三、如何对营销团队成员进行合理的斟选
　　☆杰克?韦尔奇眼中的人员选择流程――如何避免惯性思维
　　☆如何根据坑的数量找“萝卜”――避免资源浪费
　　☆如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数
　　☆如何选择有“慧根”的人――找到优良的种子
　　☆自信力――便于和客户建立陌生关系
　　☆领悟力――能够发现和满足客户需求
　　☆影响力――能够与客户共同推进销售进程
　　☆取悦力――能够让客户持续愉悦
　　☆总结：为客户打造合适的销售执行人，而不是为我们主管自己
四、营销团队及组织的日常管理
　　☆你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？
　　☆如何防范诚信危机
　　☆如何消除营销团队成员之间的沟通障碍
　　☆如何让营销团队成员参与决策
　　☆如何用授权推动团队向前跑
五、营销团队及组织内的销售人员控制
　　☆组合一流团队，让团队能够“成形”
　　☆你想雇佣一个人的“手”，但其总是“整个人”一起来的
　　☆如何降伏营销团队中的“野马”与“妖魔员工”
　　☆控制销售人员日常活动的管理表格的设计
　　☆如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题
　　☆如何加强对优秀营销团队成员的管理
　　☆如何让自己的命令更有效
　　☆如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”――全程案例解析
六、营销团队的有效培训与合理激励
　　☆营销团队获得最佳业绩的“三板斧”
　　☆目前营销团队培训中的问题
　　☆如何通过培训帮助下属解决问题――解决下属问题的四大“万能法则”
　　☆如何解决下属不知道如何让客户认同自己的“五级台阶”
　　☆营销团队成员的合理激励
　　☆如何有效激励营销团队成员

讲师介绍：孙先生
毕业于台湾东吴大学；曾在多家跨国公司销售、市场总监；并具有超过20年丰富的营销管理技巧和经验。
曾任：台湾尼斯可制药：销售主管、丰群来来百货公司：营业主管、美商富群OK超商：大区经理、樱花卫厨股份：高级销售经理、上海隆成日用制品：执行副总、美商三鼎、日商林内等多家公司：营销顾问等。
曾在多家跨国公司销售、市场总监；并具有超过20年丰富的营销管理技巧和经验。因此孙先生在管理理论、市场营销、销售实践方面具有深厚的基础和丰富的经验，在企业管理咨询和培训方面也具有丰富的经验。
擅长的课程：销售管理、销售技巧、销售计划、管理实务、渠道管理、谈判技巧、领导力提升、有效的沟通等