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如何打造金牌销售团队

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培训受众:

销售总监、经理,销售主管等。

课程收益:


课程目标
★规范营销团队管理者的领导动作,塑造适合自己的领导风格
★掌握营销团队的系统规划方法,合理设计分解销售目标
★掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法
★掌握营销团队成员的选拔和培训、激励

课程大纲:


课程大纲
一、营销团队管理者的个人领导力建设
  ☆规范营销团队领导者的管理动作
  ☆优秀营销团队领导者的个人素质体现
  ☆优秀营销团队领导者的个人角色定位
  ☆如何做职业性的营销团队领导者――规范动作
  ☆如何做职业性的营销团队领导者――四种领导风格
二、营销团队系统规划
  ☆销售队伍现存问题及原因分析
  ☆有效的系统规划
三、如何对营销团队成员进行合理的斟选
  ☆杰克?韦尔奇眼中的人员选择流程――如何避免惯性思维
  ☆如何根据坑的数量找“萝卜”――避免资源浪费
  ☆如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数
  ☆如何选择有“慧根”的人――找到优良的种子
  ☆自信力――便于和客户建立陌生关系
  ☆领悟力――能够发现和满足客户需求
  ☆影响力――能够与客户共同推进销售进程
  ☆取悦力――能够让客户持续愉悦
  ☆总结:为客户打造合适的销售执行人,而不是为我们主管自己
四、营销团队及组织的日常管理
  ☆你的团队是“1+1>2”还是“1+1<0”?
  ☆如何防范诚信危机
  ☆如何消除营销团队成员之间的沟通障碍
  ☆如何让营销团队成员参与决策
  ☆如何用授权推动团队向前跑
五、营销团队及组织内的销售人员控制
  ☆组合一流团队,让团队能够“成形”
  ☆你想雇佣一个人的“手”,但其总是“整个人”一起来的
  ☆如何降伏营销团队中的“野马”与“妖魔员工”
  ☆控制销售人员日常活动的管理表格的设计
  ☆如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题
  ☆如何加强对优秀营销团队成员的管理
  ☆如何让自己的命令更有效
  ☆如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”――全程案例解析
六、营销团队的有效培训与合理激励
  ☆营销团队获得最佳业绩的“三板斧”
  ☆目前营销团队培训中的问题
  ☆如何通过培训帮助下属解决问题――解决下属问题的四大“万能法则”
  ☆如何解决下属不知道如何让客户认同自己的“五级台阶”
  ☆营销团队成员的合理激励
  ☆如何有效激励营销团队成员



培训师介绍:

 
讲师介绍:孙先生
毕业于台湾东吴大学;曾在多家跨国公司销售、市场总监;并具有超过20年丰富的营销管理技巧和经验。
曾任:台湾尼斯可制药:销售主管、丰群来来百货公司:营业主管、美商富群OK超商:大区经理、樱花卫厨股份:高级销售经理、上海隆成日用制品:执行副总、美商三鼎、日商林内等多家公司:营销顾问等。
曾在多家跨国公司销售、市场总监;并具有超过20年丰富的营销管理技巧和经验。因此孙先生在管理理论、市场营销、销售实践方面具有深厚的基础和丰富的经验,在企业管理咨询和培训方面也具有丰富的经验。
擅长的课程:销售管理、销售技巧、销售计划、管理实务、渠道管理、谈判技巧、领导力提升、有效的沟通等

本课程名称: 如何打造金牌销售团队

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