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如何有效定价

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  • 开课时间:2013年10月16日 16:32 周三 查找最新
  • 结束时间:2013年10月16日 16:32 周三
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:218246
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

* 营销经理、销售经理
* 产品/品牌经理
* 重要客户经理

课程收益:

中国的企业和客户之间争议最大的一个问题就是价格,似乎价格总也谈不清楚。到底价格是怎么一回事?它到底有多大的作用?如何有效地构造价格?如何有效地调整价格?如何让价格成为您的产品进入市场的促进因素而不是阻碍因素?
本课程将和您一起深入分析这些问题,从而帮助您解决市场工作中的一块心病。

课程大纲:

1.战略价格目标
* 什么是定价策略
* 有效定价的因素

2.市场分析
* 需求分析
- 客户背景
- 对客户需求的影响
- 选择标准——购买者影响
* 竞争对象分析
- 市场信息
- 竞争对手优势

3.战术定价
* 成本结构
- 短期固定成本与长期变化成本
- 战术定价的灵活度的需要
- 价格与数量之间的权衡
* 选择
- 市场细分
- 价格最大化
- 短期定价与长期定价
- 新的与已有的客户定价

4.定价与质量
* 产品或服务的复杂性
* 客户的期望
* 价格透明度
* 客户信任度
* 客户所掌握的产品知识
1. Strategic objectives of pricing
* What is the pricing strategy
* Critical factors to pricing

2. Market analysis
* Demand analysis
- Customer’s background
- Effective factors
- Buying decision
* Competitor analyzing
- Market information
- Competitors’ advantages

3. Tactical pricing
* Cost structure
- Short-term fix cost and long-term flexible cost
- The flexibility of tactical pricing
- Balancing between price and quantity options
* Choices
- Market segment
- Maximizing price
- Short-term and long-term pricing
- Pricing for your new and old customers

4. Pricing and quality
* The complication for the product & service
* Customer’s expectation
* Price transparency
* Customer accreditation
* What your customers have known about your product

本课程名称: 如何有效定价

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