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有效的销售团队激励和管理(深圳,1月12日-13日)

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培训受众:

销售团队总负责人、欲在国内开展大规模销售的企业、销售内部政策制定者、销售团队管理者

课程收益:


课程大纲:

【培训日期】2008年1月12日-13日

【培训地点】深圳

【培训对象】销售团队总负责人、欲在国内开展大规模销售的企业、销售内部政策制定者、销售团队管理者

【课程背景】

●为什么有些业务员就是不努力
●怎么激励能使业务员自己愿意玩命干
●为什么有些人干到一定业绩就不再努力
●为什么新人成才率很低,年流动率很高,怎么办
●业务员忙的忙死闲的闲死,闲着的一脸迷茫,不知道在想些什么
●为什么总是最好的业务员走掉?他们想要什么
●留下往往是比较差的,我们炒也不是留也不行如鸡肋
●为什么团队中有“亮点”,但多数人就是不行?怎么让强手起到带领作用
●团队各级都有负责人,但实际上各干各的,还是象一盘散沙不能形成合力
●“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”,为什么总会有人“干坏事”
●怎样让业务员保持对企业的忠诚,大家一条心,做到企业与员工共发展

【课程目标】

●明晰留住业务员的基本道理
●了解业务员玩命干的原因
●熟练运用销售政策掌控全局
●创造理想内部环境
●研究怎样当个好领导
●让每个人各自发挥所长的同时又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队

【课程大纲】

一、感觉销售团队
●故事:老板养活业务员还是业务员养活老板
●统领团队只需要解决三个问题--心态、组织、方法二

二、销售团队心态引导--让人们自己玩命干
●引导心态之一:八十年代的年轻人在想什么
●故事:我爸给我钱
●引导心态之二:统领者是引导者--团队管理的思路和模型
●故事:赛狗
●引导心态之三:“兔子”是动力是关键--销售政策引导人们努力
●故事:大禹治水
●引导心态之四:大兔子小兔子--跑得快就有大的
●故事:大家全都一样
●引导心态之五:销售政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距
●案例:梯次销售政策
●引导心态之六:销售政策第二部分:业绩计算与薪酬发放
●案例:业绩计算范本
●游戏:寻找规律
●练习:制定政策
●引导心态之七:费用控制--管好兜里的钱
●故事:土地承包
●案例:不要向我要钱
●范本:销售费用政策

三、创造理想环境--家里最好
●理想环境之一:先造个硬环境--视觉冲击化
●案例:销售团队办公室
●理想环境之二:奖励是最主要的手段――预先明确化
●案例:奖励手段
●故事:谁出鱼翅钱
●理想环境之三:让人们自我督促--竞争表面化
●案例:打出办法
●理想环境之四:让员工体会当老板--留人和做大的最好办法
●案例:你来试试老板的苦处
●理想环境之五:使每个人都有好心态--工作快乐化
●案例:玩吧
●理想环境之六:日常管理制度化
●故事:拿瓶子接着小便
●范本:日常管理制度
●理想环境之七:文化体系--企业之魂
●案例:你才应该找工作
●理想环境之八:让业务员自己挣去
●故事:汽车加房子

四、你是好领导--既当爹又当妈
●好领导之一:知道自己是谁--有危机有机会
●案例:怎么这么多难
●好领导之二:耳朵比嘴多一个--先学会听
●案例:真想堵上耳朵
●好领导之三:称赞你的下属吧--人都爱听好听的
●案例:别人一无是处
●练习:夸夸你自己
●好领导之四:有效沟通--恋爱是谈出来的
●故事:你见过老虎吗?
●好领导之五:好领导是大服务生--帮助所有的人
●案例:怎么什么都要管
●好领导之六:让他们成功吧--保姆式帮助
●案例:我妈就这样
●好领导之七:合理用权--双刃剑
●案例:无为而治
●好领导之八:支持改善改革创新--让更多脑子动起来
●故事:大地瓜洗衣机
●案例:试试怕什么
●好领导之九:张弛有道--玩也是道理
●案例:你来打我一顿吧
●好领导之十:身先士卒--榜样的力量
●案例:头就是有本事

五、人在其位--非人力资源部门的人力资源管理
●人力资源之一:构建销售部组织框架--明确各级人员的位置和隶属关系
●故事:我怎么这么多上司
●案例:基本组织架构
●人力资源之二:构建个人职务规范--任职资格?岗位职责?任职考评
●范本:职务说明、任职考评
●人力资源之三:升官就发财
●案例:晋升条件
●人力资源之四 把他们绑在一起
●故事:保甲制度
●人力资源之五:招聘与入职规定--无忧
●故事:公司的电话丢了
●案例:看你敢干坏事
●范本:担保、保密、喜报
●人力资源之六:在职培训
●范本:培训计划
●人力资源之七:福利与奖励
●案例:婚假产假哺乳假
●人力资源之八:找到合适的人比淘汰人重要(简述)
●案例:留下的只有1%
●介绍:招人法则;培训是重要手段

六、让团队发挥整体作用--成功是留人的最终办法(简述)
●团队组织工作之一:新人是需要带领的
●范本:新人带领政策
●团队组织工作之二:工作计划和总结制度--通过沟通完成帮助与督促
●故事:客户不在太好了
●案例:你今天干什么
●范本:计划与总结
●团队组织工作之三:会议制度--会同议论
●案例:不是汇报而是找到办法
●团队组织工作之四:流程化运转--互相帮助和检查
●故事:海尔砸冰箱之后
●案例:销售也可以流水化作业
●团队组织工作之五:成批开发客户的办法--复制成功(简述)
●故事:竞标美的,想失败都难
●案例:价格的魔方
●案例:洽谈条件
●案例:客户审批制度
●案例:计划书
●示范:客户服务计划书

七、现场模拟--解决实际问题

●讨论:各公司销售政策
●介绍:客户也需要爱;客户永远是正确的;武装到牙齿
●练习:冰海沉船
●答疑


【优惠活动】

1.报名学员可获赠一本最新的管理书籍,详细书目请浏览网站
2.申请成为个人会员,更可享受积分累积,并兑换U盘、MP4和手机等

培训师介绍:

 

【讲师介绍】

汪老师,MBA硕士,先后就职于四通集团销售经理、美国强生大区经理、(海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国)总监等职,在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验,帮助有一定实力的中小企业,不仅带来观念、思路、方法的拓展,还顺便帮企业立竿见影地解决一些关键问题。使老板迅速吸纳成功企业的经验,快速成长。
汪老师曾服务过的部分代表性企业有:麦肯锡、青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等。

本课程名称: 有效的销售团队激励和管理(深圳,1月12日-13日)

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