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S5TM《卓越经销商总裁五项修炼》精品课程

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  • 开课时间:2013年05月16日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2013年05月18日 18:00 周六
  • 课程时长:24小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:武汉市
  • 授课讲师: 梅明平
  • 课程编号:219046
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:703
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培训受众:

经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手(董事长、总经理等)及其二代接班人

课程收益:

根据长期深入研究,经销商普遍面临何种现状呢?
通过市场调研,发现经销商大都是从夫妻店、个体经营开始的,素质参差不齐。随着经销商规模的扩大,员工人数的增加,销售网络的扩大,经营问题逐渐增多,经销商略显力不从心,心理压力越来越大,经销商常常说的一个字——“累”。经研究发现,经销商在经营过程中,普遍存在以下八大问题:
• 问题一:自身素质不高,容易发脾气;
• 问题二:没有发展远景,小富即安;
• 问题三:没有市场定位,赚点体力钱;
• 问题四:员工越来越难以管理,心理压力大;
• 问题五:还在用老方法管理员工,效果不好;
• 问题六:销售业绩停滞不前,没法突破;
• 问题七:绩效考核老套路,对员工没有吸引力;
• 问题八:厂商关系不明确,不知道如何处理。

根据专业实战视角,经销商如何改变困境实现突围呢?
为了避免经销商在经营上苦苦探索,让经销商快速掌握先进的经营管理方法,在对经销商大量培训的基础上,专门针对经销商的需求,设置了对经销商的培训的精品课程S5TM《卓越经销商总裁五项修炼》,可帮助经销商寻找正确的经营方向,规避风险,竞争突围,实现经销商做强做大、真正成为企业家的梦想!

经销商学习S5系统说明:
• S1:自我管理修炼 —— 放松心灵,了解完全成功的内涵,为实现丰富的人生价值与和谐的人生状态寻找依据,确立自己的终极目标。
原理:帮助经销商塑造自我成功之路,解决我希望赚多少钱的问题。
• S2:顾客管理修炼 —— 突破瓶颈,解开核心,精准市场定位,培养高忠诚度客户,从挣小钱到赚大钱,持续发展做好做强做大。
原理:帮助经销商创造源源不断的利润主体,解决市场上谁愿意把钱给我的问题
• S3:员工管理修炼 —— 从个体经营走向公司化,颠覆旧有管理思维,重识管理,确立全新原则,使员工个个自动自发、不离不弃。
原理:帮助经销商建立高忠诚度的团队,解决员工把市场上的钱给我的问题
• S4:销售管理修炼 —— 让计划成为指挥官,薪酬成为发动机,会议成为能量场,逐步实现销售业绩自动上升,市场利润紧紧跟随。
原理:打造将钱从市场上赚回来的渠道,解决把市场上的钱给我的销售问题
• S5:厂商关系修炼 —— 扩大经销商的视野与格局,学会用智慧处理厂商关系,建立并保持与厂家同生共赢、长久合作的良好关系。
原理:帮助经销商提升与厂商的关系能力,解决厂商共赢友好合作的问题

经销商S5系统课程的十大获益:
成功没有捷径。伟大的企业家-美国苹果公司联合创办人史蒂夫·乔布斯说:你必须把卓越转变成你身上的一个特质。最大限度的发挥你的天赋、才能、技巧,把其他所有人甩在你后面。高标准严格要求自己,把注意力集中在那些将会改变一切的细节上。变得卓越并不艰难,从现在开始尽自己最大能力去做,你会发现生活将给你惊人的回报!
• 获益一:内心平和 ——了解真正成功的内涵,找到内心的平和与归属感;
• 获益二:终极目标 ——研究发展轨迹,分析发展的方向,确立终极目标;
• 获益三:战略蓝图 ——规划战略的蓝图,突破经营瓶颈,奠定坚实基础;
• 获益四:精准定位 ——开启企业长寿占领顾客大脑的核心秘密开辟蓝海;
• 获益五:核心价值 ——深悉哈佛管理者三大核心价值观,价值主导决策;
• 获益六:领导权威 ——运用卓越领导智慧,以超群权威力成为团队领袖;
• 获益七:选用育留 ——以独具特色“选用育留”管理谋略培养优秀人才;
• 获益八:销售智慧 ——“思维到行为”模块化的销售助力销售业绩腾飞;
• 获益九:厂商关系 ——拥有厂商关系的全局观,借力平台实现高速发展;
• 获益十:成就卓越 ——走向优秀企业家,不断追求卓越开创事业新高峰!

经销商S5系统课程的六项特色:
• 特色1:听不累听不腻,听了还想听,晚听不如早听
• 特色2:案例丰富,生动风趣,深入浅出,通俗易懂
• 特色3:全面系统,阶梯模块,相辅相成,循序渐进
• 特色4:操作指南,现场演练,行动计划,全程辅导
• 特色5:专一专注,长期深研,倾心倾力,成果奉献
• 特色6:高度创新,独一无二,以一胜十,必修之选

培训颁发证书:

课程大纲:

第一天
上午9:00 ~12:00
1、卓越经销商总裁的标准:如何用理性的标准与科学的角度看待经销商的成功。
2、衡量卓越经销商总裁的五个维度:21世纪从单一化转为多元化,真正的成功是什么?
3、成为卓越经销商总裁的五大规律:不再盲目,认知与运用心理规律,由内而外走向卓越!
※ 经销商练习1:《我的行动计划书》

下午14:00 -17:00
1、经销商,你有终极目标吗?如何以十年的眼光去思考未来,把握发展方向?
2、卓越经销商总裁是如何实现终极目标的?启示是什么?
3、卓越经销商总裁最关键的营销法宝:什么是市场定位技术?经销商如何定位?
4、经销商最省钱的宣传方式:如何将定位传递给消费者,快速占领目标客户的大脑?
※ 经销商练习2:《我的行动计划书》

晚上18:00 ~21:00
1、卓越经销商总裁应思考的问题:一个决定就可能改变命运,决定的背后主宰是什么?
2、运用价值观的密码:价值观在企业中是如何体现的?从中看到了什么?
3、卓越经销商总裁的价值观:看看哈佛管理者对待员工、数字和生意的价值观?
4、影音赏析:风靡全球的经典电影
※ 经销商练习3:《我的行动计划书》

第二天
上午9:00 ~12:00
1、选人秘诀:人才难招易流失,根本问题在选人,阅人有术新标准,未雨绸缪抓核心!
2、用人秘诀:管人那么累,大事小事事必躬亲?员工没能力,事无巨细请示不断?
3、育人秘诀:如何让优秀得以传承,冠军能够复制,人才快速培养,解除后顾之忧?
※ 经销商练习4:《我的行动计划书》

下午14:00 ~17:00
1、留人秘诀:如何洞悉人才留与离的核心因素?留住最佳员工的绝招是什么?
2、分解销售计划有步骤,如何让销售计划成为你的指挥棒、员工的发动机?
3、跟进销售计划有方法:如何落地销售计划,让员工压力与成就并存,实现业绩超额?
4、管理销售计划有要点:如何做到计划在心,心为所用,用必高效?
※ 经销商练习5:《我的行动计划书》

晚上18:00 ~21:00
1、全面了解薪酬设计模型:不同时期采用不同薪资模式
2、了解薪酬方案的运用:六大薪酬方案及其运用技巧
3、掌握薪酬设计六大关键点,如何巧用薪酬激活员工,使其对工作激情迸发?
4、影音赏析:全球经典管理视频
※ 经销商练习6:《我的行动计划书》

第三天
上午9:00 ~12:00
1、销售会议的经典目标与形式:如何打造高效率会议,使其深入人心,人人向往?
2、高效销售会议的注意事项:如何让优秀者容光焕发,让落后者压力倍增?
3、经销商在价值链中究竟对什么负责:责任决定价值!
※ 经销商练习7:《我的行动计划书》

下午14:00 ~17:00
1、厂商博弈秘诀:博弈模式、自我保护、影响力、获得支持。
2、厂商共赢秘诀:如何与厂家建立长久、和谐、共赢、促进的伙伴关系,快速发展?
※ 经销商练习8:《我的行动计划书》

下午17:00 ~18:00
1、《培训分享》——记录心得与感悟
2、卓越经销商总裁培训课程班当届班长、QQ群管理员选举
3、集体合影留念

培训师介绍:

 
讲师介绍

梅明平老师
·中国经销商培训第一人,企业经销商大会首选培训师,资深经销商管理政策研究专家
·国资委经销商管理师认证专家委员,美国AACTP国际职业培训师,国家高级企业培训师
·“中国渠道管理奖”荣膺者,获 “全球500强华人讲师”称号
·具备十多年外资企业工作经历与民营企业咨询经历,数百场经销商管理培训主讲人
·“新蓝海经销商培训学院”创办人,新蓝海咨询公司总经理

梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年,一直以来致力于协助企业提高经销商绩效,长于经销商管理战略之政策与执行实战,是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师。作为经销商管理政策研究专家,梅老师睿智,大气,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。其独具创新的理念、专业完整的体系与行之有效的方法,一直以来都是经销商管理培训的风向标,在政策层面更是一枝独秀。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版,《八大步骤防窜货》等书。
梅明平老师授课风格以专业系统,实战实效,幽默风趣,案例丰富,见解独到著称,通过全方位、多角度、启发性授课,切实帮助企业突破现状,解决疑难杂症。尽心、尽力、尽责地为学员分析诊断问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。梅老师落到实处的授课效果,深受企业与学员的欢迎和喜爱,获得一致赞誉。
企业服务咨询项目包括:《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。

培训过千余家企业,足迹遍布全国70多个城市,受益学员十多万人,其中包括(部分):
伊利、蒙牛、康师傅、香港明一、旺旺食品、三元食品、快活林食品、众品集团、涪陵榨菜、加加酱油、高金食品、黄鹤楼酒业、稻花香酒业、劲牌酒业、泸州老窖、雪花啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、鸿星尔克、柒牌男装、七匹狼男装、劲霸男装、红蜻蜓集团、康奈鞋业、艾莱依羽绒服、贵人鸟服饰、富贵鸟鞋业、全友家私、双虎家私、晚安家居、大自然床垫、南洋森林、新中源陶瓷、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、圣堡罗门业、嘉宝莉漆、九牧洁具、欧联卫浴、金牌洁具、欧普照明、美的厨卫、玛堡壁纸、琪雅集团、雀氏集团、上海高姿、艾丽碧丝、东洋之花、恒安纸业、格力空调、美的电器、九阳家电、彩虹电器、创维彩电、先锋电器、LS产电、海大集团、瀚生农资、大北农集团、隆平高科、伟嘉集团、三一重工、雷沃重工、广日电梯、菱王电梯、邓禄普轮胎、周大福珠宝、石头记、思科、金太阳教育、人民卫生出版社、一度传媒等。

学员评价
北京乐万思食品有限公司运营副总王创:今年尝试进入国内市场,因此无论在战略和战术上都存在诸多问题,需要尽快统一和明确,梅老师的课让我们认识到:不能完全以各销售公司的营销理论来指导全国市场;经销商的管理和销售政策不但要有高度还要有深度和实际操作性,还必须兼顾全链条;梅老师的基于实践的理论和案例对我们启发很大,可以借鉴参考于经销商和渠道管理操作的内容很多,新年度相关的管理制度和方案可以再次完善和细化的地方很多。
山西水塔醋业营销有限责任公司销管部经理原翔:与我平时的工作息息相关,很多实际操作可以直接运用。并且,在梅老师讲课过程中,一些平时对于相应政策制定、执行过程中的困惑,有一些新的领悟。本次培训以前从未体验过,与我公司现状相符,实际操作方面多于理论的实战型,可操作性的培训。很有收获,回去会购买梅老师推荐以及所写的专业书籍,希望可以有更多感悟,获得更多指引。
恒星调味品有限公司销售总监王建:实战性很强,贴近现有行业,现有市场及企业实际现状。语言生动,易于理解,易于集中注意力。总之,很高兴参加此次培训,收益颇丰!
恒星调味品有限公司大区经理谢大春:梅老师的培训实践性强,对我们企业的经营与经销商管理有很强的现实指导意义,能够很好的帮助我们企业实现快速持续的业绩提升,这是我第三次参加梅老师的课程,以后我将长期参加梅老师的课程,感谢梅老师对我们的支持与帮助!
宁波鸭妹子食品有限公司总经理悉时宜:培训给企业确实带来许多帮助,如果早能参加此培训,可让企业少走很多弯路,因为现在很多方式都是通过实践得来的,已付出很多的代价,下次这种培训带领公司核心团队来参加,提升企业销售渠道等管理水平。
上海戈林国际贸易有限公司总经理林清惜:梅老师的课程对于我司现时的经营及以后的发展都起到了实用的价值。感触较深的为产品价格定制体系,直接影响牵动市场的销售额,经销商的管理与厂家的配合以及销售动力,同时起到防止窜货,维护市场秩序,使产品良性稳步发展的作用,很庆幸在这个时段,学习到这些知识,相信对于我接下来的发展会起到一定有利的作用,感谢梅老师!
江西燕京啤酒有限责任公司总经理刘善茂:学习培训时间虽然很短,但学习内容还是比较多,既有理论深度,更有实际的可操作性。通过培训找到了一些关于渠道建设,经销商的选择,培养转化,以及企业返利,促销方面问题的解决办法,为制定公司年度营销计划,做好市场打下了坚实的基础。如果明年工作有成就,我们会及时给梅老师分享,如果遇到工作中的问题,我们也会向梅老师请教。
重庆啤酒集团宁波大梁山有限公司市场督查部部长李焕忠:该课程具有较强的实操性,对于本企业有较好的指导作用;课程展现了一些企业案例,让学习更加生动;老师授课的风格很喜欢;希望活用该课程部分内容,企业相关部门工作上有显著效果及提升。
山东天地缘酒业集团营销总监李国梁:梅老师在实战营销方面有独特的见解,在现实工作中许多内容可直接在市场上运用,为我们新一年工作开展提供了很好的指导和建议。我们不仅要活学活用梅老师的方法,还要培养出一批渠道管理人才,把渠道管理做精、做细!
山东天地缘实业公司副总经理王公淼:通过近两天听梅老师课,和针对自己平时在市场操作遇到的现实窜货,经销商砸价问题有了解决此问题的具体措施及办法。回去后要认真总结落实。谢谢梅老师!
维维集团液态事业部副总张华宏:顾问委员会、经销商分类、经销商绩效评估、培训等内容可以马上用,理论与实践相结合,很好!
上海农夫山泉饮用水有限公司销售运作经理周德龙:课程非常适用、经典;能快速解决本公司以前面临的一些经销商问题;通俗易懂,启迪思维。感谢梅老师的精彩分享!
上海正克电器有限公司销售总监周万福:理论联系实际,实用,简单,学以致用,一定提升经销商的管控能力,为企业创造可持续的价值!
红豆集团远东公司总经理孙国祥:梅明平讲师的课程营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,给我们带来了理论上的指导和实际的借鉴作用。
康奈董事长郑秀康:梅明平老师站在中国市场高点看市场,分析市场,他的培训对提高厂商双方利益很有帮助,同时,培训对我们具有较好的指导意义。
大汉光武执行总经理乔总:梅明平老师授课风趣、幽默,很吸引人,非常有感染力,授课方式和表述形式很新颖,很有经验,实战派讲师,很受欢迎。在讲述经销商管理方法,措施上很有见解,观点鲜明,针对性强,实用性强,特别是结合自己亲身经历的案例和经验讲,很有说服力,实际效果很好!
安硕文教用品(上海)有限公司区域销售经理蔡军:梅老师所教授的课程很有实战性,开拓了思路,对未来渠道管理有极大的帮助,提升了解决问题的能力,非常感谢!
上海月月舒妇女用品有限公司客户经理方华明:课程设置合理全面,讲解由浅入深,通俗易懂,寓意深奥,枯燥的营销理论于生动的案例中;语言诙谐、灵动,实战性很强,有很好的借鉴作用;时逢我公司岁丰初谋划新年大计之时,好像旱之甘霖,又好比一盏晚灯,拨开了心头的层层迷雾。听君两天课,胜过十年黑摸索,感谢梅老师!
上海护理佳实业有限公司服务经理史江涛:梅老师课程内容很贴近企业营运中所遇见的现实问题,能为我们企业今后的发展提供切实的帮助和指引,讲课风趣易懂,时时有共鸣感,希望今后有更多机会可以听到梅老师的课,也希望请梅老师走进我们企业,为更多的人分享。
护理佳商贸销售总经理金永忠:梅老师以实战案例加理论基础相结合的方式,深入浅出讲解,全面准确诊断。我个人受益匪浅,为我制定年度经销商政策提供了宝贵的思考依据。我愿意再次接受该课程的后续培训,并想邀请梅老师对我的经销商团队进行培训,改变思想,改变操作,真正做到厂商成为“共同利益体”。
赛拓工具总监徐志伟:培训很及时,正在研讨制定年度经销商政策和通路策略,梅老师理论与实践的结合,使课程讲解的通俗易懂,得到很多启发,也整理了下思路,便于我们规划新一年度的业务方案并有意义的参考。

本课程名称: S5TM《卓越经销商总裁五项修炼》精品课程

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