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美学营销之顾问式销售二级课程

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培训受众:

鞋服、家纺珠宝等行业的培训师、督导、区域经理、销售经理、加盟商代理商等等

课程收益:

  二级课程在第一阶段的基础上,重点强调如何从顾客着装需求和整体着装风格出发,通过搭配调整给顾客以系统着装解决方案。并结合销售人员在第一阶段运用过程中碰到的问题点,以更实操的方式进行,使销售人员从更全面更专业的角度给顾客以咨询和建议。使销售人员彻底掌握人群与货品对接,更好的融合到销售行为,用更丰富的销售语言推动成交。

课程大纲:

对一级课程的回顾
- 美学营销的客户风格管理工具
- 美学营销的服饰风格管理工具
- 美学连带的步骤实施
搭配能力提升之——销售的货品连带关系
  - 如何实现服装的整体风格的统一
  - 如何实现服装的大小统一、动静结合
   服饰管理工具标准化的认知
  - 如何从单品出发结合顾客风格的搭配思路
   服饰搭配的思路讲解
  - 如何结合顾客心理风格给出整体搭配方案
根据客户的实际需求进行的灵活搭配转化
案例分析与实操演练搭配能力提升之——销售色彩搭配
不同色彩的视觉印象分析
不同色彩的销售术语分析
如何结合顾客心理风格给到色彩建议
如何结合场合给到顾客色彩建议
当顾客对色彩搭配提出异议时的应对技巧
搭配能力提升之——服饰场合着装实操版
职业场合着装细则
社交场合着装细则
休闲场合的着装规律
快速建立场合着装的识别印象
服饰场合分类与服饰类别的关系
如何实现场合的快速转化
如何以场合为支点建立连带搭配思路
 搭配能力提升之——完美身材的整体修饰技巧
  - 人体身材比例的认知
  - 各种人体体型的分析
  - 修饰身材的方法分析
  - 不同体型的修身方法
- 根据身材的比例进行的服饰搭配综合调整

培训师介绍:

 
韩久九老师,著名培训咨询师,中国流行色协会色彩搭配师,从事服饰品的商业化设计以及美学体系的量化管理研究;亚洲人形象管理体系研究与数据分析。
美目视觉( Much More Vision)技术总监
日本Coloer Top认证形象管理培训师
中国流行色协会认证一级色彩设计师
多家电视台时尚节目签约专家
中国形象协会常任理事
央视、北京电视台、各地卫视等多家电视台系列时尚节目嘉宾,授课风格专业、挑剔、风趣,授课效果,广获好评

本课程名称: 美学营销之顾问式销售二级课程

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