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全脑沟通策略与协商谈判

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  • 开课时间:2013年08月15日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2013年08月16日 17:00 周五
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 叶微微
  • 课程编号:220796
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

企业中高层管理人员

课程收益:

1. 透过赫曼全脑优势个人报告的协助, 认知到个人及谈判对方可能有的谈判优势及弱势, 并针对自己谈判的致命弱点,学习与发展管理弱势的战略。
2. 藉由赫曼全脑优势的学习, 了解及掌握谈判对手的谈判思维路径,进而学习发展因应及防堵谈判对手出招的战略与战术。
3. 学习同理心式谈判与协商的策略与方法。
4. 透过谈判与协商的准备、底线的设定、筹码的运用、策略的研拟、以及面对面谈判与协商技巧等等有系统地规划、设计到用贴进真实案例做角色扮演的演练,达到即学即用及建立多赢的谈判能力。
5. 协助采购同仁与谈判对手建立起『不可替代的战略夥伴关系』的能力。

课程大纲:

TVB的警匪片中经常会出现“人质谈判”的场面,话语甚至语气稍微变化,则性命攸关。 现实中,虽然绝少出现如此场面,但协商谈判在我们平日的生活和工作中是经常可见。从商务竞标、采购管理、团队协作、劳资纠纷,甚至日常生活中“今年到谁家过年”“家务活分配”等等。
1 HBDI的报告解读,理解自我思维偏好,理解思维偏好对行为的影响。
2 学习全脑倾听模型,全脑沟通模型和全脑沟通环走模型
3 了解双赢谈判的意义,
4 学习谈判与协商的准备
5 掌握协商与谈判的筹码
6 谈判策略与战术的设计与运用
7 面对面谈判技巧
8 协商谈判的十诫

培训师介绍:

 
叶微微, Sophia
首席执行长

1991年,叶微微女士在离开台湾葛兰素药厂后创立自己的公司 – 卓睿企管。她取得了Franklin Covey 在台湾的12年独家代理权,并培养了200位“高效能人士7习惯”导师。1998年获得HBDI 授权中国的独家代理,由此培养了超过200位的授证讲师。

2002年,她将业务拓展至大陆并成立鼎鼐企管,设立上海为总部。鼎鼐专注于为企业提供定制化的领导力和管理力咨询,致力于培育领导力与管理力兼备的优秀人才,帮助企业建立系统化的人才培育体系,提供先进的人才评鉴方法。

叶女士在创建自己的事业之前有21年的专业经验,任职于台湾葛兰素、读者、多乐士、福特六和汽车和飞歌电子5个不同行业担任财务、人事、公关、信息技术和行政管理等职能。

本课程名称: 全脑沟通策略与协商谈判

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