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卓越经销商总裁五项修炼

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  • 开课时间:2013年06月16日 09:00 查找最新
  • 结束时间:2013年06月18日 17:00 周二
  • 课程时长:30小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:武汉市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:221593
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:134
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培训受众:

经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手(董事长、总经理等)及其二代接班人

课程收益:

 获益一:内心平和 ——了解真正成功的内涵,找到内心的平和与归属感;
 获益二:终极目标 ——研究发展轨迹,分析发展的方向,确立终极目标;
 获益三:战略蓝图 ——规划战略的蓝图,突破经营瓶颈,奠定坚实基础;
 获益四:精准定位 ——开启企业长寿占领顾客大脑的核心秘密开辟蓝海;
 获益五:核心价值 ——深悉哈佛管理者三大核心价值观,价值主导决策;
 获益六:领导权威 ——运用卓越领导智慧,以超群权威力成为团队领袖;
 获益七:选用育留 ——以独具特色“选用育留”管理谋略培养优秀人才;
 获益八:销售智慧 ——“思维到行为”模块化的销售助力销售业绩腾飞;
 获益九:厂商关系 ——拥有厂商关系的全局观,借力平台实现高速发展;
 获益十:成就卓越 ——走向优秀企业家,不断追求卓越开创事业新高峰!

课程大纲:

上午9:00 ~12:00 1、卓越经销商总裁的标准:如何用理性的标准与科学的角度看待经销商的成功。 2、衡量卓越经销商总裁的五个维度:21世纪从单一化转为多元化,真正的成功是什么? 3、成为卓越经销商总裁的五大规律:不再盲目,认知与运用心理规律,由内而外走向卓越! ※ 经销商练习1:《我的行动计划书》 下午14:00 -17:00 1、经销商,你有终极目标吗?如何以十年的眼光去思考未来,把握发展方向? 2、卓越经销商总裁是如何实现终极目标的?启示是什么? 3、卓越经销商总裁最关键的营销法宝:什么是市场定位技术?经销商如何定位? 4、经销商最省钱的宣传方式:如何将定位传递给消费者,快速占领目标客户的大脑? ※ 经销商练习2:《我的行动计划书》 晚上18:00 ~21:00 1、卓越经销商总裁应思考的问题:一个决定就可能改变命运,决定的背后主宰是什么? 2、运用价值观的密码:价值观在企业中是如何体现的?从中看到了什么? 3、卓越经销商总裁的价值观:看看哈佛管理者对待员工、数字和生意的价值观? 4、影音赏析:风靡全球的经典电影 ※ 经销商练习3:《我的行动计划书》 上午9:00 ~12:00 1、选人秘诀:人才难招易流失,根本问题在选人,阅人有术新标准,未雨绸缪抓核心! 2、用人秘诀:管人那么累,大事小事事必躬亲?员工没能力,事无巨细请示不断? 3、育人秘诀:如何让优秀得以传承,冠军能够复制,人才快速培养,解除后顾之忧? ※ 经销商练习4:《我的行动计划书》 下午14:00 ~17:00 1、留人秘诀:如何洞悉人才留与离的核心因素?留住最佳员工的绝招是什么? 2、分解销售计划有步骤,如何让销售计划成为你的指挥棒、员工的发动机? 3、跟进销售计划有方法:如何落地销售计划,让员工压力与成就并存,实现业绩超额? 4、管理销售计划有要点:如何做到计划在心,心为所用,用必高效? ※ 经销商练习5:《我的行动计划书》 晚上18:00 ~21:00 1、全面了解薪酬设计模型:不同时期采用不同薪资模式 2、了解薪酬方案的运用:六大薪酬方案及其运用技巧 3、掌握薪酬设计六大关键点,如何巧用薪酬激活员工,使其对工作激情迸发? 4、影音赏析:全球经典管理视频 ※ 经销商练习6:《我的行动计划书》 上午9:00 ~12:00 1、销售会议的经典目标与形式:如何打造高效率会议,使其深入人心,人人向往? 2、高效销售会议的注意事项:如何让优秀者容光焕发,让落后者压力倍增? 3、经销商在价值链中究竟对什么负责:责任决定价值! ※ 经销商练习7:《我的行动计划书》 下午14:00 ~17:00 1、厂商博弈秘诀:博弈模式、自我保护、影响力、获得支持。 2、厂商共赢秘诀:如何与厂家建立长久、和谐、共赢、促进的伙伴关系,快速发展? ※ 经销商练习8:《我的行动计划书》 下午17:00 ~18:00 1、《培训分享》——记录心得与感悟 2、卓越经销商总裁培训课程班当届班长、QQ群管理员选举 3、集体合影留念

培训师介绍:

 
中国经销商培训第一人,企业经销商大会首选培训师,资深经销商培训专职讲师
国资委经销商管理师认证专家委员,美国AACTP国际职业培训师,国家高级企业培训师
荣获“全球500强华人讲师”称号,荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖
梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年,同时具有十多年
高校及外资企业工作经历,是国内唯一只专注于经销商领域培训与
咨询的专职专业讲师,其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业
完整的体系、行之有效的方法,一直以来始终是经销商培训的风向
标。作为经销商培训的领军人物,梅老师睿智,大气,豁达,厚重,
深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,
是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题,
为他们指引正确的方向,选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,专属经销商的语言,落到实处的授课效果,深受经销商们的欢迎和喜爱,获得一致赞誉。

本课程名称: 卓越经销商总裁五项修炼

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