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《实用采购管理技巧》

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  • 开课时间:2013年07月18日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2013年07月19日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:223112
  • 课程分类:采购管理
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  • 收藏 人气:216
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培训受众:

采购员,采购工程师, 采购经理以及与采购相关的人员等

课程收益:

课程背景:
采购职能正在成为企业特殊的利润中心,为了使采购职能真正发挥其作用,采购人员必须具有相应的能力。
本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系,使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式,成为受过训练的职业化的采购员。

课程大纲:

一、为采购在企业中的地位与角色正名
1.采购是公司其它部门眼中的肥缺岗位吗?
2.采购部是公司内的支持部门 ,还是关键部门?
3.采购 PK 销售?-谁最终胜出?
4.用杜邦分析法, EBIT诠释采购地位 –CEO偷偷乐的背后
5.用财务数据说话,采购的价值是什么?(实例分析与演练)
6.SOURCING & SCM在国内外受重视的排名
二、做一名合格的专业采购,你准备好了吗?
1. 采购管理的发展史
2. 采购管理的5个台阶 –你目前在哪个台阶上站着?
3. 采购常犯错误的和误区是什么?
4 .做真正专业的采购,应具备什么条件?--(老板一直没告诉你的2、3事)
5.供应市场结构- 你的行业及能力,决定你在职业发展走多远(HR经理没提前告诉你的)
6.采购组织类型与职能界面
三、采购系统化
1. 建立采购架构与体系 – 6种导向
2. 战略竞争层次
3. 采购模式的演变进程 – 采购的前世今生
4. 职能层次划分
5. 采购物品定位模型
6. 采购的主要程序
7. 采购中的 80/20法则 – 与生活的共振
8.采购与供应链的评估- MONCZKA模型
四、采购管理的计划与需求
1.如何衡量有效的采购 - 5R原则
2.采购管理的目标
3. 采购的计划内容
4.如何清晰表达各类采购需求?
5.供应战略的设计图
6.怎样在不同行业的采购中“游刃有余”- 练就一张有效的采购护身符
7.不同类物品,物料的采购策略分析对比
8.采购预算模型
9.怎样进行招标采购?
五、价格与成本分析
1.询价、议价、比价工程 –你的功夫过硬吗?
2.怎样发RFQ?
3.价值分析与发现 –猫捉老鼠的游戏
4.采购价格的确定方式
5.价格定价法
6.你会用工具做价格分析吗?
7.审查报价时,你应该具备的成本知识
8.影响采购价格的因素是什么?-为你的谈判做好准备
9.如何降低成本-不受欢迎的降价是什么,潜在的风险在哪里?
案例分析与讨论:
六、一场有效成功的谈判设计方案
1.谈判是一场心理战 – 双砖头模型
2.谈判前要准备些什么?
3谈判区域图的解析
4.SWOT分析
5.谈判中要运用的多种技巧- PRAM谈判模型
6. 谈判中的共情学
7.怎样设定你的谈判底线?
8.谈判的BATNA是什么?
9.怎样有效地落实谈判结果?
10.教你几招成为谈判高手
七、库存,交期管理
1. 订货法则
2. 为什么要建立安全库存?
3. 何种物料须建立库存?
4.何时订货及经济订货量?
5.如何建立安全库存
6.谨慎库存之河
7. 仓库管理的原则
8. JIT & VMI
9.什么是牛鞭效应
10.怎样做到供应链的敏捷性
11.供应商交货期10招胜算
12.交期延迟分析与改善措施
八、供应商开发,评估与管理
1.供应商来源
2.供应商开发流程
3.供应商评价标准-感知模型
4.同步工程-供应商早期纳入
5. 供应商审核与评估 -分组练习
6. 供应商绩效管理(SPR)
7. 供应商整合5步曲
九、采购中的法律问题
1.采购合同的成立要素
2.合同的主要条款
3.合同中的常见陷阱有哪些?
4.合同中的风险防范措施
5.你了解各种贸易条款吗?
6.绘图话国际贸易术语
7.人民币升值大背景下的采购条款怎样设定?
8.怎样处理合同中的争议?
十、采购人员的绩效评估
1.怎样用数据说话,彰显你的采购业绩—老板永远不告诉你的这些点
2.怎样借用其它部门的力量,突出你的价值
3. 怎样杜绝无效的采购行为

本课程名称: 《实用采购管理技巧》

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