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创造顶尖业绩的销售管理

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培训受众:

-公司中高层销售经理、主管
-区域营销经理、主管

课程收益:

-提高整体销售队伍的积极性和战斗力
-创建一流销售团队和业绩
-培养优秀销售人员

课程大纲:

第一部分 销售团队主管在整体营销的定位与角色
-选择最适的自我定位与时间精力分配
-掌握自我思维与行为盲区,发挥应有功能
-定位与角色:
1)“帅”,指引方向,提供武器
2)“将”,带领团队,发挥最高战斗力
3)“兵“,以身作则,掌握营销执行力
第二部分 如何指引团队作战方向与提供武器
-以专业化营销指引方向(STP)
-如何找到和选择合适目标市场
-善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
第三部分 引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划
-尽量以科学化逻辑共同设定目标
-引导团队对目标认同的沟通技巧
-引导团队自行拟定经营市场的策略与计划
-案例演练与研讨:如何使团队认同目标
第四部分 销售团队的组建与团队建设技巧
-从人力资源管理的角色组建团队
-设定清晰明确的选人条件及筛选方法
-将市场关键成功要素(KSF)转化为团队建设要素
-角色演练:团队建设关键技巧
第五部分 建立销售管理机制即时跟进与支持
-以系统化管理设定常态化的管理行为
-以计划性管理依据计划即时跟进
-主动进行跨部门协调,提供即时支持
-角色演练:团队协作技巧
第六部分 针对销售团队的激励技巧
-激励对销售团队的价值
-销售团队激励的关键原则与方法
-案例研讨与演练:对不同员工的激励技巧
第七部分 销售团队的辅导与教练――成为一个超级教练
-建立以销售人员为主导的销售模式
-以实战演练方式挖掘个别销售盲点
-协同拜访以实地观察销售行为,提高有效销售活动
-建立团队运作模式,以发挥整体的力量
-辅导与教练技巧角色演练
第八部分 销售活动分析――快速提高销售效率
-设定指标以追踪关键销售活动
-分析团队资源配置,将资源投放在高价值事务上
-依据分析结果,即时提供解决对策
-案例研讨:有哪些方法可以提高销售效率

培训师介绍:

 
何冰先生,MBA,著名实战派培训专家。清华大学职业经理训练中心教授会成员,北京大学、人民大学、上海交大、四川大学、华中科技大学等高校企业家研修班、营销总监班客座教授,曾任某知名大型跨国公司市场经理,有丰富的企业管理和培训经验,熟知现代企业经营管理中存在的问题。擅长管理技能、营销管理、个人发展等培训课程,何冰先生授课风格热情、生动、幽默,深入浅出,能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合,具有极强的实用性。何冰先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上,结合国内外各类企业的真实案例,专为企业拓展国内市场而开发、设计的,深受企业和学员的好评,课程满意度稳居4.5分以上(5分制),成为近十年来最受欢迎的培训师之一。
何冰先生近年服务的客户主要来自计算机、通信、仪器仪表、食品、生物工程、建筑、医药、贸易、房地产、服务和零售等多个行业,包括壳牌、诺基亚、摩托罗拉、SONY、爱立信、惠普、ABB、阿尔卡特、科勒、约克、罗地亚、拉法基、奥林巴斯、诺和诺德、博士伦、上海贝尔、搜狐、百度、中外运、海南航空、北控集团、美的集团、赛特集团、联想集团、北大方正、万科、伊利、蒙牛等千余家企业。
何冰先生擅长的课程有:1、《职业经理人核心技能修炼》系列课程(4天);2、《对卓越的投资―赢在执行力》(2天);3、《现代企业员工职业化塑造》(3天);4、《销售实战技能训练》系列课程(3天);5、《有效管理销售团队与业务》(2天)等。

本课程名称: 创造顶尖业绩的销售管理

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