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全脑策略销售

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培训受众:

售前支持、销售代表、销售经理、销售顾问
客户经理、项目经理、市场经理、主管

课程收益:

- 课程体现了心理学、全脑科学、沟通学的最前沿的成果,同时结合了销售技巧和技能,尤其是在协助学员如何突破习惯的思维定势的局限。
- 课程采用HBDI美国赫曼全脑优势模型,通过HBDI个人报告,加深自我思维偏好认知。
- 销售的过程是大脑博弈的过程,研讨销售成功的决定要素,揭示销售“高手”的所思所为。
- 通过HBDI 全脑优势报告的协助,有针对性地研拟客户开发到经营管理的策略,加速业绩的达成。

课程大纲:

1) HBDI的报告解读,理解自我思维偏好,理解思维偏好对行为的影响。为后续研讨全脑思维和优势模型在销售活动中应用。

2) 全脑思维的运用在销售活动之一:在客户管理中的应用。如何快速识别客户的行为特征,如何制定客户的管理计划,从项目战略层面对客户进行管理,尤其是挖掘客户的有效需求和商机,认知客户和理解引导需求是销售成功的起点。

3) 全脑思维的运用在销售活动之二:灵活应变的沟通风格。沟通针对客户的风格,应变赢的销售。借用HBDI的工具,设计有效的话术,提升沟通的技术层面。同时更为重要的是从“道”的角度,尤其是服务类销售,需要建立信任合作的关系,这就要求销售从有效调整沟通风格,以客户为本,有意识地让客户感到舒适,体验销售过程中的体验收获。

4) 全脑思维的运用在销售活动之三:销售人员的战略思维。如何有效地决策和采取有效的行动,需要具备战略性的思维方式。在战略思维的层面需要以终为始和整合思维模式,这样才能创新性地解决面对的问题。

5) 全脑思维的运用在销售活动之四:有效地促进销售的战术。从战略到战术执行的有效工具介绍,将项目推进肢解分析,项目状态跟踪图示技术,行动计划制定。将课程的知识点和工具综合地应用到学员的具体案例中。

6) 全脑思维的运用在销售活动之五: 销售干系人的有效管理,如何整合虚拟团队,促进协作,增进信任,从而提升销售成功的概率。课程将从HBDI的个报拓展到团队的思维角度分析,从而完善冲突处理的策略。

培训师介绍:

 
朱宏强
【专业经理人履历】
具有十六年世界500强欧洲电信公司和美国IT著名软件公司的工作经验,曾担任著名跨国电信移动公司项目经理、中国区项目管理部经理,分公司总经理和项目总监等职。IT行业销售经理。

对欧美公司的项目管理和销售管理有深刻的认知和实战经验。具有独立领导实施大型移动通信工程项目、企业项目管理团队建设和销售项目管理的丰富实战经验。能够结合在多家跨国企业的职业经历,对项目环境下的管理和团队的沟通和冲突管理进行培训和指导。

可根据客户的需求有针对性地设计培训规划,使企业和个人获得和掌握项目管理方法、技巧,进而提高企业和个人的项目管理的技能和水平。

资格证书
- 国际专业教练协会(IAPC)认证注册企业教练(RCC)
- 中国企业教练网特聘教练,管理教练导师(MCC), 项目管理教练(PM COACH)
- 国内早期认证美国项目管理认证的项目管理专家(PMP)之一
- 英国伦敦行业协会论证的国际培训师
- 美国催眠协会(NGH)论证的催眠师资格、CETTIC心理咨询与催眠理论和技能证书
- 工商管理硕士(MBA)、通信工程学士

本课程名称: 全脑策略销售

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