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卓越销售经理实战研修班

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培训受众:

销售经理、区域经理、渠道经理、储备经理、销售主管、销售骨干及想进一步提升管理技能的各层次销售管理人士。

课程收益:

1.销售管理层如何为企业选择正确的市场目标。
2.销售管理层如何为企业设计正确的营销模式。
3.销售管理层如何加强自我管理、自我提升、自我激励,具备优秀的管理能力。
4.销售管理层如何管理销售团队,如何选、育、用、留一线销售人员。
5.销售管理层如何有效激励、科学考核销售团队。
6.通过对销售管理层的专业培训,使其掌握相关技巧与方法,实现销售业绩倍增。

培训颁发证书:

香港亚太管理学会钢印证书

课程大纲:

市场竞争日趋残酷,如何抓住机遇寻求突破?海外出口转国内销售,企业的战略调整如何能转危为安?制造业危机与小微企业危机的出路何在?
答案是:销售突围!
谁来为您的企业甄选发掘最有潜质的销售人才?
谁来为您的企业有效训练销售员,提升其攻单能力?
谁来为您的企业设定高挑战且有效达成的业绩目标?
谁来为您的企业带领一支高凝聚力的销售团队?
谁来为您的企业管控销售流程,确保目标的有效实现?
谁来为您的企业打造一支正面积极、战无不胜的销售铁军!……
唯一的答案是:销售经理!
真正的营销高手不是“抓住老鼠就是好猫”式的销售人员,而是能够“总结抓老鼠的经验并教会更多猫抓老鼠”式的销售管理者。让平凡的人做出不平凡的业绩,企业通过建立良性的销售流程,真正提升整个销售团队的凝聚力、竞争力、执行力,达成销售业绩目标!
一、研 修 特 色
1.实战:由专注于销售管理领域,具有知名企业有多年管理经验的资深实战专家执教,超强实操管理经验。
2.实务:紧密结合销售业务运作,设计模拟场景进行演练,让学习切合工作流程实务,效果立竿见影。
3.实例:所有课程均采用真实案例的教学模式,使学员深刻理解各种有效的管理手法,迅速将所学的内容转化成实际操作。
4.实用:使学员通过案例分析与研讨,真正着手练习各种管理工具,学以致用,熟练掌握各种方法与管理工具。
5.实操:定制的课程练习,提供给学员一整套强化练习和评估表格供训后使用,帮助其在销售实践中积累经验。
二、教 学 管 理
【学习时间】学制三个月,总学时为6天48个学时。
【学习内容】共六大核心模块内容
模块一: 销售人员选拔
面试筛选 胜任能力评估 性格测评
模块二: 销售人员有效训练
会议制度 成长计划 针对辅导 心态辅导 团队文化氛围
模块三: 目标设定与目标达成
目标预测与分配 竞争机制确立 过程指标管控 绩效管理法则
模块四: 销售团队有效激励
纠偏管理 心态调整与激励 非物质激励 内部案例激活
模块五: 销售流程有效管控
关键问题把控 流程管控工具 销售线索掌握 过程指标管控
三、课 程 安 排 (学制三个月,总学时为6天48个学时)
2013年6月29-30日 《销售人才选拔与有效训练》 2天 陈震老师
2013年8月3-4日 《销售目标设定与有效激励》 2天 许阳老师
2013年9月27-28日 《销售流程管理及实战工具应用》 2天 陈震老师

【学 习 费 用 包 括】课程的学习费用、课程教材费、教务管理、结业证书。

培训师介绍:

 
讲 师 简 介

一、陈震 原思科集团销售总监
澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士,上海交大客座讲师
浙江省企业家协会培训中心特聘讲师
香港华人国际商学院领导力课程特聘教授
十五年的市场销售团队管理经验;擅长团队管理,干部团队的训练辅导
为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询,课程受训满意率达到100%
诙谐幽默、生动之中领略概念的原理;擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

二、许阳 清华大学卓越企业管理课题发展中心特邀研究员
国际经理人训练协会会长
中国企业联合会认证高级咨询师
国内大型刊物《经理人》《人力资本》《财智》等杂志专栏作家
十年来在全国各地举办课程与为企业做培训接近800余场
实战派的培训师,结合中国国情、企情、市情、人情创建、设计的课程内容,以体验、互动、问答式的最新教学方式授课,以效果为导向,学、练、辅、辩、评、导紧密结合。

本课程名称: 卓越销售经理实战研修班

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