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区域市场开发

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  • 开课时间：2013/06/17 09:00 已结束
  • 结束时间：2013/06/17 17:00
  • 开课地点：南昌市
  • 授课讲师： 待定
  • 课程编号：225262
  • 课程分类：市场营销
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课程大纲:

第一单元：区域市场开发
一、区域市场研究与分析
1、区域市场开发的意义
区域市场的重新定义
区域市场业务方式转型
区域销售模式的决定因素
案例分析：某电工产品打造强势区域品牌
2、区域市场调查研究
-知己、知彼、知环境
-区域市场调查研究方法
应用工具1：SWOT分析工具
二、制定区域市场开发计划
1、制定区域市场开发计划
区域市场开发的中、长期目标
区域市场开发市场营销组合策略
区域市场开发点、线、面结合策略
应用工具2：区域市场开发方案
2、区域市场开发策略
快速招商：成功招商会激励目标客户
集中作业：地毯式扫街找到目标客户
逐步渗透：日积月累地储备替换客户
应用工具3：PDCA执行改善分析
三、区域市场经销商选择
经销商选择的思路
经销商选择的六大标准
经销商开发的动作流程
新市场目标客户信息收

本课程名称： 区域市场开发

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