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销售沟通智慧

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  • 开课时间:2013年06月22日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2013年06月23日 17:00
  • 课程时长:18小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:台州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:225512
  • 课程分类:销售管理
  •  
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培训受众:

企业管理者、销售管理者、自我领导者,以及提升改善销售的人。WK

课程收益:

1、发现自己的销售瓶颈,找到适合自己的销售新模式;
2、学会迅速打开客户心门的沟通艺术;
3、发掘出客户需求背后的需求,实现你有的就是客户想要的;
4、把销售由紧张和压力变成一种轻松和享受。
5、实现把问题转换成目标,把拒绝转换成成交。

课程大纲:

第一天 化拒绝为成交的沟通
让客户跟着你走的沟通模式
工具:先跟后问再带
如何把问题转换成目标
销售沟通中的八大要素
工具:销售沟通平衡轮,找到销售中的瓶颈
沟通的另类武器:强有力问题与发问技巧
问对问题,打开客户心门
工具:直指人心的发问 通过让学员亲身体验、相互探索,寻找出自身销售中的瓶颈,进而引导学员利用发问的艺术,达成直指人心,打开客户心门的销售模式,心门一开,万事已成!

第二天 实现客户想要的就是你有的 爱上拒绝等于爱上成交
需求背后的需求:实现你有的就是客户想要的
工具:如何引导并改变客户的需求
找准顾客的心动按钮
多视角看问题
工具:改善关系实现完美沟通
塑造产品价值
工具:好处说够,坏处说透
肯定式销售沟通模式
工具:销售团队淘金 真正的销售不是卖,而是帮助顾客买!发掘出客户需求背后的需求,实现你有的就是客户想要的!

培训师介绍:

 
王 先生
汇光文化(国际)研修中心副主任
《成为唤醒者》课程创始人
亚洲(国际)教练联合会认证导师
CCTV-1《生活早参考》节目嘉宾
王老师课堂风格诙谐幽默、实战有效、直指人心,擅长把复杂的东西简单化。拥有深厚的组织行为学、西方心理学、中国禅宗智慧等研修基础和多年企业实战经验,课程具有鲜明的人性化、简单化和可操作化的特点。

——我的培训就是唤醒,唤醒你内在本来就有的东西!
——我有明珠一颗,久被尘劳关锁,今朝尘尽光生,照破山河万朵。
学员分享
在这个《销售沟通智慧》的课堂里,我发现了自我,觉察到了自己沟通中的优势和不足,清晰了我的方向,升级了我的沟通和领导方式,学会了这种沟通模式,销售简直是一种享受,受益匪浅!

——浙江金凯德集团总经理 曹朝军

参加王老师的《销售沟通智慧》这个课程,解除了困扰我几年的一件令我十分想解决的难题——如何和家人、下属、客户进行高品质的沟通,建立和谐的人际关系,这个课程使我豁然开朗,谢谢老师。

——温州今生缘珠宝有限公司董事长 孙振洲


《销售沟通智慧》让我真正体会到了沟通的伟大之处和魅力所在,不仅仅是在销售中,一个和任何人可以良好沟通的人一定是一个伟大的人。我学会了一种全新的沟通模式,没有搞不定的客户,有相见恨晚的感觉!

——深圳市滢水投资集团有限公司董事长 刘俊涛

本课程名称: 销售沟通智慧

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