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解决方案销售执行(SSE)(版权课限30人)

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培训受众:

本课程适合需要提升销售技巧特别是顾问式营销技巧的职业人士,比如销售经理/主管、市场部经理/主管、各类产品的销售人员等

课程收益:

展开咨询型、分析型的对话
控制并缩短销售周期
通过统一的销售流程,保持公司内部协调一致,沟通顺畅

课程大纲:

介绍解决方案销售
买家如何购买以及课程的主要概念
如何进行有效的拜访前计划和研究
激发潜在客户的兴趣,发掘潜在机会
以一定结构为基础,有计划地进行沟通
让潜在客户与你分享急需解决的业务问题
通过顾问式对话,帮助潜在客户构建方案
创建自身的独特价值,区别于竞争对手
有效评估销售机会
在竞争中脱颖而出
有办法在适当时要求与决策层接触
有效判断选购标准及决策依据
有效提供成功案例,帮助客户建立信心
进行投资回报率分析
建立对成功的衡量标准
有效应对客户的建议书要求 (RFP)
谈判并签约
管理你的区域及销售漏斗
如何开始应用解决方案销售®

本课程名称: 解决方案销售执行(SSE)(版权课限30人)

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