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S&OP销售与运营协同规划深度培训

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培训受众:

分公司大区经理/总监,需求计划员/主管,市场从业人员/经理/总监,商务从业人员/经理,供应链从业人员/经理/总监,财务从业人员/经理/总监,渠道经理,总经理等相关职位

课程收益:

全视角深度认识S&OP规划体系:职责,流程,技术以及评估体系

确定S&OP每一步骤的准备工作,讨论内容以及会后行动

掌握S&OP运作中的必须遵循的原则及其应用技巧

熟悉财务部门在S&OP流程中所扮演的角色和主要任务

分析S&OP流程中各部门矛盾的成因并掌握解决办法

建立和完善S&OP流程评估和绩效评估体系

掌握S&OP流程工具,信息格式和会议模板的设计要点和技巧

基于自身特点和最佳实践选择最适合的S&OP会议流程

系统化理解和掌握S&OP管理的理念和实务操作技巧

通过圆桌讨论将课程内容融入到企业自身实践中

课程大纲:

1 S&OP销售与运营协同规划体系概览

传统推式供应链向需求驱动的拉式供应链的转变
S&OP销售与运营协同规划的定义 - 来自不同视角
S&OP销售与运营协同规划在企业管理中的价值
S&OP销售与运营协同规划所需要遵循的规则
S&OP流程中所需信息和会议模板


2 S&OP销售与运营规划的实现途径

S&OP销售与运营规划流程概览
深度解析 Product View --- 信息收集
深度解析Demand View --- 需求计划会议
深度解析Supply View --- 供应计划会议
深度解析如何开展Pre-S&OP ---S&OP准备会议
深度解析如何开展S&OP决策会议
S&OP与应急方案,库存策略,财务计划

3 S&OP流程绩效评估与经营绩效评估

S&OP流程绩效评估
企业经营绩效评估

4 建立S&OP流程中的冲突管理机制

S&OP流程执行中有哪些冲突
S&OP流程中冲突背后的成因
如何解决S&OP流程中的冲突


5 案例分享—某消费品企业S&OP决策会议实践案例

上次S&OP决策会议行动计划跟进
Sales Outlook销售回顾与展望
供应链关键绩效回顾与展望
财务绩效的回顾与展望
新产品绩效
本次会议行动计划

6 圆桌讨论:基于公司实际业务背景探讨S&OP改进建议

培训师介绍:

 
赵玲女士(Ivy Zhao),国际预测者协会IIF认证培训讲师,CDFP认证需求管理高级规划师,SAP BW认证顾问,供应链需求预测管理高级咨询顾问。拥有近二十年制造企业供应链管理实践,主导过众多制造业需求预测以及S&OP流程诊断,设计好实施项目,在长期的供应链计划管理业务实践中积累了丰富的技术和管理经验,她还曾在SAP中国研究院担任需求预测模块架构师,与SAP德国总部共同合作完成需求预测模块的解决方案研发工作,具备深厚的理论功底和国际化的业务视角,尤其擅长需求管理规划和S&OP销售与运营协同规划。赵老师服务过的企业包括立邦涂料,亨氏集团,上海家化,达能乳业,雅培制药,塞维斯玻璃, 康佳,汉高中国,以岭药业,华为科技,雅诗兰黛,威士伯,香港彭氏以及济南重汽等;

本课程名称: S&OP销售与运营协同规划深度培训

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