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巅峰销售课程打造虎狼之师系列

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  • 开课时间:2013年06月10日 09:00 周一 查找最新
  • 结束时间:2014年06月17日 17:00 周二
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 陈教练
  • 课程编号:225873
  • 课程分类:销售管理
  •  
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培训受众:

课程背景:

  激发您的销售团队的销售潜能,增强营销人员的创造力、想象力、自信力和忍耐力,为您打造一支能打硬仗的销售团队。本课程设计的目的在于帮组公司团体打造一个强势的销售队伍,为企业、团体创造最大的价值。

适合对象: 企业、团体的销售部门与市场部门。

培训对象: 企业单位销售类团队,特别适合保险、直销、培训类等行业的销售团队。

课程收益:

1.帮助企业建立起一支更加拥有能力,更加充满自信,更高效运转的、活跃、机智、敏锐的专业销售团队。

2.挑战自我,挖掘个体潜力,提高销售团队的积极性,训练个体的勇气、自信、影响力和意志力;

3.正确对待竞争和压力,培养良好的心理素质,树立以客户为导向的服务意识和诚信为本的经营理念。

4.如何增强自信心、培养在压力与困难面前勇于挑战的信念,以饱满的热情投入工作。

5.培养整体作战的全局意识和强有力的团队合作精神。

6.体会沟通的重要性,了解沟通的不同形式,建立主动沟通的意识以及行之有效的沟通系统。

7.培养相互支持的工作态度,增强团队凝聚力;改善相互关系,提高对企业文化和目标的认同感和企业忠诚度。

课程大纲:

第一章 揭开沉睡两千年的“营销黑匣”:业绩原柱
第一节 雅典娜智慧启示:“帕台农神庙”营销秘义
第二节 全世界中小型企业失败最主要的原因?
第三节 隧道式视野VS漏斗式视野:营销“组合拳”
工具:企业营销效益等级考评表
第二章 业绩平台:关键营销视野
第一节 东北虎和鲸鱼的生存差别:市场区隔化
第二节 消费品市场、企业市场的主要细分变量
第三节 极度竞争时代的生存之道:产品差异化
第四节 “与众不同”:寻找差异化的九大方法
案例:YKK、非常小器、“犀利哥”
第三章 最优化:业绩增长优势思维
第一节 深度测试:你不可不知的营收——检查你的销售来源
第二节 “最优化”营销盈利公式:年营业额公式
第三节 业务几何增长准则:业绩增长三极战略
企业成长问卷:30个倍增成效的测试力量

本课程名称: 巅峰销售课程打造虎狼之师系列

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