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采购高级谈判实战深度解析

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培训受众:

采购总监 采购人员 供应商管理人员

课程收益:

课程收益:
了解高效谈判的基本理论与架构
如何作好谈判前的准备
规划谈判策略与任务分配
通盘解析谈判的结构与元素
运用及应对谈判的战术与陷阱
掌握高效谈判各阶段的技巧与模式
透过案例分析与演练落实学习效果

培训颁发证书:

国家注册采购职业技能证书

课程大纲:

前言:上海才硕咨询大贡献
荣誉有请到 范兴中 台湾老师 带给你更高度更先进的专业知识 实操技巧
采购开发供应商 采购谈判 采购技巧
原价2180/人 现在1800/人

课程大纲:
第一单元:
如何谈判科学理论与实际变数的融合
谈判是一个过程
谈判技巧是一种应用的工具

第二单元:
高效谈判的模型分析高效谈判的形式——契约
高效谈判的分类方法——权利平衡关系
典型劣势的成因与实例分析

第三单元:
谈判的策略与技巧
策略决定的原则与方法—关系与利益的衡量
策略决定的原则与方法—先例与风格的衡量
让步策略—展望未来与诱敌深入
规避策略妥协策略

第四单元:
谈判的结构分析
谈判的客观结构
谈判的人的结构
谈判的议题结构

第五单元:
谈判的准备阶段
谈判信息的收集与整理
寻找共同点 检验方案 定界限
谈判的团队构成与任务区分

第六单元:
谈判的辩论技巧
经营你自己
经营双赢关系
信息再收集—观察、发问与倾听
良好的开局
影响开局的气氛因素
强化信心的准则与方法

第七单元:
谈判的提案技巧应用
提案的功能
如何判断议题的进展
提案的技巧与用语
如何回应对方的提案
拆解议题与组合议题
搭配变数与筹码

第八单元:
谈判的交易阶段
报盘的原则与技巧
报盘的误区
报盘评论与报盘解释
让步方式与议价技巧
识别谈判中的困境
结束的时机与方式
避免谈判后的蚕食
草拟与签署

第九单元:
谈判的战术分析
姿态性战术
侵略性战术
非侵略性战术
辨证性战术
战术的搭配与应用

第十单元:
谈判的应用案例
介绍谈判情境演练
分析与检讨
采购谈判 采购技巧 采购培训课程 谈判技巧 谈判课程

培训师介绍:

 
讲师介绍:
范兴中
联诚兴企业有限公司 总经理美国GUIS America Co., Ltd CEO 柯达公司 医疗影像部经理
专业领域:
范先生台湾人。有近25年市场营销的丰富实战经验,以他几十年来累积在职场中的一线实务及高层管理的体验和心得,通过运用生动、轻松、深入浅出,有针对性的内容,大量的实战案例,启发性的互动过程和集专业、感性、激励、风趣、实战为一体的情景式教学。
擅长的课程:
情境管理、创新思维、通过客户服务建立忠诚客户关系、高级客户服务技巧、有效的沟通、建设高效团队、双赢谈判技巧、顾问式销售技巧、经销商管理、市场营销管理、分销商及终端销售管理、危机管理、项目管理、商务社交礼仪、有效的时间管理、中小型销售业的经营管理、卖场销售技巧、医院行销、以能力为核心的经营战略、医院服务品质、EQ、销售技巧等课程。
荣誉客户:
中国柯达公司、光明乳业、麒麟饮料、欧莱雅、日本高丝、先灵葆雅、罗氏制药、德国益通、中国国药、中国远大、宝井钢材、强生医疗器材、希森美康医疗器械、美国BD公司、上海白猫股份有限公司、盛大网络、广西网通、四川电信、江苏移动、新疆移动、云南移动、湖南移动、迪堡金融设备、西蒙电器(西班牙独资公司)、太平人寿、马士基物流、金山医院、台大医院、双喜炊具、广西移动、上海期货交易所、中化国际、上海电信、宝钢、上汽大众……

本课程名称: 采购高级谈判实战深度解析

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