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培训受众:

企业董事长、总经理及参与战略决策的高层管理者（每期限额50名企业家）

课程收益:

●与历经竞争的大企业对话，更能挖掘战略驱动发现利润的机会；
● 能掌握如何快速准确的判断企业战略是否有误的商战智慧；
●可以明晰战略定位方向，主动防御竞争；
●突破品类发展的瓶颈，打造强势品牌，从区域品牌走向全国；
●运用定位的眼光看待市场，使你对行业潜在的未来一目了然；
●北大清新绿化的校园，“天然氧吧”更利于学习成果的吸收

课程大纲:

第一天上午：商业竞争的演进
1、竞争地点的转移：三个时代工厂时代：以产品为导向；市场时代：以需求为导向；心智时代：以竞争为导向；
2、心智的规律:定位的形成
3、新时期企业成功关键 :获取心智资源
4、案例分析:制造：福特汽车、通用汽车
5、现场提问

第一天下午：如何定位
1、抢先占位
定位核心原理及要点分析；
实操案例：B2B企业、男装、调味品；

2、关联定位
定位核心原理及要点分析；
案例：饮料、OTC药、东阿阿胶；

3、为领导者重新定位
定位核心原理及要点分析；
1.地标原则：界定竞争对手；
2.借势原则：对手强势分析；
3.防范原则：攻其不可守；
4.运营配称：取舍与环环相扣；
实操案例：可乐、汽车、电脑；

第一天晚上：学员企业案例分析
1、研讨参训企业面临的挑战

2、尝试给自身的品牌定位

3、咨询互动

4、企业小组标杆案例选拔

培训师介绍：

●谢伟山先生
定位之父杰克·特劳特先生全球合伙人
译著：《定位》、《重新定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》
个人介绍：
深研定位理论多年，致力于传播定位理论，实战经验丰富，服务案例：加多宝凉茶、立白
集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、九阳豆浆机、方太厨电、东阿
阿胶、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、雅迪电动车、乡村基快餐等。

本课程名称： 　特劳特战略定位北京大学汇丰商学院企业家的商界军校

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