您的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

如何打造一支世界级销售团队

暂无评价   
  • 开课时间:2013年07月20日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2013年07月21日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:长春市
  • 授课讲师: 杨台轩
  • 课程编号:227365
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:73
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
3200
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

学员对象:企业所有管理人员 ,所有营销人员,销售管理人员等

课程收益:

课程背景
不论美国有多么强大的空中武力,在战场上,它仍然需要地面部队在狂轰滥炸之后从地面挺进;销售团队,就是企业的地面部队。不论您的品牌多强,不论您的产品质量多好,您仍然需要一支优秀的销售团队,才能将企业面对市场竞争的优势最大化!
您能回答下列课程大纲里的每一个问题吗?如果不能,您又如何有效的经营管理贵公司的销售团队?

课程大纲:

课程大纲  招兵买马:企业在找千里马?那,伯乐在哪里? 1)销售团队的规划-应该要多大?  什么叫Call Frequency  一个人能带几个人?  组织层级  销售部门应该包含哪些功能?  要不要招聘销售内勤?助理? 2)人员招聘 谁去参加人才招聘会? 您有没有感觉看郭晶晶跳水怎么跳都好看?-- 他曾经在大公司待过,会带来好的观念? 何谓“策略性人力资源管理”? 管理层人员招聘-谁应该参加? 性向测验 3)人才的发掘:朋友介绍“人才”,怎么办? 4)怎么会买到酸橘子?--企业怎么会招聘了不合格的员工?  人才养成与培训 5)新近人员的培训  什么是最重要的新人培训?  谁应该为新人培训?  洗脑?为什么?  企业最容易忽略哪些培训?  谁需要什么培训?  不要迷信培训,明白吗?  什么是企业对员工最有意义的培训?  打造一支解决问题的销售团队 6)公司的栋梁-- 超级销售员,有他就搞定? 7)人才的养成-- 怎么提拔下属才能使大家都服气? 8)百年企业,如何培训员工?-- 培训一定要花很多钱吗?  “专业”的销售团队 9)销售团队的四大工作领域 10)口才的培训:究竟销售人员需要什么口才? 11)关键销售技巧  找到需求  先把自己卖掉—问题是,怎么卖?  算出来客户可以得到的利益  谈判?谈不可能的 12)“如何有效维护客户关系”的工具— 假如老王的销售技巧很厉害,小林都快被淘汰了;不同的销售人员能力落差很大,您怎么办? 13)管理的五大要素和数字管理  严格的时间管理对一支销售团队的意义  用数字说话  把数字背下来 14)销售人员彼此的合作与沟通 15)销售团队沟通的死角在哪里? 16)赢在加值销售  直接销售人员与间接销售人员  直接销售动作与间接销售动作  直接客户与间接客户 17)顾客满意度 18)计划力:销售人员管理能力最弱的一环 19)销售团队费用管控机制的设计  管理制度与文化:这是销售团队执行力的根本 20)销售团队的执行力,怎么来? 21)目标管理的问题出在哪里?  领导自己订的目标?  讨价还价,变成数字游戏  目标没有细化到每一个员工  没有具体的赏罚行动,包括薪资,奖金,与职位升迁;也就是未与人力资源策略紧密挂钩  不明白过程与结果的关系  SMART原则  做销售,要有长远的眼光;那长期和短期目标哪个重要? 22)目标管理与绩效评估  末位淘汰制,好不好? 23)企业什么时候给员工调整工资? 24)道路图 25)人员晋升的迷思:谁最优秀? 26)差旅管理:70%的出差时间可能被浪费掉了? 27)一次有效率的销售会议怎么开? 28)讯息报告系统  表格的设计必须具备哪些功能?  大家都不喜欢写报表,为什么?怎么办? 29)教大家都必须这么说话  Get things done.—外交官与销售人员的工作人格训练  金字塔写作法—如何让销售人员讲话不会避重就轻,绕圈圈,没重点?  销售团队的灵魂:领导能力 30)贵公司的销售副总,经理有没有“改变”的能力? 31)责任?-- 如何让大家都为自己的工作负责任? 32)领导和下属一起吃饭谁付钱?-- 您的公司真的这么做吗? 33)领导者要有亲和力,还要有威严?如何把握? 34)EQ:阳光心态?态度决定一切? 35)销售团队领导的自我成长—到底有多么重要?还是达成指标就好,别的不要管?  如何有效的激励销售人员的士气? 36)销售人员薪资制度的设计:没有基本工资最好,因为压力最大?所有的销售人员为了赚钱只好拼命向前? 37)激励方式有几种? 38)销售人员最喜欢的激励方式是什么? 39)士为知己者死-- 假如他愿意为您卖命干活儿,问题是,您是他的“知己”吗? 40)什么是对销售人员最“有效”-- 成本最低,时间持续最长,效果又棒的激励方法? 请容许我再请教您一次: 您能回答以上课程大纲里的每一个问题吗? 如果不能,您又如何有效的经营管理贵公司的销售团队?

培训师介绍:

 
讲师介绍:杨 台 轩老师
 因为他来自世界500强的企业,所以他才能告诉我们世界级的销售团队“怎么做”管理;谈动作!谈方法!谈技巧!而不是泛泛而谈的空洞观念!!他告诉您他的作战经验,而不是背书,讲理论给您听!!
 不论学历的高低,因为他曾经从销售工作的最基层做起,所以他能够理解销售团队在实战工作当中每一个环节的弊病!!

教育背景:
 英国 Exeter 大学企业管理硕士
 台湾辅仁大学企业管理学系毕业

工作资历:
 英商台湾德记洋行Tait Marketing & Distribution业务员,产品经理,事业部门主管
 全球第二大乳制品公司 法国Sodima 乳业公司销售及行销经理
 世界50强 美国强生Johnson & Johnson公司中国区销售总监

本课程名称: 如何打造一支世界级销售团队

查看更多:销售管理公开课

如何打造一支世界级销售团队 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%