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房地产增值营销

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培训受众:

房地产开发企业董事长、总经理、营销策划部门负责人及核心业务骨干

课程收益:

随着宏观调控的加强,很多购房者开始观望,而且贷款也越来越难。怎样能够让自己的开发项目能够快速造血,降低民间借贷的高额利息负担,怎样能在不牺牲价格的前提下比竞争楼盘卖得更快,甚至做到不仅卖得更快,而且还能卖得更高是摆在每个开发商面前的问题。因为,只要找到方法,在成本基本不变的情况下,利润增加20%,这对企业而言就意味着上千万,甚至几千万的额外收益。因此项目事前的增值研究极为重要。

l 预算紧张,你想知道用3000元换300万的秘密吗?

l 每个楼盘都有一个利润杀手!你想知道怎样提前找到并干掉他,就能多赚几百万的秘密吗?

l 对手很强大,你想知道怎样通过简单2张纸的策略调整,就能逼迫竞争对手降价22%的秘密吗?

l 每个楼盘都有一个增值支点,你想知道怎样才能找对它,为项目增加15%利润的营销秘密吗?

l 你想知道只用6700元的广告宣传费用,就卖掉了一个楼盘的省钱策略吗?

l 你来做广告,却让对手买单,这样“草船借箭”的秘密你想知道吗?

l 你想知道开盘前的3分钟电话交流,1个很简单的策略调整,开发商3栋楼多赚了几十万的秘密吗?

l 你想知道,不依赖销售员,只通过简单的7步,就能建立自己客户生产线,让锁定客户变得更简单的秘密吗?

l 你想知道只要用一些很简单,很省钱的方法,就让拥有500位不拿工资的置业顾问帮你卖力地卖楼的秘密吗?
……

以上仅为本次培训的部分内容,更多精彩案例和实用营销策略请阁下参会学习。

课程大纲:

一、发现速度利润
1、案例:快销和滞销项目对比分析
2、算一算房源积压的损失
3、市场正常时,时间是利润的最大杀手
4、速度利润观念——既要卖高,更要卖快
二、精准定位方略
1、案例:一年卖2000万到一天卖2000万
2、案例:改变功能定位,改变一幢楼的命运
3、案例:赚取大利润的小别墅
4、如何进行楼盘的精准定位
5、如何避免楼盘定位的几种误区
三、争取户型溢价
1、案例:降价300还卖不掉的户型
2、案例:对门的户型单价相差150元
3、发现户型溢价
4、如何实现100元以上的户型溢价
5、房地产开发的赚钱好手
四、巧用迟钝区间
1、案例:配价不科学,白扔300万
2、配价分析应该从凭感觉到重数字
3、巧妙利用客户心理上价格非敏感区间
4、如何通过控制销售节奏获取更高利润
五、利用装修增值
1、案例:5000万白用一年的秘密;
2、精装修的一大笔隐蔽利润
3、精装修对于楼盘的增值分析
4、做好批量精装修的几个关键
六、超级产品组合
1、介绍仿真开发的方案测算模式
2、不同产品组合利润相差1000万以上
3、如何快速找到最佳产品组合方案
4、案例:日照九点阳光项目仿真测算
七、创造震撼体验
1、案例:东郊小镇开盘冲击波;日照九点阳光样板房增值
2、解释一下体验式营销
3、给客户的体验为什么一定要震撼
4、想一想你能给客户什么样的意外惊喜
八、借用对手资源
1、应该感谢上帝为你制造对手
2、想一想对手能够给你创造多少有价值的资源
3、案例:东郊小镇如何巧借对手300万
九、进行定向营销
1、广告费一半以上被浪费
2、集中精力找到客户最集中的富矿
3、把消费者变成销售者
4、案例:东郊小镇定向推广实践经验
5、乔吉拉德智慧在房地产行业的应用
6、“亮剑”营销方式
 特别提示:本课程由博志成与营销策划实战专家李杰老师独家合作推出,李老师郑重承诺,若全程听完,只要感觉本课程没有价值,全额退还培训费用!效果至上!


课程附赠资料:
 1、YH地产产品发布会组织要点.doc
 2、开盘前销售宣传资料评审和风险防范作业指引.doc
 3、成交客户细分专题研究报告.ppt
 4、项目营销月度总结报告(要点建议).doc
 5、项目营销总案(要点建议).doc
 6、华润置地-翡翠城二期定价报告.ppt
 7、金地集团深圳金地名津公关推广思路.ppt
 8、开盘准备工作清单.doc
 9、龙湖地产项目展示包装考察报告.ppt
 10、思源-万科朗润园2009年度营销执行细案.ppt
 11、万科七对眼睛在大连西山项目的应用.ppt
 12、蔚澜香醍项目理解提报.ppt
 13、武汉金地格林小城整合推广构想.ppt
 14、项目销售周报.doc
 15、商业讲义(讲义版).ppt
 16、营销供方入围审批表.doc
 17、房地产顾问销售技巧培训.ppt

培训师介绍:

 
李老师:博志成特聘讲师,从事房地产营销策划工作16年,亲自主持营销策划推广的项目超过100个,总面积超过1000万平方米,深度研究国内上百个典型项目。曾经主持南京130万平方米超级大盘东郊小镇的营销推广工作,通过十年的潜心研究,开发“房地产增值营销”实战课程,帮助江苏、山东、河南等多家开发商在几乎不增加成本的情况下增加收益上千万元,最高每平方米增加收益达到500元。

本课程名称: 房地产增值营销

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