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经销商的财务管理-上海财经大学商学院EDP中心

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  • 开课时间:2013年07月25日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2013年07月26日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:228566
  • 课程分类:培训发展
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培训受众:

  销售总监、渠道经理、区域经理等

  专卖店店长、经理等

课程收益:

  准确把握经销商财务状况和经营管理水平,为企业选择经销商提供重要依据

  从经营情况分析掌握影响经销商销售能力的因素,帮助经销商提升经营业绩

  提升企业与经销商之间的资金管理,提高资金的使用效率,规避周转危机

  通过预算和成本管理等财务工具,有效提升经销商的财务管理水平

培训颁发证书:

颁发《上海财经大学“经销商财务管理”结业证书》

课程大纲:

  第1天 经销商财务状况分析

  一、经销商财务核心

  - 现代企业的财务管理体系

  - 经销商的财务管理模式

  - 财务的基本功能和管理功能

  - 经销商财务管理的重点

  二、经销商的规模和盈利能力

  - 经销商的资产和规模

  - 经销商资产质量

  - 经销商偿债能力

  - 经销商的盈利能力

  - 产品结构对盈利的影响

  - 经销商的盈利质量

  - 经销商资金利用效率

  - 经销商财务风险

  三、如何提升经销商的销售效率?

  - 销售渠道成本

  - 物流成本

  - 仓储成本

  - 如何提高经销商的销售业绩

  - 毛利率和营业利润率分析

  - 销售各项投入回报水平分析(ROI)

  - 如何提高经销商的销售效率

  - 应收账款周转率

  - 存货周转率

  - 资金周转率

  案例分析:

  - 案例1:如何判断是不是好的经销商?

  - 案例2:知名企业销售模式分析。

  拓展应用:

  - 应用1:讨论影响经销商销售效率的因素?

  - 应用2:如何判断经销商的盈利能力?

  第2天 经销商财务管理核心

  四、经销商的现金管理

  - 基于财务报表信息改善现金收支管理

  - 资金周转危机的原因分析

  - 增加现金收入的主要途径

  - 控制现金占用的主要手段

  - 经销商常用的融资策略

  五、经销商如何进行成本控制?

  - 经销商预算的核心问题

  - 经销商预算的编制特点

  - 基于预算的成本管理

  - 预算滚动与销售预测

  - 量-本-利 分析——明确定价原理和销售策略

  六、经销商的信用风险及管理

  - 经销商信用分析与评级

  - 客户信用资料收集与管理

  - 经销商管理

  - 应收账款的管理方法

  - 收账技巧

  - 应收账款风险监控与管理指标

  案例分析:

  - 案例3:提高经销商资金利用效率的方法。

  - 案例4:如何减少资金的占用浪费。

  - 案例5:如何借助财务分析有效控制销售费用?

  拓展应用:

  - 应用3:如何对经销商进行销售预算,主要考虑哪些因素?

  - 应用4:用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量。

  - 应用5:经销商信用分析与评级指标设定。

本课程名称: 经销商的财务管理-上海财经大学商学院EDP中心

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